证券代码：002207 证券简称：ST 准油
新疆准东石油技术股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2020-01

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过网络远程的方式参加活动的投资者

人员姓名

时间 2020 年 4 月 30 日

地点 通过微信小程序“准油股份投资者关系”，采用网络远程的方式举行

上市公司接待人 董事、总经理简伟；董事、副总经理兼董事会秘书吕占民；副总经理
员姓名 兼财务总监张超；独立董事朱明、汤洋、施国敏

就公司 2019 年度和 2020 年第一季度业绩情况、未来发展及行业
情况等与投资者进行交流，主要回答问题如下：

1.请问贵司何时能开展新型业务、实现业务升级、招聘新的业务
高管，夯实科技创新实力?

答：您好，2020 年 4 月 27 日，公司发布了 2019 年年度报告，公
司的总体发展战略：现有业务方面，公司将继续秉承立足油田、服务
油田、油气并举的发展理念，逐步实现从提供技术服务向自有技术研
发、产品生产销售于一体的实业转型；未来，在立足现有业务的基础
上，公司将紧跟行业发展趋势，从传统能源技术服务向新能源技术服
投资者关系活动 务领域进军，逐步形成围绕能源行业产业链的业务发展格局，发展成主要内容介绍 为我国西部地区管理规范、技术先进、实力雄厚的综合性能源集团。
战略目标的实现需要具备相应条件和过程，需要新的市场开拓、培育
和推广,公司上下会齐心协力朝着理想的目标迈进。感谢您的关注。
2.管理费用和财务费用还有下降空间，公司 2020 年底资产负债率
有何规划?

答：经过公司上下一心的努力，公司 2019 年资产负债率从年初的
95.31%降至年末的 84.77%，2020 年将继续多措并举降低公司负债水平，
优化公司财务结构。感谢您的关注。

3.19 年毛利率提升的原因？为什么公司的毛利率水平和行业平均
水平相比偏低?

答：19 年毛利率提升的原因主要是公司调整、优化主营业务收入
结构，2019 年毛利较高的连续油管收入占比显著提升，同时毛利较低的工程施工业务收入占比显著下降；经过公司上下一心的努力，公司2019 年的毛利率已经接近行业平均水平，后续会进一步加大高技术含量、高附加值项目的投入力度，争取进一步提升公司的毛利水平。感谢您的关注。

4.原油价格在什么区间的时候，公司盈利水平最高？油价长时间低价位运行，对公司影响有多大，怎么应对?

答：您好！公司是以石油技术服务为主营业务的专业化公司，所处油服行业属于油气产业链上游。油价的变动对油服公司业绩的影响需要一个传导过程，油公司的资本和成本开支是关键影响因素，总体遵循“油价变化—油气公司业绩变化—油气公司资本支出变化—油服公司订单变化—油服公司业绩变化”的传导路径。

公司的油服业务主要为开发环节服务，盈利水平与市场情况、公司的业务收入构成以及所获取的业务工作量、结算价格、自身成本控制等都有关系。原油价格升高、油田的投入增加，公司将获取更多工作量和业务收入，盈利能力增加；反之亦然。

面对本次疫情导致的油价低迷局面，国家三大石油集团均提出要提质增效、做好应对油价长期低位运行的准备。从长远来说，公司只有通过加大科技应用力度、有效降低各项服务成本，提供更高性价比的业务项目服务，才能不断提升自己的竞争实力，有效提升盈利水平。公司将继续加大对新技术、新工艺的投入力度，采取切实有效的措施、稳步提升公司主营业务的技术含量，逐步改善收入结构。

感谢您的关注。

5.请问为什么贵公司不在公司年报的同时申请摘帽？不要说正在与深交所沟通的套话，深证板块不只有 st 准油一家上市场公司！其它st 摘帽为什么与年报同时披露！

答：您好！风险警示包括退市风险警示、其他风险警示两种，实施和撤销都需要根据深交所《股票上市规则》规定办理。非常感谢您的关注与督促，我们会继续加强与交易所的沟通，争取早日有个好的结果。谢谢！

6.公司 2019 年业绩实现扭亏为盈，管理层如何保持业绩的稳步增长，争取早日摘帽?

