证券代码：002279 证券简称：久其软件
北京久其软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号： JQRJ2022-004

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 ■业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 参加久其软件 2021 年度业绩网上说明会的全体投资者
人员姓名

时间 2022 年 5 月 6 日 15:00-17:00

地点 全景 路演天下（http://rs.p5w.net）

上市公司接待人 董事长兼总裁 赵福君

员姓名 独立董事 李岳军

高级副总裁、董事会秘书 王海霞

高级副总裁、财务总监 丁 丹

1、 您好，请问久其软件未来业绩的增长点有哪些。

答：您好，国家“十四五”规划，为软件与信息技术服
务业发展规划构建了完整的的政策目标体系，并配套了相应
的保障举措，为公司政企客户信息化发展指明了方向，为公
投资者关系活动 司本期和未来发展规划了蓝图。未来公司将响应国家战略，主要内容介绍 把握数字化转型和升级的机遇，充分利用云计算、大数据等
新一代信息技术，为乡村振兴、科技创新、区域协调发展等
重大国家战略落地服务。

2、 国家出台的“十四五”数字经济发展规划，加快推进
数字政府建设，对公司的合同数量和合同总金额有增加
吗？


答：您好，“十四五”各行业的发展纲要已陆续出台，重点关注政府治理能力的升级和各行业的高质量发展，其中信息化持续建设完善是重要支撑。面对当前政企客户较为旺盛的信息化需求，公司会抓住行业发展机遇。谢谢！
3、 董事长您好，能简单说一下公司的行业地位吗？

答：您好，公司服务于财政部、教育部、交通部、民政部等 50 余家中央部委，以及各级地方政府部门，企业客户覆盖 90 余家央企在内的 300 余家大型、特大型企业集团。通过 25 年来在财政、国资、交通、教育、司法、建筑地产、投资金融、电信通讯、电力能源等行业的深耕，公司对政企客户的业务拥有深刻的理解与前瞻性判断，产品及解决方案成熟稳定，获得了客户的信任和认可，形成了较高的行业壁垒和客户粘性。公司拥有 CMMI（软件能力成熟度模型集成）L5 等多项专业资质，为公司综合竞争力的提升提供了保障。谢谢！
4、 丁总您好，能否谈谈公司接下来扭亏为盈采取的措施和办法。

答：您好，公司近几年来亏损主要是受并购商誉和应收款项减值影响，公司主业经营状况以及资金状况相对稳健，未来，公司将抓住政府数字化升级的大机会，持续不断的完善技术与产品体系，梳理识别政企客户应用场景，聚焦主业，优化完善多种面向客户的解决方案，以多年积累深耕行业，保障公司良性发展。
5、 赵总您好，相信久其于您就像自己的孩子，这几年孩子在学校里面属于学渣级别的，请问现在您还有创业当初孕育久其时候的热情吗？您会采取什么雷霆手段让久其这个熊孩子成为优等生？另外请问公司在 WEB3.0 或者元宇宙方面有何计划？

答：您好，我相信“熊孩子”更易有美好的未来。此外，

公司会紧跟前沿技术发展，结合客户需求及应用场景持续完善产品，提升公司核心竞争力。谢谢！
6、 公司在雄安新区的数字政务领域是否有较大分额

答：您好，公司业务一直以来都是按照客户性质和业务性质分类的，没有统计过具体区域的市场份额。谢谢！
7、 您好，目前世界处于百年未有的大变局之中，股价受多重关系影响，但是公司目前不到 30 亿的市值以及微薄的利润对公司不好对客户不好对股东及投资者不好，不符合各方面的利益关系。公司利润的提高符合各方面的要求。反者道之动，希望公司把握住时代赋予的机遇。

答：您好，感谢您的关注和建议！我们会好好把握当前时代赋予的机遇。
8、 目前在数字政务及传播领域是诸侯争霸的时期，公司是否有领导或统一市场的能力

答：您好，良性竞争会不断推动行业健康发展，促进行业生态完善。公司愿意携手友商共建良好生态，助力政企客户信息化建设。谢谢！
9、 久其软件自上市以来净资产收益率一直偏低甚至巨亏，请问是什么原因所致？公司发行得可转债应该是是为了低成本获取资金用于公司发展，但最近几年公司经营非常不好，但可转债要按期付息，请问提前还本付息对公司经营是否有帮助？

