公告日期：2019-08-21

证券代码：002252 证券简称：上海莱士

上海莱士血液制品股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2019-004

投资者关系

活动类别

√特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及

人员姓名

东兴证券股份有限公司：胡博新

中金基金管理有限公司：兰兰

中银国际证券股份有限公司：李明蔚

上海沣杨资产管理有限公司：张秀磊

相聚资本管理有限公司：邓巧

德邦基金管理有限公司：揭诗琪

上海彤源投资发展有限公司：谷玺

时间 2019 年 8 月 20 日上午 10:00-12:00

地点 公司会议室

上市公司

接待人员姓名

副总经理、财务总监、董事会秘书刘峥；副总经理陆晖；销售总监徐彦先

投资者关系活动

主要内容介绍

问：公司目前重组进展如何？

答：2018 年 2 月，公司海外并购重组正式启动，最终方案调整为拟以

发行股份方式购买 GDS 已发行在外的 40 股 A 系列普通股（占 GDS 已发

行在外的 100 股 A 系列普通股的 40%）以及已发行在外的 50 股 B 系列普

通股（占 GDS 已发行在外的 100 股 B 系列普通股的 50%），合计 45%GDS

股权。

GDS 的血液检测业务是血液制品生态圈战略中必不可少的一环，也是

公司控制产品质量和检验产品安全的基石之一。未来公司与 GDS 大股东基

立福将在多个领域进行战略合作，公司与标的资产 GDS 及基立福的主营业

务将在生产质量规范、知识产权、技术研发、管理经验、销售渠道、工程

和协作服务等多个领域达成合作方案，建立深入的合作关系，本次重组若

获得相关部门批准可进一步推动公司相关业务板块的延伸，对公司长远发

展产生积极意义。

目前，公司重组事项已于 2019 年 4 月 18 日收到《中国证监会行政许

可项目审查一次反馈意见通知书》， 并于 2019 年 7 月 15 日向中国证监会提

交反馈意见的书面回复，公司正在积极推动上述重组事项。

问：公司的市场营销情况？

答：近年来，血液制品行业原料血浆持续增长，供需矛盾逐步缓解，

市场总体表现出从紧缺向平衡地转变，行业进入稳定发展时期。进入 2017

年以来，医药流通两票制全面实行，血液制品行业进入血浆规模和产品结

构并重时期，行业需求依然保持旺盛，行业景气度较高。

随着国家医药流通政策的调整，为顺应行业与市场环境的变化，公司

探索从以往的华南区域总经销模式向商业渠道销售与医院终端市场销售并

存的模式转变，建立了集团化的专业商业运营与学术推广团队，根据对各

产品特性和市场机会的分析建立最佳业务模型，实现在最大化传统渠道与

经销商合作推广获得业务增长机会的同时，大力开发新的渠道、终端医院、

药店市场，开创全新的血液制品学术推广模式，以期未来能够深入掌握和

分析市场动态，结合新形势新变化增强工作的主动性和深入度，研究和规

划公司在新形势、新时期的营销体系建设和销售政策的完善，借助好新工

具、新渠道、新技术，建立并完善具有行业竞争力的营销体系。

2018 年，公司着力于重塑营销体系，重新布局商业网络，巩固原有销

售渠道市场份额的同时拓展华北、西南、东北、西北等地区的新业务机会，

新业务的开发拓展工作按计划稳步推进，公司整体终端销量已呈现稳步增

长态势。

目前，血液制品行业发展势头良好，公司营销方面，经销与直销模式

齐头并进态势渐成，步入了良性发展的状态，公司于 2019 年 8 月 8 日对外

披露了《2019 年半年度报告》，2019 年上半年度归属于上市公司股东的净

利润为 4.13 亿元。

问：公司浆站以及采浆量情况？

答：截至目前，公司及其下属子公司郑州莱士、同路生物和孙公司浙

江海康拥有单采血浆站 41 家（含分站 1 家），采浆范围涵盖广西、湖南、

海南、陕西、安徽、广东、内蒙、浙江、湖北、江西、山东 11 个省（自治

区）。2019 年上半年公司采浆量近稳中有升，浆站数量及全年采浆量行业

领先。

浆源的开发和获取是国内血液制品行业的竞争重点和发展核心。鉴于

血液制品的特殊性，行业受到严格监管，审批周期较长，新浆站的开设及

供浆员的培育是个长期且缓慢的过程。近几年，公司加快现有浆站建设步

伐，加速新建单采血浆站的布局，并积极寻求外延并购扩张机会。

公司一贯严格按照业内的法律、规范及标准开展血浆采集工作，注重

高效的质量管理，以便最大限度的保证供浆员的安全与健康、保证原料血

浆的质量，从源头上确保上海莱士产品的优质性。公司深化智慧浆站建设

工作……
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