答：您好！2020 年，公司将采取措施积极应对宏观经济环境变化、油价低迷等不利因素，做好如下工作：2020 年，公司将结合市场需求、进一步加大油服业务的投入和市场开发力度，保持增长态势；加大高技术含量、高附加值项目的投入力度，改善收入结构，提高整体毛利；以落实全面预算为核心，开源节流、挖潜增效，进一步实施精细化成本管控；积极推进 2019 年度非公开发行股票工作，同时加快应收账款周转，并积极与相关银行沟通恢复正常的融资渠道，保障公司正常生产经营周转和扩大化再生产的资金需求；积极寻找可支撑公司长期发展的优质项目，降低对单一产业的依赖，优化资产结构，实现可持续的增长；优化内控建设、完善企业管理，控制经营风险；继续妥善处理历史遗留问题，处置低效无效资产和与主营业务无法形成协同效应的对外投资。谢谢。


7.看了你们对互动易上股民的问题解答，感觉没有一点诚意。作为董秘应该是取得资格证的专业人士，对深交所的规则应该了如指掌，根据公司 2019 年的经营业绩，能不能摘掉 st 的帽子难道没有一点儿底气吗？不要一味的帅锅深交所。如果公司财务真实，符合条件，深交所还能不批？还用得着一次次的沟通吗?

答：您好！撤销其他风险警示需要根据深交所《股票上市规则》规定办理，公司披露的定期报告真实准确完整，不存在您质疑的问题。非常感谢您的关注与督促，我们会继续加强与交易所的沟通，争取早日有个好的结果。谢谢！

8.政府今年为支持中小企发展保就业，有贴息贷款！手续也很简单快捷！准油公司为什么不申请贴息贷款？准油难道是外资企业？建议公司领导层为了保护中小投资者利益，不要问中植借高息贷款，中植高利贷是吸准油的血，13.5%的利息大股东要不要脸?

答：您好！准油股份 2019 年初资产负债率较高 95.31%，同时受其
他历史遗留问题影响，金融机构融资渠道不太畅通。经过一年的努力，尤其是在 2019 年报发布后，公司的金融机构融资通道正在重新打开，公司在疫情期间也在积极与相关银行接洽办理贷款事宜，同时积极与政府沟通可否给予准油一些信贷方面的支持，目前也取得了一定的成效。因控股股东借款为纯信用借款，仅为应公司不时之需，公司将在金融机构融资渠道畅通后，优先使用低成本资金。感谢您的关注。

9.一季度的净利润同比有所下降，请问被抑制的订单需求后续是否会逐步释放?

答：您好！受疫情影响，公司 2020 年一季度业务工作量和收入较去年同期下降较大，导致一季度净利润同比也有所下降。疫情影响是短期的，从公司与甲方油田公司沟通来看，目前公司连续油管、井下作业、动态监测等主营业务全年工作量有一定的保障。感谢您的关注。
10.公司在油气服务业务是什么？业务目前发展情况及分布区域与其他油服公司如杰瑞的差异?

答：您好！公司主要的油气服务业务包括：石油天然气勘探开发技术服务，油气田地质研究，油气田动态监测，修井、连续油管作业、井下作业（酸化、压裂、堵水、调剖、清蜡、防蜡、制氮注氮、气举等），油气田二次、三次开采技术与方案研究及应用，油气田生产化学分析；油气田地面建设；油气田化工产品生产与销售；仪器仪表的维修及检测；储油罐机械清洗、普通货物运输、危险货物运输等。

公司油服业务的目标市场主要在国内，包括新疆油田公司、塔里木油田公司、以及中石油准噶尔盆地准东地区油气勘查区块内部流转后的吉林油田、吐哈油田区块。

公司是为石油、天然气开采企业提供技术服务的专业化企业，不是设备制造企业。

感谢您的关注。

11.什么样的投资能保证年 13.5%的投资回报？向大股东借高利贷经营，不如干脆退市算了！公司赚的钱够付大股东利息吗?

