证券代码：002204 证券简称：大连重工
大连华锐重工集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2018-002
投资者关系活动类别 特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
√其他 （深交所联合大连证监局在公司举办“践行中国梦?走进上市公司” 投资者开放日）
参与单位名称及人员姓名 1.通过国元证券、安信证券、大通证券等报名的近40名投资者；
2.全景财经、第一财经记者等6人；
3.大连证监局及深交所相关领导。
时间 2018年7月17日 上午9：30-12：30
地点 大连重工泉水临海现代化重大装备研制基地
上市公司接待人员姓名 总裁、董事：田长军
总会计师：陆朝昌
董事会秘书、副总裁：卫旭峰
董事会办公室主任、战略投资部部长：贾金彪
公司办公室主任：孙亮
证券事务代表：李慧
投资者关系活动主要内容介绍 一、参观泉水生产制造基地
二、深交所投教中心黄祖鹏先生介绍深交所及投资者行为分析概况
三、大连证监局法制处处长李连强致辞
四、播放大连重工宣传片
五、大连重工总裁田长军介绍公司情况、战略定位及发展方向等
1.大连重工的发展思路
大连重工将致力于“智能制造、绿色制造、高端制造、服务型制造”四个转变，实施“稳步增长、高效运行、发展突破”三大工程，以提升产品质量和盈利能力为中心，以创新驱动智能升级为引领，加快形成发展新动能，全面建设成为以高端重大装备研制为核心的国际化服务型制造企业集团。
2.大连重工上半年的发展亮点
（1）国际化经营方面
一是成套设备获国际突破。公司签订迪拜数字化料场成套设备（从物流输送到仓储管理的整体EPC总包合同，累计合同额3亿余元）。项目技术优势首先体现在料场系统智能化解决方案，在封闭料棚内，实现堆取料机、皮带输送机、料场设备及物料的防碰撞的安全环保高效运行管控和三维动态运行呈现。该项目成功中标，体现大连重工技术研发在该领域实现整体料场自主知识产权国际性突破，即国际第一个成套数字化料场、国际最严格的环保清洁和安全料场、国内第一个整体EPC出口料场。
二是出口区域覆盖率进一步扩大。5月1日，中国和多米尼加共和国正式建交。紧随中多建交的脚步，公司成功签订多米尼加共和国海娜港两台55吨岸桥生产合同，收获了两国建交后我国企业在多米尼加共和国的首个外贸大单，使公司产品首次挺进中北美及加勒比海地区市场，也使公司产品出口的国家和地区由89个提升到90个。
三是服务型制造成功迈向国际市场。年初，公司与澳大利亚罗伊山铁矿公司签订长期服务合同。服务范围包括公司提供的9台世界顶级散料设备的定期联检及报告，维修方案，备件选择方案及仓储管理方案，维修特殊工具的选择和设计方案，设备整改和技术提升等。由此公司在澳大利亚补齐了最后一块短板，建立起了同蒂森克虏伯及山德维克等知名品牌公司相等的设备全寿命周期的售后服务体系，也使公司与用户的关系由简单的设备制造合作，转变为协同发展的命运共同体。
（2）智能制造方面——成立智能装备研究院
一是智能化焦炉机械研发：公司成功打造出曹妃甸首钢京唐7.63米顶装无人化焦炉机械样板工程。攻克拦焦机、装煤车、推焦机、电机车四大车之间智能调度匹配、炉门和红焦图像识别、一键式智能化操作和自动驾驶等行业领先核心技术。
二是智能化散料设备研发：公司为华能曹妃甸港研制的R3取料机无人化项目成功试车并投入运行，实现煤场堆取物料三维激光实时扫描成像、复杂堆取料工艺智能决策优化、海量数据实时重现、现场复杂工况自适应智能处理等功能，解决行业领先的适合任何复杂工况的堆取料机无人化难题。同时，依托此项目，公司成功中标济宁某公司无人化智能堆取料机合同。
三是无人化起重机研发：在无人化起重机物料识别、图像采集、集群工艺运行时效优化、进出料、存储料、过程循环生产集中管控、仓储优化、库容、路径优化、安全可靠性仿真优化、提升数字化防摇等核心技术方面进行研发推进，先后承签国内集群起重仓储领域性能领先的福建闽光物流园全自动起重机项目等。
四是无人化AGV钢卷运输车研发：为宝钢研发世界最大的120吨混合动力AGV钢卷运输车，实现复杂坡路长距离的钢厂与码头间无人化集群运输，目前已进入测试阶段，测试完成后将投入现场运行。
（3）高端制造方面
代表世界先进水平的双向给料堆取料机重载试车成功。公司研制的出口几内亚10000/7500?40堆取料机重载试车已成功。几内亚项目其独特的双向给料设计，首次实现了地面皮带在输送物料的同时，斗轮可同步协同取料，一次性完成额定物料的转移工作，极大的提高了工作效率。
