杭州滨江房产集团股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：202203

投资者关系活动类 □特定对象调研□分析师会议

别 □媒体采访■业绩说明会

□新闻发布会□路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

活动参与人员 通过全景网路演平台参与公司 2021 年度网上业绩说明

会的投资者

董事长：戚金兴

财务总监：沈伟东

董事会秘书：李渊

独立董事：于永生

时间 2022 年 5 月 16 日

地点 线上（https://rs.p5w.net/html/132654.shtml）交流

形式 网络远程交流

交流内容及具体问 详见附件
答记录

不涉及

关于本次活动是否
涉及应披露重大信
息的说明
活动过程中所使用 无
的演示文稿、提供
的文档等附件（如
有，可作为附件）


附件：

滨江集团 2021 年度网上业绩说明会互动交流问答记录

滨江集团在 2021 年度业绩网上说明会上就投资者关心的问题给予了回答，主要问题及回复内容整理如下：

序号 提问内容 回复内容

1 滨江今年拿地和通过收并购获取项目非常积极，董事长对今年杭州和浙江 您好，在房住不炒的整体调控政策下，浙江房产市场整体运行平稳，杭州是全国少有的
的市场怎么看？ 几个供需平衡的城市。

2 2022 年杭州第一轮集中拍地，滨江拿到的地平均利润大概能达到多少？ 您好，在杭州第一轮集中拍地中，滨江竞得 11 块地，根据投资部的测算，收益率高低
不同，平均 8%左右，谢谢。

3 请问戚总，公司是否有计划进入合肥，武汉等市场? 您好，公司今年没有安排计划。谢谢。

4 请问戚总，杭州海潮望月城项目中，住宅的利润率高还是商住大平层利润 您好，根据我们估计，利润率差不多。谢谢。

率更高一点？谢谢您

5 请介绍一下 5、6 月份滨江集团的开盘计划及预计的销售情况。 你 i 好！5、6 月份开盘项目有宁望府、海潮望月城、湘湖里、潮听映月等项目，预计销
售情况良好。谢谢！

6 请问戚总，杭州推迟举办亚运会，今年杭州交付的楼盘有没有可能再增加 您好，公司严格按照工程进度推进，交付的个数不一定会增加，交付的时间可能会适度
一二个？谢谢 提前。谢谢。

滨江集团作为杭州的房地产协会会长单位，您作为杭州房地产协会会长， 您好，滨江集团作为会员单位，我个人作为协会会长，将积极发挥行业和政府的桥梁作
7 请问接下来预计杭州市将在哪些方面促进房地产业的健康发展？ 用，积极提出有利于房住不炒，有利于稳地价稳房价稳预期的 一些建议，努力让杭州
成为全国房地产稳健发展的城市。谢谢。

请问，很多激进民企在这一轮调整中已暴雷出险，在这种情况下，他们卷 你好！出险民企经过自救和外部帮扶，将逐步进入良性发展。供给侧调整态势将更加有
8 土重来的机会还有吗？部分出险企业出清，供给侧调整态势对滨江集团的 利于行业健康发展，为我们集团的经营发展营造良好环境。谢谢！

影响？

9 @董事长戚金兴 戚总，你平时喜欢游泳吗？50 米蛙泳冲刺几秒？ 您好，我喜欢多种运动，夏天以游泳为主，但速度还是比不上年轻人。谢谢。


序号 提问内容 回复内容

您好，公司旗下暖屋公司是集团自持商品房社区，目前有四个项目在出租，整体投入运
10 长租公寓以及自持投资性房产的租赁情况如何？受新冠肺炎疫情影响大 营的房源近 1000 套，出租率达 90%左右，公司积极按照政府要求实施新冠疫情防疫措
吗？公司是如何应对的？ 施，做好疫情防控和报备工作，保持了良好的运营态势。投资性房地产整体租赁情况良
好，资产质量好。