答：您好！根据公司 2020 年 4 月 27 日发布的《关于向控股股东
新增借款暨关联交易的公告》：本次向控股股东借款的年化利率不超过
13.50%，以实际使用日期计息，由此产生的手续费、税费等由双方按照相关规定各自承担。公司向控股股东借款是基于公司生产经营的实际需要，为纯信用借款，未提供任何担保、质押抵押措施，借款利率参照同期市场的实际资金成本情况和控股股东的实际融资利率水平，经双方协商后确定，交易定价公允、符合市场化原则。公司同时也在积极与相关银行接洽办理贷款事宜，向控股股东借款将根据实际情况、结合具体的资金需求分批办理，优先使用低成本资金。

如果公司有机会能够获取利率更低的纯信用借款，公司将努力争取。感谢您的关注。

12.为何公司股价总是如此低迷，管理层难道没有市值管理方案吗?

答：您好！公司的二级市场股价受多种因素影响。公司必须在法律法规和规则规范准许的范围内做好自己应该做的工作，不得人为干预二级市场股价，还请投资者自行把握并理性对待。公司管理层将继续专注主营业务，全力提升公司管理水平、技术实力和经营业绩。谢谢。

13.公司 2019 年开始营运效率和存货周转效率提升的内部原因？在质量管理方面取得了哪些成果?

答：您好！2019 年初，公司完成第六届董事会换届选举、新一届经营班子的组建工作。根据公司经营战略与发展计划，结合实际运营情况，经董事会审议通过，优化了组织机构：加强预算管理工作，提高预算执行权威性和完整性；强化法律合规审查力度，从专业角度对公司收入支出类合同、用印流程及用印内容进行法律合规性审查，提高风险防范能力。根据新的经营思路，公司合理分配了经营班子和职能部室的分工，配套优化了相关审批流程，提高了工作效率。

公司从实际出发，合理优化融合公司质量安全管理的多个体系，将安全生产标准化体系与 QHSE 管理体系融为一体。同时，以 QHSE 体系和安全标准化建设为基础，着重加强前线队伍现场施工质量安全管理工作。报告期内，公司分别接受了 QHSE 体系审核和自治区安全标准化二级达标复审，两项审核均顺利通过，取得了质量管理体系，职业健康安全管理体系，环境管理体系，健康、安全与环境管理体系证书，以及安全生产二级单位资质证书。

14.自中植集团入主后，，董监高团队发生了脱胎换骨的变化，对公司管理方向以及经营方向上有什么变化或指引?

答：您好！公司重新规划、制定了未来的发展方向和企业愿景——不忘初心、回归石油主业，全体二次创业，全力将准油股份打造成为一家管理规范、技术先进、实力雄厚的综合性能源集团。中植集团具备较强的资本实力和产业整合能力，对公司的发展不遗余力地提供支持，将为公司实现长远战略发展目标提供强有力保障。感谢您的关注。

15.公司的市场区域及客户高度集中，是否会给公司带来经营风险？有什么应对措施?

答：您好！公司的主营业务是石油技术服务和油田相关的配套服务，主要集中在新疆地区。由于国内石油勘探开发领域垄断性较强，
公司主要客户是中石油、中石化在新疆地区的各油田公司，市场区域及客户相对集中，给公司经营带来一定风险。如果目标市场的环境发生较大变化，将对公司发展产生不利影响。公司将继续寻求向科技型、高附加值、市场需求稳定并有市场发展前景的业务拓展，继续寻找质地优良的同业企业进行深度合作，实现主营业务的技术升级，提升竞争能力；同时寻找可支撑公司长期发展的优质项目，在进行全面、科学评价的基础上再启动相关程序，降低对单一产业的依赖，实现长期可持续的增长。谢谢。

16.如何看待今年的油服市场景气度？公司如何把握市场契机?

答：您好！从大的方面讲，疫情影响是短期的，国家的能源安全战略及三大石油集团的“七年行动计划”仍会继续执行推进；从公司所在区域来说，随着新疆油田玛湖砾岩油藏和准噶尔盆地东部页岩油两个 10 亿吨级储量特大油田的发现和开发，塔里木油田 3000 万吨产能建设的推进，公司连续油管、井下作业、动态监测等主营业务迎来难得的发展机遇，预计公司油服工作量有一定的保障。公司将抓住行业回暖的有利时机和准噶尔盆地东部页岩油加快开发的机遇，加大对新技术、新工艺的投入力度，采取切实有效的措施、稳步提升公司主营业务的技术含量，逐步改善收入结构。

感谢您的关注。

17.公司之前的订单现在是否有取消或者延迟情况？今年的新增订单同比是什么情况?

