证券代码：002293 证券简称：罗莱生活
罗莱生活科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022-03-18

投资者 ■特定对象调研  分析师会议

关系活 □媒体采访 □业绩说明会

动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他

王英泽 东吴自营、刘刚 中金资管、肖婵 太平基金、王海军 国君资管、许
庆 华福证券自营、赵浩然 长城自营、吴烨琳 阳光保险、李永红 广发证券、
张丽娟 翎展资本、邹立 海通资管、王逸欣 阿尔法基金、於采 鸿道投资、
贾雨朦 星泰投资、韩骋 健顺投资、唐霄鹏 红筹投资、赵晚嘉 神农投资、
肖建中 恬昱投资、张超 平安资本、张敏琦 中金资管、肖心怡 长城证券、
姚咏絮 明河投资、彭双宇 国融基金、Michelle We nGoldman Sachs 、张峦 华
安基金、阮欣怡 农银理财、胡筱 大家资管 、黄煜霄 上银基金 、陆文驰 恒
参与单

位名称 复投资、谢乐轩 西部证券、俞哲奇 优优财富、江都 长城证券、邵磊 关天
及人员 量化、王蒙 明河投资、尹维国 太平资管、李睿娴 丰驰投资 、唐曼炜 红
姓名

筹投资、朱晨曦 国君资管、赵俊 尚近投资、周瑛 睿银投资 、常宁 华商
基金、张丰 源乘投资、郑捷 翙鹏投资、公伟 中信建投基金、杨平 淳臻投
资、祝昱丰 长信基金 、钱怡 大家资管、刘凯娜弘唯基石基金、叶芷薇 广
发银行、胡敏 重阳投资、吴烨琳 阳光资产、陆迪 创金合信基金、HuanTian
天治基金、杨春燕 东方证券、吴承根 中信保诚基金、刘慧 新华基金、邓
云程 博时基金、柴珊珊 澜亭资本 、褚洪亮 中金公司、曾令仪 中金公司、
柴必成 中金公司、张敏琦 中金资管、马春玄 融通基金、黄淦 万方、郑慧

莲 汇添富基金、吕明 开源证券、贺宝华 博时基金、李婕 东吴证券、赵艺
原 东吴证券等。

时间 2022-03-18（星期五）13：30——14:30

地点 罗莱生活大厦、电话会议

上 市 公
司 接 待

董事会秘书薛霞、证券事务代表曹轶俊

人 员 姓
名

Q&A：

Q1：疫情对一季度的影响，及 公司的应对措施？

A: 公司南通工厂目前保持正常生产，未受明显影响。目前线上电商业务照
常经营，由于公司线下店铺以加盟为主，目前加盟端发货物流基本正常；上
海、深圳等 城市的中高风险 地区直营 店铺依当地防疫政 策要求部分暂停营
业，全国来看停业店铺占比较低。

应对措施方面，由于公司自 2020 年疫情起就建设了较为完善的线上小程序
等工具赋能线下店铺零售，因此本轮疫情中能够提前布局、快速反应。包括
组织线下店铺开展小程序、企业微信等渠道的销售，以降低疫情对终端零售
的影响。

同时公司快速推出了抗疫寝具应急包，包括床垫、睡袋、被毯、毛巾等，并
投资者 加急生产、发货，以应对突发情况下的市场需求，获得了消费者的好评。
关系活 Q2：2021 年公司整个库存情况是怎么样的？

动主要 A：目前公司整体库存及终端零售实体店铺的库存都较为合理。因为疫情后
消费需求增长、产能不足的影响，在 2020 年底终端零售的库存处于低点。
内容介 到 2021 年，随着消费恢复、产能扩张，叠加原材料价格上涨等因素，2021
绍 年终端的零售库存保持在一个合理健康的范围。

Q3：公司今年在费用方面有没 有大致的规划？

A：过去几年公司不断推进系统化、数字化管理，提升了获取终端零售数据
和费用精细化管理的能力。基于此，公司制定了较为完善的费用的管控制度，
各业务部门以把控费用率为主线，细化预算并及时更新调整，依实际业务的
增长情况和投入产出比来决定费用的投入。一方面为线下开店、线上增长提
供有力支持，同时保证公司的盈利能力不受短期投入的影响。

公司一贯重视品牌、渠道建设，精细化的费用管理能保证长期稳定地推进品
牌知名度、市场占有率的提升，夯实行业第一的地位。

Q4：抖音电商渠道主要是乐蜗 在做吗？占整体电商的比例为多少？

A：公司在 2020 年就开拓了抖音的电商渠道，目前罗莱与乐蜗 LOVO 等品牌
都有抖音店铺，抖音销售占电商整体约 10%，同时增速较快。直播业务分为

达人直播与公司自播，同时也签约了外部专业 TP 团队代播，通过不同品牌、
自播和代播的对比竞争，进一步提升公司在抖音这样新平台的运营能力。

Q5：2022 年开店情况如何？

A：公司 2021 年加速开店策略取得了较为满意的成绩。计划 2022 年新开店

数量持平或高于 2021 年。公司深入实地调研、聘请外部专业机构分析，制

定了一套较为完整的开店计划，并将按计划稳健推进。

Q6：新开门店是以老加盟商为 主，还是新拓展的加盟商？

A：目前公司线下店铺中，直营主要覆盖一线及以上城市，二三四线及以下

城市地区都是以加盟商开店为主。新开店铺也基本沿用此布局——核心一线

城市以直营推进，二线及以下城市以原有加盟商为主，同时推进拓展新加盟

商。

一方面，罗莱加盟商作为公司的发展的基石，在行业中经验丰富、经营能力

出众，对当地的店铺资源、消费者喜好更为了解，同时能与原有店铺形成协

同效应，提升品牌影响力，因此新开店铺的把握性和成功率都会更高。

Q7：2021 年 10 月份在南 通经济开发区拿地，是出于什么考虑，在未来将如何
规划？

A：公司在南通经济开发区的新地块，将主要用于未来 3-5 年的自有工厂和物流
基地建设。公司已成立专项小组配合外部专家做整体建设规划，未来在这个地
块分批次建设新的厂区、智能物流基地、员工宿舍等，以满足业务增长需求。
整个厂区的建设，主要以智能生产、机器替代人工、数字化管理、快速反应为
主方向。同时响应国家在双碳减排方面的政策指引，提升工作环境和生产效率
的同时，推行绿色环保、节能减排。

新的厂区建设，主要是基于过去两年公司自有产能明显不足，而外部成品采购
又无法完全满足公司品控的要求。同时消费升级、线上收入提升、多种新渠道、
新销售模式也对供应链快速反应有了更高要求。

2020 年疫情之后，整个家纺行业供应链端发生了显著变化。疫情淘汰了一批低
端产能，同时海内外需求增长、原材料涨价又造成自 2020 下半年起的产能紧
张。从公司自身情况来看，已经连续两年产能利用率超 100%。过去电商收入
持续增长，“618”、“双 11”等大型节庆由于无法准确预估并快速生产，而
造成了错失销售机会，影响消费者购物体验的情况。公司作为家纺行业龙头，
也希望能通过加大自身供应链端的投入，提升行业的精细化管理、快速反应能
力变革。

附 件 清 无

单

日期 2022-03-18