你好董事长。我是滨江的业主 感谢滨江集团给了我一个温暖的家 我想 您好，滨江已经形成了较强的核心竞争力，人员精干高效，品牌深入人心，融资能力强，
11 请问一下贵公司在目前房地产低迷的行情 是如何保持住一个业绩高增涨 融资成本低，合作伙伴稳定，市场低迷期间仍能保持较好的盈利能力！未来仍以三省一
以及未来是如何布局规划 市为区域布局战略。谢谢。

12 深圳安远的坏账是否有进展，今年省外的扩展计划是否有新的进展？ 你好！对安远的应收款项，集团正在积极清收。对于今年的省外拓展，主要布局三省一
市。谢谢！

13 公司今年股价上涨，戚总有没有减持的计划 您好，我对公司发展长期看好，目前没有减持计划。谢谢。

14 滨江集团近半年时间股价翻倍，对此有何看法，和业绩是否有联系 您好，做优做强做好企业是公司对股东利益的最大支持，也是确保股价长期稳定的最好
保证。谢谢。

15 戚总好，集团逆势拿地的利润是否高于之前？ 您好，公司今年拿地的利润率整体高于去年，谢谢。

截止到 2022 年一季度末，滨江暖屋租赁房源的初始会计成本是多少，是 你好！暖屋租赁房屋资产列报于投资性房地产，采用历史成本计量，计提折旧，没有评
16 否有评估增值，是否有折旧，金额分别是多少？该部分资产体现在资产负 估增值。谢谢！

债表的那个科目里？

17 请问滨江集团 2021 年的权益销售额和现金回款额分别是多少？滨江 你好！2021 年度权益现金回款 683.79 亿。2022 年销售目标 1500-1600 亿，权益比例
2022 年的销售目标是 1500-1600 亿，其中权益销售额目标是多少呢？ 在 50%以上。谢谢！

您好，浙江、杭州是我们滨江的大本营，在中央房住不炒，稳地价稳房价稳预期的指导
浙江省外的拓展速度比原来预计的要慢。与越秀地产在广州的合作项目有 下，浙江的房地产市场一直保持了可持续健康发展，我们将不断同行业的优秀企业借鉴
18 几个？永远偏安一隅，浙江市场是否足够大，滨江是否能一直领先？走向 学习，进一步保持我们在人员精干高效、品质过硬、品牌辐射、财务稳健、融资成本方
省外，滨江能力是否存在明显短板？ 面的优势，稳健发展，省外拓展我们积极同合作方发挥各自的优势，优势互补，稳步前
行，稳健腾飞。谢谢！

19 请问，统计局数据看房地产投资增速、新开工增速、销售都是在往下走的， 您好，滨江 1-4 月销售较去年同期有所下降，主要原因是杭州楼盘在公司的占比是 68%，
滨江前几月销售也有一些下滑，您对于今年乃至以后市场的判断是什么样 公司在杭州 1-4 月新的楼盘销售仅有 4 个，大量新的楼盘释放从 5 月开始。在房住不炒


序号 提问内容 回复内容

的？ 的背景下，国家多重利好政策陆续出台，预计未来的市场整体平稳健康。谢谢。

您好，公司未来将继续推进实施“1+5”的发展战略，“1”指房地产主业，坚持把房地产主
20 戚总好，公司未来的规划可以简单谈谈吗？ 业做精、做优、做强，在保证安全运营和品质的前提下，与头部企业保持适度的规模比
例；“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。谢谢。

转眼间滨江操盘金额就逼近 2000 亿了，自持规模也逐年增高，请问贵公

司未来会坚定把市场锁定在浙江省内吗？毕竟贵公司在浙江省内已是龙

21 头房企，操盘金额增长额很快会逼近天花板，下一步将把重心放在提高自 你好！滨江集团将继续维持三省一市的开发区域布局，主要集中于长三角珠三角。自持
持比例上，直至自持比例无限接近 100%？还是把重心扩大到长三角珠三 比例随着拍地规则的变化将逐步降低。谢谢！

角两大经济中心，到更广阔的天地扩大操盘规模，维持与现阶段水平相当

的自持比例？

22 你好戚总，问下滨江售楼处销售底薪多少，今年刚毕业想加入贵公司 您好，公司在不同城市有不同的标准，总体公司薪酬水平是高于行业平均，公司重点城
市的薪酬水平行业领先。谢谢。

