附件二：投资者关系活动记录表格式
证券代码：002238 证券简称：天威视讯

深圳市天威视讯股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2018002
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 深圳君择投资控股有限公司，黄登峰、曾保华、张达维、郑钊奇
时间 2018年6月20日周三15：00-16:00
地点 公司本部
上市公司接待人员姓名 林杨、侯雨含
投资者关系活动主要内容介绍 问题1：公司近年业绩下滑原因？
答：主要是两个方面的原因：一是进入互联网时代特别是移动互联网时代以来，用户收看视频的渠道多样化、内容丰富化，收看的习惯也逐步改变，用户收看电视的时长在下降；二是电信运营商开展的IPTV业务，以及互联网视频提供商开展的OTT业务，进一步分流了有线电视原本的客户群体，有线网络运营商的用户整体呈下滑趋势。以上导致了公司基本收视费收入和利润水平有所降低。
问题2：公司是否属于垄断性企业？公司的业务范围？
答：有线网络运营商需要获取政府相关部门颁发的“有线电视传输许可证”才可以在限定区域内开展有线电视服务，通常是一市一网或一省一网。公司的有线电视运营及宽带业务目前仅在深圳市和深汕特别合作区开展，电视购物业务现在可在广东地区开展。
问题3：公司如何应对竞争？C端、B端现在在公司收入中占比各为多少？
答：公司目前主要从现有业务中深入挖掘，如基于智能机顶盒的新业务（少儿教育、智慧家庭、电视游戏、休闲娱乐等）、集客业务等。
集客业务主要针对B端如政府、学校、银行、医院等，也积极争取中小企业成为公司客户。从2017年发展态势来看，集客业务市场空间广阔。公司将立足“社会安全”和“文化传播”两条主线，重点推进视频监控、科技围合、智能交管、综治视联网等项目建设。但集客业务目前只限于在深圳地区开展。
目前公司绝大多数收入由C端贡献，来自B端的收入尚有很大增长潜力，公司2017年的B端收入占总体营收的比例不到10%。
问题4：公司是否考虑通过资本运作方式向上下游扩张？公司并购偏好为何？
答：公司会加大对外合作和资本运作力度，推动公司多元化发展。主要方向还是在产业链上下游延伸。
问题5：数字电视用户和宽带用户是否分属不同群体，各自数据如何？
答：公司的数字电视业务和宽带业务主要是面向家庭用户，为应对竞争，我们目前推出了电视和宽带的融合套餐产品，以提升用户体验、提高产品竞争力。截止2017年12月31日，公司共拥有的有线数字电视用户终端数为205.53万个（包括公司于2017年3月收购的盐田区有线电视网络用户），较2016年底减少6.08万个；交互电视用户终端数为120.21万个，较2016年底增加17.89万个（其中高清交互电视用户终端数为120.21万个，较2016年底增加18.94万个，公司网内的交互电视用户已全部升级为高清交互电视用户）；付费频道用户终端数为21.95万个，较2016年底增加11.57万个；有线宽频缴费用户数为50.43万户，较2016年底增加14.97万户。
问题6：目前公司的用户是否已趋于饱和，是否还有增长空间？
答：公司的有线网络经营区域局限在深圳本地，用户规模受到区域内住户总量的制约。因深圳地区新增人口和新增楼盘的增速较低，故公司的新增用户非常有限。目前公司个人业务主要做存量用户市场，而非增量用户市场，集客业务和新业务还有增长空间。
附件清单（如有）
日期 2018.6.20