答：您好！近几年来公司受并购商誉及应收款项减值等因素的影响，公司经营业绩不佳，导致净资产收益率指标不太好。同时正如你所说，可转债融资成本较低，公司资金状况良好，是否提前还款对公司经营影响不大。
10、 请问久其软件的企业愿景、使命和企业战略是什么？公司的核心竞争力是什么？这几年公司股价暴跌，导致投资者受损，公司会采取什么措施弥补投资者的损失？


答：您好，公司以“软件报国”为使命，始终坚持以核心技术驱动创新，始终坚持行业化的发展战略，始终坚持服务至上的合作精神，始终坚持对钻石品质的不懈追求，始终坚持以人为本的管理理念，努力为政企客户数字化转型赋能。谢谢！
11、 针对上海移通诈骗案，公司实控人承诺履行代位赔偿，但由于找不到相关当事人，法院至今无法判决已过去一年，请问该案件有进展没有？公司法务部门是否有对诈骗相关当事人进行通缉申请？司法扣压的物资价值多少？希望公司能如实通报案件情况

答：您好！公司在发现上海移通原出售方可能存在诈骗行为的第一时间即向公安部门报案，经过司法机关侦查，公
司于 2021 年 5 月 12 日收到北京市第一中级人民法院第
（2020）京 01 刑初 65 号《刑事判决书》，判决上海移通部分员工犯合同诈骗罪，但本案件主要涉案人员宦某某、黄某某、王某某、陶某逃匿，尚未归案。公司会积极配合司法机关后续相关工作，持续跟踪并推进有关工作进展，尽力减少此事对公司的影响。后续若有实质性进展，公司会及时履行信息披露义务。
12、 是否和希音公司有合作业务

答：您好，公司曾为希音提供过出海营销业务，目前暂无合作。谢谢！
13、 怎么还没开始

答：您好，业绩说明会已经在 15:00 正式开始了~
14、 请问赵总，实控人未来有没有增持公司股份的计划？
答：您好，我对公司未来发展非常有信心！若未来有增持计划，会及时告知公司按照相关法律法规履行信息披露义务。谢谢！
15、 公司的可转债是压在股票头上的一把利剑，公司股价

一直下跌，公司是否考虑解决可转债的问题或者调整转股价以保证广大投资者的投资权益。谢谢。

答：您好，公司将结合经营情况、市场行情、外部环境等因素，综合考虑可转债后续事宜。随着公司基本面的恢复，公司将加强与投资者交流努力提振市场，积极促进转股。同时，为保障债券基本权益的实现，公司将提升偿付能力，在债券到期前筹备充足资金，做好两手准备。感谢您的关注。16、 公司对可转债有什么安排吗？或者是否公司考虑可转债的事情，谢谢

答：您好，公司将结合经营情况、市场行情、外部环境等因素，综合考虑可转债后续事宜。
17、 请问您可转债还有一年就到期了，我的问题是第一公司对可转债有调整转股价的安排吗。第二，如果可转债明年到期，公司有足够的现金准备好赎回吗。赎回后是否影响公司的正常运营。谢谢。

答：您好，公司将结合经营情况、市场行情、外部环境等因素，综合考虑可转债后续事宜。同时，为保障债券基本权益的实现，公司将提升偿付能力，在债券到期前筹备充足资金，做好两手准备，保证公司正常运营。感谢您的关注。18、 直播为什么不能看

答：您好，公司本次网络业绩说明会是在线互动形式，谢谢！
19、 管理层一直说对本公司发展未来很看好，为什么一直减持，不增持自家股票，反而有多余钱去理财？股票已经连跌 7 年了！

答：您好，公司少部分管理层因个人资金需求有所减持，公司于 2020 年初完成股份回购计划，此外，实际控制人于2021 年进行了增持。未来公司实际控制人或管理层若有继续增持计划，公司会按照规定及时履行信息披露义务。公司