23 戚总刚才说杭州首轮 11 宗地块 8%是毛利还是净利？ 您好，是净利率。谢谢。

24 戚总好!在行业规模基本见顶的情况下，公司权益比例提升是否有目标和 您好，公司近三年的权益比例在不断提升，从三年前的 50%左右到去年的 56%，未来
计划? 的目标在 60%左右。谢谢。

今年滨江分红没有随净利润增长同步增长，而是把钱投入到经营活动中，

25 看报表贵公司未来几年依然会维持较高规模的净利润增长趋势，请问贵公 你好！我们将根据公司的利润增长情况，结合同行同期的分红状况，作出优于同期同业
司在分红上是准备稳定在当前额度，还是会继续随净利润增长而有所增 的分红决策。谢谢！

长？

在房地产业同行风声鹤唳、四面楚歌之际，祝贺集团逆势获得历史最佳业 您好，未来五到十年是滨江最好的发展时期，我们将充分发挥公司的核心竞争力，让企
绩！在集团成立 30 周年之际，祝公司三十而立，再创辉煌，为百姓造更 业在行业中继续领跑。在房住不炒的背景下，国家多重利好政策陆续释放，预计未来房
26 多好房子，为特定人群提供更好的租房，为社会创造更多效益，让政府放 产市场整体运行平稳。公司过去三年的营收利润逐年增长，未来几年将继续努力保持这
心省心，让股东舒心。 一趋势。谢谢。

请问，对接下来的几年，公司的愿景是什么？对全国房地产业的看法如


序号 提问内容 回复内容

何？对公司发展前景的信心如何？今后近年的营收利润是否能稳步增

长？

这两年，在杭州，绿城算了算利润，拿地不多；万科算了算利润，很少拿

27 地；融创、恒大、泰禾、阳光城等暴雷了，今年无力拿地；融信、中梁、 你好！公司将继续深耕杭州，与国企、优秀的民企加强合作。谢谢！

祥生等等惴惴不安，日子难过。貌似少了很多对手，只剩下一众央国企和

本土小房企，目前的格局对滨江的发展有何助力？

戚总讲的 29 年来最重要的项目，三十周年的献礼作品，胡家坪村云顶桃 您好，项目整体处于建设过程中，预计第一期将在公司三十周年之际竣工。公司三十周
28 源项目建设成为国家标准的“乡村振兴”标杆村和浙江“共同富裕”美丽乡村 年不搞庆典，做一件国家和政府倡导的，社会赞赏的，企业有能力的，符合滨江团队初
的先行示范区。听了还是很有感触的。的确，这才是共同富裕的正确打开 心的，这件事做了以后老百姓又开心满意的，我认为是滨江人的幸事。谢谢。

方式。请介绍一下目前的进展，以及政府、媒体是如何评价该项目的。

29 沈总好，现在滨江在辉能的持股比例是多少？ 你好！完成奔驰戴姆勒这轮融资后，滨江集团对辉能的持股比例为 7.9%左右。谢谢！

30 戚董事长，祝贺滨江在 2021 年取得行业领头羊的好业绩，并积极回馈社 您好，项目第一期将在公司三十周年之际竣工，整体项目将在明年年底完工，欢迎你到
会，请问戚总我们什么时候可以到胡家坪体验浙江美丽乡村？ 胡家坪去体验，谢谢。

31 公司跟杭州市城建等国企有何合作方式和项目？跟杭州地铁公司有合作 你好！公司正在与杭州城建等国企洽谈项目合作。与杭州地铁目前没有合作。谢谢！
吗？

想问下公司怎么看待杭州的天花板？预期公司 3，5 年后的规划在杭州地 您好，近几年杭州经济发展、人才大量流入，支撑杭州房地产平稳健康发展。过去几年
32 区的销售额能到多少？总的销售额做到多少 公司在杭州的市场份额占比在 10%左右，未来几年我们会继续保持杭州的市场地位。销
售额将努力保持在全国 25 位以内，具体销售额根据排位浮动调整，谢谢。

