1
证券代码： 002268 证券简称：卫士通
成都卫士通信息产业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 2021-002
投资者关系活动
类别
 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及
人员姓名
恒越基金： 冯浚㻛；中信自营：刘雯蜀；博时基金：黄继晨；
睿郡资产：唐胜；易方达基金：蔡荣成；兴业证券：吴鸣远、
冯欣怡；中信建投：曹添雨；中睿合银：郑淼；健顺投资：邵
伟；嘉合资本：陶棣溦；张乐。
时间 2021 年 9 月 29 日
地点 卫士通公司会议室
上市公司接待人
员姓名
董事会秘书刘志惠、副总经理张剑、战略市场部副总经理李勇、
证券事务代表舒梅、证券投资部肖梦捷。
投资者关系活动
主要内容介绍
公司于2021年9月29日（星期三）下午13:00—15:00举行调研，
本次调研采用现场会议形式。
本次会议纪要详见附件。
附件清单（如有） 卫士通 2021 年 9 月 29 日调研会议纪要
日期 2021 年 9 月 29 日2
附件：卫士通 2021 年 9 月 29 日调研会议纪要
问题一：请问公司与世纪华通的合作情况、收费模式及提供的服务/产品情
况？
答：世纪华通掌握大量游戏玩家个人敏感信息，存在未成年人参与游戏监管、
渠道运营及游戏研发间的数据流动等问题，在管理上需要满足国家相关要求。卫
士通将为其提供合规体系咨询与服务，收费模式目前还在探讨，合规体系建设的
方案、细节等正在敲定。目前双方的合作开展范围主要是世纪华通旗下子公司盛
趣游戏，因为数据安全合规在游戏业务体系下相对更容易开展，因此卫士通选择
游戏业务互联网公司进行数据安全业务的探讨落地。产品/服务提供方面，卫士
通主要聚焦在数据安全，如玩家个人敏感信息保护、未成年人身份统一认证等，
其他传统安全产品如防火墙等暂不在讨论范围内。
问题二：请问公司认为数据安全业务比较好的实现途径是什么？
答：互联网厂商在处理信息时应得到用户的授权许可，而卫士通希望作为第
三方密码服务提供商进行密钥管理，为用户信息“加一把锁”，这把“锁”需要
用户和互联网厂商共同来解开，由此实现“多方安全、多方共治”的结构。在这
个过程中，卫士通主要提供服务，而非卖密码设备。
问题三：请问数据安全业务中所需要的加密服务器和销售给银行的是否是同
种类型产品？
答：二者并不一样，前者并非传统的加密机，而是需要结合具体的业务场景。
问题四：请问公司相比其他密码厂商在数据安全方面的优势有哪些？
答：一是卫士通在数据安全业务的布局稍稍领先，例如公司很早就和腾讯在
企业微信合作进行第三方加密服务，目前公司也正积极配合互联网厂商进行数据
安全合规的研究和探讨；二是公司作为央企，在客户心中可信赖程度较高；三是
公司本身参与了较多数据安全顶层设计、标准制定等工作，能够更好实现上传下
达。3
问题五：请问公司在数据安全方面的收益、方案、收费模式等是否需要待国
家出台相关细则后明确？
答：这其中并没有必然的先后关系。目前来看，国家层面的法律、政策已落
地，只是缺乏细则，但数据安全保护的趋势已然明朗，推进节奏应该会比较快，
我们也会抓住机会，加快推进业务。对于收费模式，我们倾向于同企业微信加密
的收费模式一样，按照用户的数量进行收费。
问题六：请问公司企业微信加密业务的开展情况？
答：目前企业微信加密业务用户数量在 30 万左右，根据企业组织架构人员
名单中的登陆人数按年收费。用户的流动和交互如文件发送、语音聊天等能够做
到全程加密。在这个过程中，数据是以加密的方式存放在腾讯云上，而密钥管理
则在卫士通的卫士云上，这解决了部分用户例如央企对于敏感信息存放的不信任
问题。尤其是在《个人信息保护法》出台后， 我们认为对于个人敏感信息的保护
方面，引入第三方进行管理是有必要的。目前来看，我们是腾讯企业微信加密服
务唯一的提供商。
问题七：请问公司对于以后个人隐私数据存放如何看待？
答：当前国家没有对数据的归属问题做明确定义，如所有权、使用权、流通
等，都有待探索。 对于数据存放，我们认为更可行的模式是对数据进行分级，一
些非常核心的数据可能会集中存放，但数量会非常少，其余不得不采集的数据则
以加密的形式存储在互联网厂商。卫士通一直践行数据“可用不可见”的理念，
提倡在数据共享和流通中提供第三方数据安全服务，我们同企业微信、世纪华通
的合作也是基于以上逻辑开展。
问题八：请问在央行推动数字人民币的过程中，现有的加解密设备能否满足
认证加密过程？
答：数字货币是金融体系的重大改革信号，目前其运行、管理体系属于高度
机密，需要什么样的设备满足业务开展尚无定论。4
问题九：请问公司的芯片业务情况？
答：芯片是公司的核心能力之一，其他网络安全上市公司基本没有涉及。今
年主要是原材料涨价，所以上半年公司的芯片业务毛利率有所下降。后续公司也
将加大在芯片方面的投入和研究力度，积极拓展民用市场，为芯片业务带来增量。