证券代码：002281 证券简称：光迅科技
武汉光迅科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：[2020]001
投资者关系活动类别
√特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 大和证券：尾崎慎一郎
华夏基金：罗绍武
民生证券：刘欣、包江麟
传奇投资有限公司：马宁洁
时间 2020年1月8日13:30-15:00
地点 武汉市江夏区藏龙岛开发区公司402会议室
上市公司接待人员姓名 副总经理兼董事会秘书：毛浩
战略规划部：方诗春
投资者关系活动主要内容介绍 问题1：公司的基本情况介绍
回答：公司的产品有光发送模块、光接收模块、光放大器、隔离器等。我们的客户主要是华为、中兴、诺基亚、三星等公司，还包括国内的BAT（百度、阿里、腾讯），国外客户有美国的Cisco、Google、Amazon等，日本的电信运营商也是我们的客户。我们的竞争对手在国外有美国的Finisar、Lumentum，日本的Somitomo等，国内的海信、NEO等。
问题2：公司的市场份额和特长
回答：目前光迅在全球排名第三，全球市场份额8%。美国的Lumentum市场份额12%，Finisar市场份额11%。光迅的特点是产品种类较全、覆盖稳定、技术也较为全面，拥有从芯片、器件到模块的全产业链。我们在过去的经营都比较健康，通过多年的积累，已经具备芯片能力，目前国内具备这种能力的公司还不多。
问题3：光器件未来的需求量如何？
回答：我们的产品一方面应用于telecom领域，另一方面应用于datacom领域。在telecom领域，产品主要有光放大器、隔离器、波分复用器、长距离光收发模块等。在datacom领域里的产品主要是短距离的光收发模块。我们目前非常关注硅光技术，这是未来的一个发展趋势。
问题4：光迅未来的发展战略除了中国市场，还会在海外吗？
回答：光迅目前30%的直接客户在海外，加上销售给国外厂商在国内分支机构的部分，最终的海外销售比例在一半以上，我们一直是一个国际化的公司。
问题5：芯片技术的难点在哪里，业界还有什么公司有芯片技术？
回答：芯片技术的难点其一在技术上，需要很大的投入；其二，做芯片的公司必须要有自己的产业链，要有足够大的出货量才能获得财务上的成功。目前中国有三到五家公司有部分的芯片能力，海外的Finisar、住友等都有芯片能力。
问题6：现在5G在中国的发展很迅速，对于光迅的好处在哪里？
回答：5G对光迅是比较大的商业机会，不光是在基站侧，在基础网络（传输网）建设方面也要提升，对光迅有比较大的促进。在基站侧、天线侧、数据中心等方面的建设都会提速。5G建设的核心是整个光网络和整个无线网络的优化和进一步的提速。目前大家更多关注的是基站、模块，但是这部分竞争很激烈，商业价值并不一定最好。我们真正的利润来源主要还是传统的光网络，我们更关注这部分商业运作给我们带来的价值。
问题7：华为因受美国制裁，对光迅的影响有多大？
回答：未来即使我们来自华为的订单会受到影响，但因为我们面对的是全球的市场，一旦华为订单减少，来自其他客户的订单有可能会上升。
问题8：公司目前有多少芯片是自制的，多少是外购的？
回答：总体来讲，我们的芯片自制比率达到了70%—80%，低端芯片都可以自产，25G等高端芯片主要还是依靠外购。我们的产能利用率几乎达到100%，有50%的产能采取外包的方式。
问题9：公司未来的芯片规划和战略
回答：（1）25G芯片的成熟稳定，量产。（2）花更多的精力在硅光上。我们在2019年已经有100G的硅光产品出来；200G、400G的产品已经送样，希望在2020年的下半年商用。速率越高，硅光技术的价格优势更明显。
问题10：公司最近几年毛利率发生变化的原因
回答：毛利率的变化跟我们的商业模式有关，公司的形态和结构发生了很大变化。以前我们只做无源器件，毛利率较高；其次外包会牺牲掉一部分毛利率。当然也有造成毛利率提升的因素，例如拥有了芯片的能力。我们总体目标要保持净资产收益率的上升。
问题11：公司的竞争优势在哪里
回答：资产质量高、战略引领优势、长期的技术和人才积累、产品种类全（光电子是综合技术要求较高的行业）、国企的稳定性等。
附件清单（如有） 接待过程中，公司接待人员与来访者进行了充分的交流与沟通，严格按照有关规定，没有出现未公开重大信息泄露等情况，同时已按深交所要求签署《投资者来访承诺书》。
日期 2020年1月8日