戚总好!公司的土地储备一直偏低（尤其去年一季度后）导致公司在去年

33 首批拿地不太理想，希望公司适度加大投资，多手段投拓，从容的增加有 您好，感谢您的建议，我们将继续努力！

规模、有利润的土地储备。

您好，公司去年成立和家康养，为集团的养老产业品牌，总经理系从行业头部企业聘请
34 请介绍一下滨江集团 2022 年养老产业试点工作的目标和计划，谢谢！ 的职业经理人，团队组建中，第一个养老项目位于钱江世纪城，计划今年面世，期待大
家到时候莅临指导，谢谢！


序号 提问内容 回复内容

35 滨江能涨到 12 块吗 您好，非常感谢，我们会继续努力，做好企业，稳健腾飞！谢谢！

36 公司如何看待杭州商业大平层的流行？请介绍一下滨江商业项目的销售 你好！因受到限购政策的影响，部分改善人群乐于选择购买商业大平层。目前钱潮鸣翠、
情况和利润情况。 御滨府、国泰中心等商业项目销售良好，利润优于住宅项目。谢谢！

37 21 年度分红估计在什么时候？ 您好，我们在履行完上市公司审议程序后，尽快实施分红，请您关注公司公告信息，谢
谢！

38 公司几号分红啊 您好，谢谢，届时我们会及时公告相关信息，非常感谢！

戚总虎虎生威，在滨江掌舵领航，获得公司上下的尊重。戚总也曾经说过，

39 仍将继续带领大家奋斗，再干 10 年甚至更长的时间。符合所有人包括我 您好，未来的五到十年是滨江最好的时期，一方面我们要做好企业，另一方面要培养好
们小股东的期待。若干年后下一任董事长人选以及培养的事情，滨江有做 团队，带好接 班人，继续做行业品牌领跑者，让企业稳健长久发展！谢谢。

过相应的计划吗？

40 戚总好，问一下湘湖里五月能开盘吗，多少套，均价多少？今年能交付吗？ 您好，争取五月份开盘，近三百套，均价等政府正式批文告知，项目预计明年上半年交
付，谢谢。

深圳安丰工业园区旧改项目目前有什么进展吗？跟安远控股合作导致

41 2018 年年报计提 7 亿多的损失，损失是否已实际产生？土地还在滨江手 你好！公司正在对安丰工业园项目积极推进，目前没有发生实际损失。谢谢！

里吗？计提的 7 亿损伤有没有可能挽回？还会不会继续侵蚀 22 年的股东

净利润？

请问，今年的奥密克戎新冠病毒大流行对滨江集团的项目生产、销售和交 您好，公司积极落实政府防疫防控措施，公司项目所在区域，整体影响不大，亚运会的
42 付有哪些影响，公司有哪些应对方案？亚运会的延期举行对滨江集团有哪 暂时延期，让我们有更充分的时间做好开发建设工作，谢谢！

些影响？

戚董您好！作为公司股东今年以来幸福感很强，公司的价值得到了市场的

认可。同时也在媒体上看到了戚董一直在热心的做公益，践行美丽乡村， 您好，滨江依托于多年培育的核心竞争力，人员精干高效，品牌深入人心，融资能力强
43 而且都是亲力亲为，这在目前的房地产行情下显得尤为不容易。想请教戚 融资成本低，合作团队稳定，有了这些能力，不管行业和市场如何变化，滨江都能保持
总，滨江是如何能够做到在别人还在为生存而苦苦挣扎的时候，滨江却能 战斗力！谢谢。

