桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024026

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

华安证券、中意资产 6 人

活动参与人员 桂林三金董秘 李春

桂林三金证代 朱烨

时间 2024 年 07 月 10 日

地点 会议室

形式 线上交流

1、公司在大健康领域有哪些布局？

大健康是一体两翼战略的重要组成部分，他的市场特点
和医药还不太一样，大健康产品市场周期较短，利润率比
医药低，虽然总体规模不大，但是也是一直在发展，去年
给公司带来了几千万的利润，公司会在做大与做强之间进
行平衡，使其既能不断地发展壮大又能实现经济效益。大
健康板块除了目前的日化与保健品之外还计划在养老板块
布局，采取轻资产方式，在北京、四川、广西等地进行考
察，探索现实可行的盈利模式。另外公司也在进行特医食
品，如营养粉、蛋白质粉、林芝粉的开发等。谢谢。

2、公司 OTC 和处方药的占比有多大？

交流内容及具体问答 公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整
记录 体上来说，公司以 OTC 为主，处方为辅，占比大概 8 成比
2 成。西瓜霜系列我们一直是 OTC 大于处方，大概 8 成比 2
成，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜，谢谢。

3、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空
间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接
近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出
新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品
在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力
的，我们现在 OTC 占比很大，下一步争取扩大在医院端的
销量，谢谢。

4、原材料的上涨对公司的影响有多大？


原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的，相对
来说我们会好一些，因为我们的两大产品三金片、西瓜霜
的原材料总体上可控，三金片的五味药材为广西地产药材，
基本上都是野生，不是大众药材，其他中成药使用得很少，
供应商也和我们有多年的合作，价格上我们基本可以把控，
西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的，成本上也可以
控制。谢谢。

5、上海那边白帆和宝船目前情况怎样，是否考虑剥离？
生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目
前行业处于遇冷时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订
单，但是要落地还需要一定时间，原来一年半可以完成的
订单，现在大概延长到 2-3 年完成，我们会最大限度的控
制成本、费用，对人员进行优化，尽量减少亏损。宝船生
物也同样除了对人员进行优化，另外对研发管线也进行了
一定程度的优化，一些临床数据较好，发展前景比较广阔
的项目会重点突破，生物制药这块我们现在也还在积极寻
求合作伙伴。谢谢。

6、公司分红率很高，今年会延续分红政策吗？

公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定地投
资回报，上市以来持续实施现金分红政策，同时公司充分
考虑了公司的经营实际情况和可持续发展能力，经营性现
金流量一直保持稳定，有充足的现金保证公司的日常运营
及发展。除非有特殊的资金需求，一般情况下公司的分红
政策不会变，谢谢。

7、公司对院内市场的开拓的策略是怎样的，目前有哪些成
效？

随着国家医药卫生体系改革深化持续推进，院内市场竞
争日趋激烈，对企业规范运作提出了更高要求。公司一直
以来稳扎稳打，规范经营，坚持做好各项基础工作，努力
积累各项成果和经验，如开展产品上市后再研究，进入专
家共识、临床用药指南等，完善产品学术体系建设，为院
内销售增长奠定基础。谢谢。

关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明

活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）