（4）绿色制造方面
公司为河钢邯钢研制的焦炉机侧高效除尘系统被业界称赞为：“给焦炉带上‘口罩’用科技还原蓝天”。该设备使烟尘捕集效率较传统的车载除尘技术提高可达95%以上，基本实现无烟化操作；排放浓度最高可实现10毫克/立方米，完全满足脆弱生态环境中的焦化企业生产，比传统技术节省风量15-20%，此技术达到国际先进水平。
六、签署《上市公司调研承诺书》
七、投资者问答：
1.公司产品生产周期是多少？
公司产品种类、规格较多，单件备件产品生产周期有3个月左右的，整机产品有6个月到1年不等的，总承包项目会更长。公司下属经营单位都是以产品为中心进行专业化分工，且以合同为导向组织生产。
2.近两年订单情况如何？
近两年公司的订单从总量上看没有太大变化，因为公司现在重点关注的是质量、结构、趋势以及风险。由营销部门牵头系统梳理合同的可行性，并会同公司专门成立的风险管控部，对合同预审、签订到执行进行全过程跟踪，对于不符合要求、不满足付款条件等情况的合同不予签订或及时停止，确保经营风险最小化。
3.中美贸易战是否影响公司现阶段或下半年的经营？
中美贸易摩擦对公司的直接影响非常有限，因为美国布局主要以高科技产业、高端服务为主，公司属于装备制造产业，直接关联不大；至于公司客户，主要是煤炭、钢铁、港口、散料运输等行业，目前了解也没有受到太大影响。针对无法改变的外部经营环境，公司更多关注的是怎样做好自己，怎样投入更大的精力在产品研发、新市场开拓上，充分利用现有优势，提升企业综合能力，提高国际市场竞争力，那么市场也会自动择优选取优质企业的。
4.公司业绩怎样？
公司2018年半年度报告将于2018年8月22日披露，请广大投资者耐心等待定期报告数据。对于公司这样的重机装备制造企业，经营业绩情况的反应是要有一个过程的，这就好比公司投入研发的产品，开始布局、开发或转型的产品需要有个时间的沉淀过程来等待最终创效。也敬请广大投资者理性投资，从关注短线、投机的角度真正的转向一种长期成长价值的投资。
5.公司产品，比如港机产品同行业间价格趋势如何？
首先，行业间、企业间都在分化，另一方面，客户取向上更逐步趋向于优质企业。现在市场上关注的焦点已经从低价竞标转到质量、优质服务上了，企业正在顺应这种积极的变化，价格已不再是中标的唯一衡量标准。
6.公司产品的市场占有情况如何？
大连重工的产品相对来说市场化程度比较高，虽然有竞争企业，但各自有各自的优势。公司产品出口比例较高，比如铸件、风电核心部件、散料装备等等，且完全满足国际化标准，品质有保证，多项产品国内、国外的市场占有率位居前列。
7.公司的后服务怎么样？
公司后服务业务，包括设备维保、备品、备件置换、传统设备更新换代等等，目前占营业收入近20%，十三五规划中计划增长到30%甚至更高。
8.华锐风电以资产清偿债务的事项进展如何？
市场上有很多混淆大连重工和华锐风电关系的情况，首先介绍一下两家公司的关系。两家公司主要是商务合作关系，华锐风电是风电整机服务商，是公司风电核心部件供货的客户之一，双方合作近12年。据华锐风电披露的定期报告显示，其无实际控制人，大连重工的控股股东大连重工?起重集团有限公司（持有大连重工股份55.71%）同时是华锐风电第一大股东（持股比例15.51%）。关联关系的认定上是由于大连重工最终控制方大连装备投资集团有限公司董事、总经理桂冰同时担任华锐风电董事，根据《深圳证券交易所股票上市规则》第10.1.3条第（三）款的规定，华锐风电为公司关联法人。对于华锐风电以资产清偿未兑付的1.5亿元债务的情况，双方董事会已审议通过，华锐风电如果今日股东大会通过该项议案，《资产转让合同书》即生效，下一步就是办理资产交割的问题了。至于拟抵偿债务的资产，公司资产管理部门已拟定几个处置意向，待履行不同的审议、决策程序后，再按照信息披露的要求及时履行信息披露义务，但是不管是使用还是处置，都会最大限度保证公司的整体利益，以实现国有资产保值、股东利益最大化。
9.公司的分红能否再加大点力度？
公司每年的利润分配方案都是按照《公司法》、《公司章程》的规定，综合考虑公司未来发展规划、盈利能力、未来资金使用计划等因素而提出的，符合公司可持续发展需要。自2008年上市以来，坚持每年现金分红，且历年利润分配占可供分配的利润比例较高，已累计现金分红3.6亿元，最大限度的保障了公司股东的权益。
附件清单（如有）
日期 2018年7月17日