逆势增长，您本人也还能热心的投身到公益事业当中，这其中有没有什么


序号 提问内容 回复内容

制胜的法宝。谢谢！

44 戚总好！辉能电池厂的进度如何?公司是否考虑在项目层面进行投资? 您好，辉能电池发展良好，如有机会，我们会在项目层面投资。谢谢。

您好，在房住不炒、稳地价、稳房价、稳预期的政府指导下，稳健健康发展是企业发展
当前房地产行业龙头各种债券违约，请问贵公司把这一现象看成鲸落，即 的关键，三档绿线，适度的财务杠杆，都是在让地产行业更加健康可持续发展，公司近
45 一物死万物生，给滨江这样经营稳健的公司让出了庞大的市场空间？还是 些年，融资规模有增加，但利率水平持续下行，去年 4.9%左右，保持了一定的战斗力，
说房地产市场整体或将大幅萎缩，没有人能接过前龙头掉下的接力棒？ 我们将坚定不移的深耕市场，稳健腾飞，让更多的客户能够认可滨江的品质和品牌，选
择和信任滨江，谢谢！

家族企业都会面临创始人交接问题，请问贵公司董事长有退休计划吗？将 您好，未来的五到十年是滨江最好的时期，也是我本人综合能力最强的时期，一方面我
46 来准备让职业经理人接替董事长一职，还是会让二代接替？贵公司董事长 们要做好企业，另一方面要培养好团队，带好接 班人，继续做行业品牌领跑者，让企
名下股份将如何处理？ 业稳健长久发展！谢谢。

公司与全国前 20 的房产公司都有合作，而目前房企暴雷现象此起彼伏， 你好！公司与已暴雷的恒大等房企不存在合作。目前对于在合作的公司中极个别存在潜
47 请问目前还在合作的公司有无暴雷、出险的可能？针对类似的现象，公司 在暴雷的合作方，公司已做好预案。谢谢！

是否有预案？

48 感谢戚总和滨江团队的努力付出和优秀表现！请问公司是否会加强在富阳 您好，我们今年已经拿了富阳的一个综合项目，如果今后有机会，我们会继续参与。谢
区的拿地力度？ 谢。

49 公司目前在固态电池龙头企业台湾省辉能科技的持股比例是多少? 你好！完成奔驰戴姆勒这轮融资后，公司对辉能科技的持股比例为 7.9%左右。谢谢！

请评估一下收购阳光城永康项目，是因为迫不得已，还是确实值得收购？ 您好，阳光城永康项目，滨江 2021 年上半年已介入，这次主动把该项目其他股权收购
50 公司还有项目收购计划吗？银行愿意提供并购贷款给滨江吗？ 过来，一方面是降低成本，另一方面也降低了合作方对项目的风险，也符合深耕浙江的
发展战略，让项目未来安全健康地开发建设。谢谢。

祝贺滨江集团获得历史最佳成绩！请戚总介绍一下今后几年公司的发展规 您好，公司将继续推进实施“1+5”的发展战略，“1”指房地产主业，坚持把房地产主业做
51 划。 精、做优、做强，在保证安全运营和品质的前提下，与头部企业保持适度的规模比例；
“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。

52 2022 年杭州第一轮集中拍地，滨江拿到的地平均利润大概能达到多少？ 您好，平均净利率在 8%左右。谢谢。

53 戚总，在新的政策条件下，滨江集团后续是否有新的拿地计划，另外，请 你好，5 月份开始，公司在杭州有很多楼盘将开盘，将有更多的资金回笼，我们继续按


序号 提问内容 回复内容

评价一下之前与阳光城的土地交易（预计的收益），谢谢 照 0.6 的拿地目标参与土地获取。与阳光城的交易项目的预计收益符合公司深耕浙江的
战略要求。谢谢。

公司如何看待这一次民营房企遭遇的困境？如何看待民营房企今后的发 您好，我们认为受新冠疫情以及国际形势等多重因素的影响，部分财务杠杆过高的企业，
54 展前景？ 发生了一些财务问题，公司一直以来注重有息负债对于归母净资产的比例，保持稳健水
平，向优秀的行业企业学习，我们觉得市场发展会更加健康和可持续！谢谢！

您好，公司未来将继续推进实施“1+5”的发展战略，“1”指房地产主业，坚持把房地产主
55 请问，在新时代，滨江的房地产新发展模式是怎样的？ 业做精、做优、做强，在保证安全运营和品质的前提下，与头部企业保持适度的规模比
例；“5”指的是同时有序推进服务、租赁、酒店、养老和产业投资五大业务板块。谢谢。