答：受疫情影响，公司之前的订单有一定的延迟情况。今年的订单仍然围绕新疆地区的油田公司，在巩固现有业务的基础上，积极加大市场开拓力度，争取更大的市场份额。感谢您的关注。

18.今年新签的合同金额是多少？分别是哪几家公司订单，新客户还是老客户追加的订单?

答：公司今年的订单仍然围绕新疆地区的油田公司，受疫情影响，签约进度有一定滞后。感谢您的关注。

19.公司一季度营收相比其他三个季度差很多，是否说明公司收入存在明显的季节性特征?

答：您好！公司主营业务目前主要为新疆境内的各油田提供服务，受所在地气候影响，具有明显的季节性。感谢您的关注。

20.疫情对公司影响大吗？针对疫情公司做了哪些应对措施？二季度的生产恢复情况如何?

答：您好！有关疫情对公司的影响及公司采取的应对措施，请您
查阅公司于 2020 年 2 月 26 日发布了《关于新型冠状病毒肺炎疫情防
控相关工作的公告》（公告编号为 2020-007）以及公司于 2020 年 4 月
27 日发布的第一季度报告。截止目前，公司各项业务已经全面开工。感谢您的关注。

21.对于近期的沙特与俄罗斯达成的减产协议，是否会对公司造成不利影响?

答：您好，公司在沙特和俄罗斯没有业务，个人认为减产协议的达成有利于油价回升到合理水平，不会对公司造成不利影响。谢谢。
22.2019 年公司实现扭亏为盈，财务状况显著提升，诉讼案件得以

处理，也调整补充了专业化的董监高团队，未来摘帽后相信会有更好
的股价表现！公司中长期发展战略如何规划?

答：您好，从长期来说，公司将紧跟行业发展趋势，从传统能源
技术服务向新能源技术服务领域进军，逐步形成围绕能源行业产业链
的业务发展格局，发展成为我国西部地区管理规范、技术先进、实力
雄厚的综合性能源集团；近期内，公司将继续秉承立足油田、服务油
田、油气并举的发展理念，逐步实现从提供技术服务向自有技术研发、
产品生产销售于一体的实业转型；2020 年，公司将以新疆油田公司、
塔里木油田公司、新疆吉木萨尔国家级陆相页岩油示范区产能建设为
契机，继续争取各方面的支持，结合市场需求、加大技术装备投入，
合理调配使用包括生产设备设施在内的各种资源；通过优化组织机构、
管理流程和考核机制，调动公司各级员工积极性，在保证服务质量的
前提下，争取实现最大产能。努力在动态监测、连续油管、井下作业
服务领域，成为新疆、西部乃至全国技术最好、实力最强的企业。

同时，公司将继续坚持积极、稳健的原则，积极寻找可支撑公司
长期发展的优质项目，在进行全面、科学评价的基础上再启动相关程
序，降低对单一产业的依赖。

感谢您的关注。

23.公司对生产人员的安全保障措施是什么?

答：您好，公司建立健全了安全组织机构及管理制度，配备了专
业安全管理人员，严格按照有关法律法规、公司制度及 QHSE 体系要求
落实安全保障措施。谢谢。

24.当前国家对于环保要求较为严格，在应对油田安全、环保以及
可持续发展方面有哪些措施?

答：您好，公司将保持 QHSE 管理体系有效运行，标准化管理与中
石油、中石化管理体系接轨，做到同标准、同步骤、同内容。谢谢。
25.国家发改委近期发布的加快推进天然气储备能力建设是否会
对公司今天的业务提升有一定的促进?

答：您好，感谢您提供的信息，我们会做更进一步了解，谢谢。
26.请问公司前 10 大股东是否考虑增持股份或开展员工持股计划
来增强投资者对公司的信心?

答：您好！目前公司前 10 大股东中，控股股东燕润投资已经明确
将全额认购公司 2019 年度非公开发行的股份。感谢您的关注。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 6 日