证券代码：002279 证券简称：久其软件
北京久其软件股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：JQRJ2022-002

投资者关系活动 ■特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 嘉实基金管理有限公司 李帅

人员姓名 嘉实基金管理有限公司 马丁

嘉实基金管理有限公司 李宇昂

华泰证券股份有限公司 张劭文

时间 2022 年 2 月 28 日 16:30-18:00

地点 北京市海淀区文慧园甲 12 号-久其软件-4F 会议室

上市公司接待人 董事会秘书 王海霞

员姓名 证券事务代表 邱晶

投资者关系总监 彭理欣

（一） 公司介绍

公司投资者关系总监彭理欣向本次活动参与对象介绍
了公司业务及数字经济时代公司面临的机遇与挑战。

（二） 会议交流内容纪要

1、目前软件行业竞争激烈，公司产品有何竞争优势？

投资者关系活动 答：公司产品线主要覆盖政府报表与统计、企业绩效、
主要内容介绍 财务和资产管理、智慧法院等。通过 20 多年来在财政、国
资、交通、教育、司法、建筑地产、投资金融、电信通讯、
电力能源等行业的深耕，公司对政企客户的业务拥有深刻的
理解与前瞻性判断，产品及解决方案成熟稳定，获得了客户
的信任和认可，形成了较高的行业壁垒和客户粘性。公司拥

有 CMMI（软件能力成熟度模型集成）L5 等多项专业资质，为公司综合竞争力的提升提供了保障。
2、目前订单主要来自于现有客户项目的迭代还是来自新的项目需求？

答：简单来讲，新客户的业务拓展、新技术带来的产品更新以及客户管理需求的变更升级，都会为公司带来新的市场机会。

政企客户信息化、数字化需求都是迭代更新的，不仅是单纯的系统升级或者运营维护，更多情况下需要重新设计方案、交付项目。此外，对于现有的客户，可能存在因自身业务、组织结构、管理模式的变更以及技术变革产生的新需求。同时，公司坚持自上而下纵向渗透和向行业、产品横向布局相结合的市场策略，积极拓展新客户。
3、公司业务交付的周期大概多久？

答：公司平均项目交付周期大致为 6 个月，但实际需要根据项目的大小、客户的需求、实施的复杂程度等多因素确定。
4、公司在全国各地区业务拓展情况如何？

答：公司管理软件业务大多采用自上而下逐级推广的模式，即由部委到省级政府部门，再逐渐渗透到市级、区级政府部门，因此，公司更关注产品和行业的市场拓展。公司在全国各地设立了分支机构，主要承接当地项目的维护及运营，并同时关注地方市场机会。
5、公司未来对促进业务发展有什么具体规划？

答：对未来业务发展，公司主要有以下几点考虑：一是继续做深行业，公司以丰富的头部政企客户最佳实践向财政、交通、教育、司法、建筑地产、能源制造等目前深拓的行业内继续深耕，未来公司还会继续以优势产品向其他行业拓展；二是做好下沉市场，政府客户由部委向省级以及地市


级政府部门拓展，企业客户从千亿级资产规模以上的大型央
企集团向有数字化需求的地方中型企业集团拓展；第三，关
注国家政策机会，公司网格化管理基层治理与服务平台格事
通已在海南省澄迈县成功试点，未来公司将持续关注乡村振
兴等领域的业务机会。

6、公司 2021 业绩预告亏损具体原因是什么？

答：2021 年，公司通过紧抓政企客户数字化转型的机
遇，管理软件业务实现了较好的增长。公司预计 2021 年亏
损，主要系公司预计发生商誉减值所致。

7、公司收入和毛利的下滑具体原因是什么？

答：近年来，公司管理软件业务稳健发展，收入和毛利
的下滑主要系数字传播业务所致。

收入方面，公司进一步加强防范应收账款风险，控制数
字传播业务规模，从而导致公司整体营业收入略有下降；毛
利方面，因数字传播业务中占比高的媒体投放业务整体毛利
降低，而数字传播业务收入占总营业收入比例大，所以拉低
了公司整体毛利水平。

8、公司可转债还剩一年半左右到期，公司对此有何规划？
答：关于剩余可转债的后续事宜，公司也收到不少投资
人的建议，我们会综合审慎考虑相关处理方案。

本次投资者关系活动中没有发生未公开重大信息的泄密。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 2 月 28 日