桂林三金:002275桂林三金投资者关系管理信息20240710
桂林三金资讯
2024-07-10 00:00:00
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桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号:2024026

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他(请文字说明其他活动内容)

华安证券、中意资产 6 人

活动参与人员 桂林三金董秘 李春

桂林三金证代 朱烨

时间 2024 年 07 月 10 日

地点 会议室

形式 线上交流

1、公司在大健康领域有哪些布局?

大健康是一体两翼战略的重要组成部分,他的市场特点
和医药还不太一样,大健康产品市场周期较短,利润率比
医药低,虽然总体规模不大,但是也是一直在发展,去年
给公司带来了几千万的利润,公司会在做大与做强之间进
行平衡,使其既能不断地发展壮大又能实现经济效益。大
健康板块除了目前的日化与保健品之外还计划在养老板块
布局,采取轻资产方式,在北京、四川、广西等地进行考
察,探索现实可行的盈利模式。另外公司也在进行特医食
品,如营养粉、蛋白质粉、林芝粉的开发等。谢谢。

2、公司 OTC 和处方药的占比有多大?

交流内容及具体问答 公司大部分是双跨品种,每个品种占比各不相同,从整
记录 体上来说,公司以 OTC 为主,处方为辅,占比大概 8 成比
2 成。西瓜霜系列我们一直是 OTC 大于处方,大概 8 成比 2
成,三金片的院内的占比要略高于西瓜霜,谢谢。

3、公司一线品种的销售占比有多大,还有多大的增长空
间?

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列,占比接
近销售收入的八成,目前正在进行产品的二次开发如推出
新的剂型、增加适应症、联合用药等,我们认为公司产品
在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力
的,我们现在 OTC 占比很大,下一步争取扩大在医院端的
销量,谢谢。

4、原材料的上涨对公司的影响有多大?


原材料的上涨对中药企业来说影响还是比较大的,相对
来说我们会好一些,因为我们的两大产品三金片、西瓜霜
的原材料总体上可控,三金片的五味药材为广西地产药材,
基本上都是野生,不是大众药材,其他中成药使用得很少,
供应商也和我们有多年的合作,价格上我们基本可以把控,
西瓜霜的原材料原料霜是我们自己生产的,成本上也可以
控制。谢谢。

5、上海那边白帆和宝船目前情况怎样,是否考虑剥离?
生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分,目
前行业处于遇冷时期,白帆手里面虽然还有一定数量的订
单,但是要落地还需要一定时间,原来一年半可以完成的
订单,现在大概延长到 2-3 年完成,我们会最大限度的控
制成本、费用,对人员进行优化,尽量减少亏损。宝船生
物也同样除了对人员进行优化,另外对研发管线也进行了
一定程度的优化,一些临床数据较好,发展前景比较广阔
的项目会重点突破,生物制药这块我们现在也还在积极寻
求合作伙伴。谢谢。

6、公司分红率很高,今年会延续分红政策吗?

公司一直以来致力于为广大投资者创造良好、稳定地投
资回报,上市以来持续实施现金分红政策,同时公司充分
考虑了公司的经营实际情况和可持续发展能力,经营性现
金流量一直保持稳定,有充足的现金保证公司的日常运营
及发展。除非有特殊的资金需求,一般情况下公司的分红
政策不会变,谢谢。

7、公司对院内市场的开拓的策略是怎样的,目前有哪些成
效?

随着国家医药卫生体系改革深化持续推进,院内市场竞
争日趋激烈,对企业规范运作提出了更高要求。公司一直
以来稳扎稳打,规范经营,坚持做好各项基础工作,努力
积累各项成果和经验,如开展产品上市后再研究,进入专
家共识、临床用药指南等,完善产品学术体系建设,为院
内销售增长奠定基础。谢谢。

关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明

活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件(如有,可
作为附件)

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