戚董您好，请问最近的拿地或者合作中，小股操盘的比例多吗？滨江品牌 你好，公司最近拿地项目以全资开发和合作开发为主，有一个项目属于小股操盘。未来
56 卓越，未来如果发挥品牌的更大效益？ 滨江将继续 发挥 行业 最佳合伙人的作用，把企业的品牌效应做大，让更多老百姓都
能住上一套好房子。谢谢。

57 戚总你好，问下截止 5 月 16 号股东人数是多少？ 截止 5 月 10 日，公司股东人数为 34647 户。谢谢。

在杭州，公司已连续多年占据销冠，是名副其实的杭州一哥了。请问，对

58 杭州地产的前景公司是如何判断的？都只有 1-2 个点的利润了，21 年为 您好，公司对杭州地产市场的可持续健康发展充满信心，在今年杭州第一轮集中拍地中，
什么公司还拿地？为杭州无偿打工吗？22 年拿地的利润率测算会有多 滨江竞得 11 块地，根据投资部的测算，收益率高低不同，平均 8%左右，谢谢。

少？

台湾辉能固态电池在杭州临安青山湖的投资计划有无实质性落地？经几 你好！辉能科技在临安目前没有实质性落地。目前公司持股比例 7.9%左右。下一步如
59 轮战投后，滨江原有的股份占比已被稀释不少，请问目前确切的股份是多 果有好的机会，公司会考虑产城融合。谢谢！

少？还有产城融合的项目机会吗？

公司高管的 21 年年薪是 20 年的 2.396 倍。祝贺高管，但股民也期待公 您好，区域不同，规模不同，发展策略也不同，滨江依托于多年培育的核心竞争力，人
60 司股价能像高管薪酬一样涨一涨，虽然今年随大市房地产涨了些，但如果 员精干高效，品牌深入人心，融资能力强融资成本低，合作团队稳定，有了这些能力，
拉长从 2015 年甚至更长时间来看，滨江跑输了万科、保利等很多房产公 不管行业和市场如何变化，滨江都能保持战斗力！谢谢。

司，而滨江的质地相当优良，请问个中缘由是什么？

61 公司怎么看待杭州市 22 年第一轮集中供地最终成交情况？为什么公司摇 你好！公司目前最终成交 11 宗土地，符合预期。谢谢！


序号 提问内容 回复内容

号的运气这么惨？

62 不是视频直播吗？ 您好，我们是在全景网的文字直播，也很方便！谢谢！

请介绍一下：1、与其他民营企业比较，滨江集团的优势和不足；2、滨 您好，同行业优秀企业相比，我们在人员的精干高效、产品品质、财务融资方面保持保
63 江集团的发展潜力如何？安全性足够吗？ 持了一定的优势，我们会不断向优秀的行业企业学习，稳健发展，争取让更多的客户选
择和信任滨江，谢谢！

64 公司债务继续增长，可持续发展是否有保障？债务增长的同时，利率却相 你好！公司债务完全在可控范围，连续三年维持在三道绿线。由于公司资产质量优秀，
应下降，是什么原因？ 现金流良好，因此利率逐年下降。谢谢！

降房价，打促销。

65 建立分期付款机制。 你好，公司目前销售情况良好，谢谢！

增加利润，

贵公司 2021 取得 0.97 元/股的利润，提议分红 0.226 元/股，公司分红小

气风格不变，在交易所提倡现金分红，这次分红比率小于利润的 30%，

66 询问，公司十么时候能提高分红比率到 30%以上，十么时候准备送红股， 您好，公司分红系根据行业水平和企业自身发展情况决定，谢谢你的建议！

提高投资汇报？肥鸡不下蛋，滨江 30 亿股本，不是肥鸡一类，为提高投

资兴趣，建议年中送股。

67 美国公寓如能公允计价，估计可增值多少？公司截止目前投资性房产可有 您好，我们目前还没有做过这个测算，西雅图项目毗邻亚马逊总部，租赁情况良好。公
从别人转手买的？如公允计价，整体应可增值多少？ 司目前没有从第三方直接购买投资性房地产。谢谢！

