证券代码：002213 证券简称：特尔佳

深圳市特尔佳科技股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20200619

投资者关系活动 特定对象调研分析师会议

类别 媒体采访业绩说明会

新闻发布会路演活动

现场参观

其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 招商证券 陈舒然、黄珺

人员姓名 博时基金 孔祥瑞、王冠、李喆、蔡滨

方正证券 段迎晟

安信证券 汪隆、常吉祥

深圳前海大千华严投资有限公司 荆祖民

钜鲲投资（深圳）有限公司刘璐

深圳宽裕资产管理有限公司 曾斌

广东狐尾松资产管理有限公司 张曦

同花顺 张兴民

时间 2020 年 6 月 19 日

地点 深圳市南山区粤海街道高新区社区科技南路 18 号深圳湾科技
生态园 12 栋 A1406 特尔佳第一会议室

上市公司接待人 董事会秘书：何强

员姓名 证券事务代表：李玲

投资者关系活动 首先，调研人员参观了公司展厅，了解公司产品情况；随主要内容介绍 后，公司董事会秘书介绍了公司的发展历史和基本情况，然后
开始交流环节：

Q1：请介绍下公司向新一代信息技术领域的 IC 设计、集成电路产品、通讯设备、计算机电子设备等领域拓展的最新情况？A：2020 年 6 月，公司以自有资金收购深圳市芯汇群微电子技术有限公司（以下简称“芯汇群”）60%股权。芯汇群之前主要从事 IC 设计开发及代工业务为主，2018 年着眼于国内对内存产品应用增长，积极布局存储产品，截至目前，其产品包括 SSD 固态硬盘、内存条、闪存盘、移动硬盘和嵌入式存储产品。芯汇群主要以 “黑金刚”和“芯汇群”品牌来推广市场，客户包括联想、国科微和大华股份等。收购芯汇群是公司向新一代信息技术领域的进一步拓展。

公司作为国内汽车缓速器主要供应商，在技术、品牌和市场渠道等方面有一定的优势，但是汽车缓速器作为一个辅助制动装置，受国内政策影响的因素比较大。基于“积极探索、开展新业务，争取实现新的盈利增长点”的发展战略，公司在坚持做好传统主业的同时，积极寻找新的发展机会，拓展业务领域，促进公司可持续发展。随着国家对新一代信息技术的大力鼓励与扶持，凭借在汽车电子领域的多年的技术积累，公司自2018 年下半年起积极尝试新业务领域，开始涉足新一代信息技术产业，公司陆续成立了多家合资公司，主要开展通讯设备、物联网产品、电子设备等智能硬件设备的采购、集成与销售业务，并为其他企业提供技术开发等技术服务。2019 年 8 月，公司与合作方成立了江苏特尔佳科技有限公司，该公司主要从事电源芯片、音频功放芯片、触摸屏控制芯片等集成电路产品的研究开发、销售。至此，公司拥有 4 家与新一代信息技术领域的有关的子公司，结合市场情况及公司发展现状，2019 年 8月，公司更新了组织架构，成立汽车事业部、信息事业部，全面实行集团化管理，以总部为核心，汽车和信息事业部为抓手，着力提升公司经营业绩。从 2019 年度经营成果看，信息事业
部开展的新一代信息技术业务对公司营业收入有重要贡献。
根据公司新一代信息技术业务发展情况，考虑到市场情况及自身业务发展现状，公司想要凝聚力量，优化现有产业结构，聚焦产业发展重点方向。因此，公司决定在存储芯片产品有关的产业中加大投资，拟通过收购芯汇群扩大公司信息业务板块规模，有效巩固和深化公司信息业务板块的产业布局，助力优化公司产业结构，形成公司汽车制造业、新一代信息技术业的双主业发展。
Q2：请介绍芯汇群的业务模式？
A：芯汇群专注于存储芯片产品的设计、研发和销售，产品包括 SSD 固态硬盘、内存条、闪存盘、移动硬盘和嵌入式存储产品，产品生产环节和芯片封装等均委托大型专业集成电路加工商、代工厂进行。

芯汇群销售模式分为行业渠道销售和传统渠道销售，具体方式采用直供模式和代理模式。行业渠道销售以直供为主，即直接出货给行业客户，例如工控、品牌机客户等，同时以行业代理商辅助销售。传统渠道以代理模式为主，以行政区域省级为单位，各省、直辖市一家或多家代理商，以代理商为主进行落地销售活动。对于行业渠道重点客户，会对其进行技术支持和客户服务，协助客户解决产品开发过程中的技术问题。
Q3：芯汇群的优势是什么？
A：第一，芯汇群拥有专业的研发团队和实力，目前技术带头人曾于多家国内外封测企业关键技术及管理岗位服务近 10年；芯汇群技术带头人带的这支队伍，涵盖了前瞻性技术研究和产品开发的多层次研发平台有效保证公司研发引领存储技术发展潮流，并能根据市场信息开发出满足消费者市场需求的产品。第二，芯汇群已成功导入 OEM 大客户，如联想、国科微和大华股份等；第三，芯汇群的品牌效益日渐提升，渠道客
户数量呈良性成长。
Q4：存储芯片行业情况如何？芯汇群的未来发展规划是怎么样的？
A：集成电路设计行业在国民经济中有基础性、支柱性、先导性和战略性的作用，属于国家鼓励发展的行业。国家推出了一系列支持和鼓励集成电路产业发展的政策。根据国务院 2006年颁布的《国家中长期科学和技术发展规划纲要（2006-2020年）》，确定核心电子器件、高端通用芯片及基础软件为 16 个重大专项之一。2014 年，国务院发布《国家集成电路产业发展推进纲要》，明确“集成电路产业是信息技术产业的核心，是支撑经济社会发展和保障国家安全的战略性、基础性和先导性产业。”随着国家对集成电路产业扶持政策的逐步落地以及中国集成电路企业的奋起追赶，我国集成电路产业取得了长足的进步，国际竞争力和影响力逐年提升。

随着物联网、云计算、大数据的应用与发展，企业中的数据每天都在大量增加，在数据量井喷式增长的情况下，存储产品市场面临巨大的需求。根据《IDC：2025 年中国将拥有全球最大的数据圈》白皮书预测，2018 年至 2025 年中国的数据圈将以 30%的年平均增长速度领先全球，比全球高 3%。预计在2025 年中国数据圈增至 48.6ZB，占全球 27.8%，成为最大数
据圈。从 2015 年到 2025 年，中国数据圈以 14 倍的速度扩张。
存储产业的产值已经占据 IC 总体产值的近三分之一，其中 SSD 固态硬盘在消费类市场和企业级服务器市场正在迅速壮大，将持续推动闪存市场规模不断扩大。预计 2020 年将达
1,200 亿美元，NAND Flash 市场规模 2020 年将达到 540 亿美
元。

未来 5 年，以 SSD 固态硬盘为首的存储芯片产品将在全
球保持高速增长，尤其中国得益于国产信息化的快速发展，行

业将保持较高的增长。此外，我国各大行业均有较强的信息化
更新需求。行业的快速发展，为未来业务发展奠定了良好的外
部宏观经济环境。

芯汇群专注于存储芯片产品的设计研发和销售，主要将利
用品牌、渠道和技术优势逐步拓展市场。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 6 月 19 日