桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024020

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

华鑫证券 财通证券及其他 4 家机构 6 人

活动参与人员 桂林三金董秘 李春

桂林三金证代 朱烨

时间 2024 年 06 月 21 日

地点 会议室

形式 线上交流

1、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空
间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接
近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出
新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品
在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力
的，我们现在 OTC 占比很大，下一步争取扩大在医院端的
销量，谢谢。

2、公司 OTC 和处方药的占比有多大？

公司大部分是双跨品种，每个品种占比各不相同，从整
体上来说，公司以 OTC 为主，处方为辅，占比大概 8 成比
交流内容及具体问答 2 成。西瓜霜系列我们一直是 OTC 大于处方，大概 8 成比 2
记录 成，三金片的院内的占比要略高于西瓜霜，谢谢。

3、公司在未来在中药研发方面的策略是怎样的？

中药研发分几个层面，首先公司目前的研究的重点方向
主要还是放在现有产品的挖掘和二次开发上面，立足于口
腔、泌尿领域，第二公司也在进行同名同方、经典名方等
方面的研究，第三公司在其他相关方面的研究会根据公司
的实际需求开展。谢谢。

4、公司今年销售费用的投放节奏是怎样的，会不会有较大
的变化？

从近些年的销售费用率来看，公司把控还是比较严格，
销售费用的投放使用越来越精准，而且有侧重投放，重点
倾向二、三线品种，总体的销售费用和公司的销售收入相

匹配，不会有很大的变化。谢谢。

关于本次活动是否涉 无
及应披露重大信息的
说明
活动过程中所使用的 无
演示文稿、提供的文
档等附件（如有，可
作为附件）