68 公司 2022 年结算目标，拿地目标分别是多少，谢谢！ 你好！公司 2022 年结算目标根据实际开发进度制定，预计高于 2021 年度。拿地目标
为销售回笼的 60%。谢谢！

69 今后终将进入存量房时代，建议公司要重视旧城改造、社区更新的机会。 您好，谢谢您的建议，我们会积极关注，择机参与！谢谢！

目前杭州有无相关计划，公司有无参与？

70 请问公司湘湖里今年有机会开盘吗 你好！湘湖里预计今年五六月份开盘。谢谢！


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公司专注主业是非常正确的，但同时还是应该关注前沿科技产业的投资，

71 毕竟有众多各行各业的翘楚领袖人物是滨江的业主，业主资源以及业主能 你好！公司将继续关注大健康、生物医药、硬科技领域的投资机会。谢谢！

够提供的好项目、好机会还是不应该浪费。请问滨江在大健康、生物医药

领域、基金、新能源、人工智能等领域有何投资计划？

中国人口结构的变化，老龄化迅速推进，尤其是六七十年代以后的中老年 您好，公司成立了杭州和家康养产业发展有限公司，致力于打造全国一流、浙江领先的
人，思想观念紧跟时代，不会像原来的老人很节省，今后的老年人会越来 康养服务品牌，秉承家和万事兴，以和气的服务态度，和睦的邻里关系、和谐的居住环
72 越会享受生活，越来越会花钱买服务。原来中国最好赚的钱是小孩的钱， 境，第一个项目位于钱江世纪城，定位小而美，小而精的社区嵌入型康养旗舰机构。谢
今后最好赚的钱应该是银发族的钱（保健品忽悠的不算）。请介绍一下在 谢！

健康养老、休闲养老、旅游养老等方面做的准备。

73 请沈总介绍一下目前的融资环境如何，滨江目前的发债利率，开发贷利率， 你好！今年的权益有息负债计划控制在 480 亿左右。目前融资环境良好，开发贷利率在
今年的负债规模计划达到多少？谢谢！ 基准利率水平。谢谢！

74 去年股东大会上戚总说过未来几年分红不低于 30%，为何去年的分红低 你好，公司分红系根据行业公司分红水平和公司自身发展确定，我们会不断向优秀的行
于 30%？ 业企业学习，力争更好的回报投资者！谢谢！

请介绍一下 2022 年开年到现在杭州新房销售情况。杭州的新房销售和二 您好，近几年杭州经济发展、人才大量流入，支撑杭州房地产平稳健康发展。过去几年
75 手 房成交是火与冰的关系，请问，在这种情况下，滨江集团重仓杭州， 公司在杭州的市场份额占比在 10%左右，未来几年我们会继续保持杭州的市场地位。销
风险和收益孰轻孰重？ 售额将努力保持在全国 25 位以内，具体销售额根据排位浮动调整，谢谢。

76 请问公司近期收购的阳光城金华项目的预测净利润率为多少？预计销售 你好！公司近期收购的阳光城永康项目符合项目收益要求。目前销售正常。谢谢！

情况如何？

77 公司目前是否有项目需要计提资产减值？去年戚总说的努力做到 1-2%利 你好！公司目前不存在需要计提减值的项目。谢谢！

润的项目现在看来预期有变化吗？

人员精干高效，创造了全国第一的人均销售额。人员流动性少，表明团队 您好，感谢您的认可和支持，公司在保持稳定发展的基础上，通过提供更多的发展平台，
78 向心力比较强，但会否因工作稳定而缺少创新意识、竞争意识？公司在居 考核措施，内部竞争，能上能下，始终保持着鲜活的战斗力，也期待广大投资者多提宝
安思危、内部竞争方面是如何做的？ 贵建议，让公司发展越来越好！谢谢！