使用闲置资金购买理财主要是为了提升资金使用效率，提高收益。谢谢！
20、 公司业绩什么时候能翻身

答：您好，公司近年业绩不佳主要受商誉减值、保理业务和数字传播海外业务大额单项计提应收款坏账等特殊因素影响。当下，公司会抓住数字中国发展机遇，持续深耕主业、聚焦行业，不断夯实平台能力，提高产品质量，构筑创新发展的新优势。感谢您的关注！
21、 公司今年目标？

答：您好，公司业务经营情况请您及时关注公司定期报告。谢谢！
22、 您好！公司股东截止今天有多少户

答：您好，截至 2022 年一季度末，公司普通股股东总数为 57,955 户。感谢您的关注！
23、 你好，公司一季度营收 5.89 亿元，请问数字政务占比有多少，一季度营收总额创下历史最高，是哪些因素导致的？

答：您好，公司一季度营收大幅增加，一方面是因为主业交付效率提升，另一方面是数字传播业务需求旺盛。谢谢！24、 对公司股价近年来一直下跌，公司有什么看法？同时未来公司未来有没有什么目标？公司未来将用什么方法将公司做大做强维护投资者的利益提高盈利能力？

答：您好，根据国家出台的“十四五”数字经济发展规划，加快推进数字政府建设以及企业数字化转型是大势所趋，公司将顺应趋势，紧抓行业发展机遇，持续不断的创新技术与产品体系，梳理识别政企客户应用场景，聚焦主业，优化完善多种面向客户的解决方案，以多年积累的最佳实践引领，不断深耕行业，持续提升公司核心竞争力。谢谢！25、 公司下一步会不会有退市风险


答：您好，公司具有良好的持续经营能力，我看好公司未来的发展！谢谢！
26、 公司有无参与东数西算项目？或者数字身份证项目？谢谢

答：您好，暂未参与。
27、 公司实控人及高管一直在减持，对股价影响较大，作为独立董事，您对此有什么看法？

答：您好，据我了解，公司个别董事因个人资金需求有所减持公司股票，公司实控人前几年因降低股权质押比例减持股份，去年有所增持。前述相关行为公司已按照法律法规及时履行信息披露义务。个人认为，企业经营质量是本质，股价受众多因素影响。
28、 相信久其！已经持有股票三年了！

答：您好，感谢您对公司的关注与支持！我们也坚信公司会越来越好！
29、 您好，公司在新形势下，在数字政务领域是否有大的发展空间，主要是哪些方面

答：您好，在电子政务领域，公司将通过老客户升级换代和开辟新市场两个方面拓展业务发展空间。公司围绕女娲平台，已完成了主要产品的升级，但目前有大量的用户还在使用公司升级前的产品。在新平台推出之后，围绕信创、云化和移动端等各个方面的新应用场景，老客户存在较为旺盛的升级要求。同时，公司将做好下沉市场，政府客户由部委向省级以及地市级政府部门拓展。此外，公司将继续在目前优势行业深耕，且以优势产品向其他行业拓展。感谢您的关注！
30、 此外，公司在数学政务领域中对相应的数字安全是否有妥善安排

答：您好，公司非常重视信息安全工作！谢谢！


31、 请问公司在电子政务市场占有率有多少？

答：您好，公司主要为政府客户提供政府统计、资产管
理、政府财务、政府大数据等产品，用户覆盖全国约 140
个中央部门、24 个地方省份、400 余所高校、近 70 万户行
政事业单位。谢谢！

32、 第二季度有盈利空间吗？第二季度报告的披露时间?
答：您好！按照规定，公司应在 8 月底之前完成半年度
报告的披露，目前交易所尚未开放半年度报告的披露预约！
谢谢！

33、 您好，从公司的利益来考虑，可转债应该及时调整转
股价，以利于全体股东。公司可否考虑过可转债的转股事
宜？近期是否考虑调整转股价？

答：您好，公司将结合经营情况、市场行情、外部环境
等因素，综合考虑可转债后续事宜。随着公司基本面的恢复，
公司将加强与投资者交流努力提振市场，积极促进转股。同
时，为保障债券基本权益的实现，公司将提升偿付能力，在
债券到期前筹备充足资金，做好两手准备。谢谢！

本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 5 月 6 日