公告日期：2024-05-31

桂林三金药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024016

■特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动类别 □新闻发布会 □路演活动

■现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

华源证券 华商基金 2 人

活动参与人员 桂林三金董秘 李春

桂林三金证代 朱烨

时间 2024 年 05 月 31 日

地点 会议室

形式 线下交流

1、公司一线品种的销售占比有多大，还有多大的增长空
间？

目前公司一线品种西瓜霜系列、三金片系列，占比接
近销售收入的八成，目前正在进行产品的二次开发如推出
新的剂型、增加适应症、联合用药等，我们认为公司产品
在对应的口腔咽喉、泌尿系统市场的销量还是有提升潜力
的，我们现在 OTC 占比很大，下一步争取扩大在医院端的
销量，谢谢。

2、上海那边白帆和宝船目前情况怎样，是否考虑剥离？
生物制药为公司一体两翼战略的重要组成部分，目
前行业处于遇冷时期，白帆手里面虽然还有一定数量的订
交流内容及具体问答 单，但是要落地还需要一定时间，原来一年半可以完成的
记录 订单，现在大概延长到 2-3 年完成，我们会最大限度的控
制成本、费用，对人员进行优化，尽量减少亏损。宝船生
物也同样除了对人员进行优化，另外对研发管线也进行了
一定程度的优化，一些临床数据较好，发展前景比较广阔
的项目会重点突破，生物制药这块我们现在也还在积极寻
求合作伙伴。谢谢。

3、公司目前的库存处于什么水平？

经过一季度的发货销货，目前公司库存维持在一个正
常偏低的水平，每个省的情况不一样，总体大概在一个半
月到两个月左右的库存，谢谢。

4、公司今年销售费用的投放节奏是怎样的，会不会有较大

的变化？

从近些年的销售费用率来看，公司把控还是比较严格，
销售费用的投放使用越来越精准，而且有侧重投放，重点
倾向二、三线品种，总体的销售费用和公司的销售收入相
匹配，不会有很大的变化。谢谢。

5、公司公告了年报和一季报，年报数据不错，一季度业绩
承压，具体原因是什么，接下来第二季度以至于全年的业
绩公司是怎么计划的？

公司一季度业绩较上年同期下滑主要系上年同期因公
共卫生事件影响，销售大幅增加，本期为公司市场正常供
应所致。同时，除去去年一季度特殊情况影响，同比 22
年和 21 年度及以往……
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