79 公司对众泰小镇项目的收购，目标公司对浙江阳光城的债务豁免是否为必 你好！目前众泰小镇项目资料交接正常，股权收购、工商变更已完成。相关未尽事项正


序号 提问内容 回复内容

要条件?(交易价格已经较其买入价高 20％,对手为什么提这样的要求) 在商议。谢谢！

2018 年 7 元多的时候戚总增持了大量股份，这些年通过二级市场和大宗

80 交易戚总和控股股东增持了很多滨江股份，杭州本地人跟着买了不少，7 您好，谢谢您的关心，我们将继续努力，争取用更好的业绩来回报广大投资者，实际
元时买的如果算上资金利息还有人是亏的。请问，与同行比较，公司认为 控制人对公司发展充满信心，公司目前没有收到相关减持披露信息，谢谢！

目前的股价水平合理吗？现阶段有减持股份的意愿和计划吗？

滨江一些合作伙伴如之前的融创、阳光城、融信等遇到较大资金困难，滨 你好！目前公司合作项目情况良好。对于个别遇到合作方资金困难的项目，已经有预案。
81 江是否有对合作方境况进行全面复盘，情况如何？遇到合作方资金困难的 谢谢！

项目是如何解决的？

82 请解释一下，22 年一季报结算的楼盘明明利润还不错，为什么股东收益 你好！与去年同期相比，2022 年一季度结算的楼盘毛利率有所下降，导致股东收益有
会下降那么多？今年全年的利润同比可有增长空间？ 所下降。谢谢！

83 受疫情、互联网公司裁员等相关影响，坊间屡传杭州的购买力下降，请问 你好！湘湖里等高端楼盘蓄客情况良好，预计五六月份开盘。谢谢！

湘湖里等高端楼盘的蓄客情况如何？何时能领出预售证？

杭州市场今后将比较明显地呈现出改善型需求占主角的态势，公司应抓住

84 机遇，在别人的黑铁时代创造属于滨江的黄金时代。但改善型需求容易受 你好！公司目前产品结构丰富，自本月开始，将有较多楼盘开盘销售，能够较好地应对
整体经济形势和国家政策的影响，不如刚性需求稳定。请介绍一下公司杭 市场变化。谢谢！

州楼盘目前的结构特征，有无防范需求退坡的预案？

85 请问公司去年销售的项目平均利润率有多少？ 你好！公司去年销售项目的利润率在 7-10%左右。谢谢！

您好，滨江暖屋在杭州 2017 年被作为全国首批住房租赁试点城市以来，滨江集团积极
响应政府号召，开展自持商品房租赁住房供给模式探索，打造“好房东、好品质、好服务、
86 公司的长租公寓目前的规模及出租情况如何？今后的建设、营运的计划如 好配套、好邻居”五好未来社区，努力实现“让政府放心，让社会顺心，让人才安心，让
何？公司与其他房产公司长租公寓相比，有何特点和优势？ 百姓暖心，让城市舒心“的五个暖心目标，目前在管在建项目 20 个，均位于杭州市，总
体量 40 万方，一万间，家庭客户为主，已经投入运营的四个项目，近 2000 间，整体出
租率 90%左右。谢谢！


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87 公司与浙江非房地产业的上市公司合作开发相关楼盘，请介绍一下这方面 您好，公司合作项目以发挥各自优势互补为原则，主要合作伙伴均为行业优秀企业（上
的情况，对公司的营收和净利有何助力？ 市公司居多），谢谢！

88 杭州推迟亚运会举报时间，对滨江集团的影响有哪些方面？ 您好，对于我们来说，可以有更充分的时间来做好开发建设工作，我们力争 为广大客
户为城市提供更为优秀的作品，谢谢！

89 今年会分多少红利、 您好，公司年报利润分配章节有披露，7.03 亿元现金分红。谢谢！

90 股东大会几号开 您好，敬请关注公司公告信息！谢谢！

91 请问三省一市具体是哪几个省市？ 您好，具体指浙江省、江苏省、广东省和上海市，谢谢！