证券代码：002204 证券简称：大连重工
大连华锐重工集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-003

□特定对象调研 □分析师会议

投资者关系活动 □媒体采访 ■业绩说明会

类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他（请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过全景网“投资者关系互动平台”参与公司 2023 年年度业绩网上
人员姓名 说明会的投资者

时间 2024 年 5 月 8 日（星期三）15:00-17:00

地点 全景网“投资者关系互动平台”（http://ir.p5w.net）

上市公司接待人 董事、总裁、董事会秘书（代行总会计师职责）：陆朝昌先生

员姓名 独立董事：唐睿明女士

公 司 于 2024 年 5 月 8 日 15:00-17:00 ， 通 过 全 景 网
（http://rs.p5w.net）以网络互动、文字问答的形式举办了公司
2023 年年度业绩说明会，就投资者关心的 2023 年年报及公司业务等
投资者关系活动 事宜与投资者进行沟通交流，主要内容详见附件。

主要内容介绍 在整个公司业绩说明会会议中，公司相关人员与广大参会投资
者进行了充分的交流与沟通；公司严格按照《信息披露事务管理办
法》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没
有出现未公开重大信息泄露等情况。

附件清单 大连重工 2023 年年度业绩网上说明会问答列表

日期 2024 年 5 月 8 日


附件：大连重工 2023 年年度业绩网上说明会问答列表

序号 提问内容 回复内容

公司回购股票，基于

什么概念定出回购股票价

格呢？仅仅是参照“ ……

（4）回购价格：本次回购 尊敬的投资者您好:公司在制定回购方案时，严格遵守上市公司相关
1 股份的价格为不超过人民 规定，在综合考虑公司经营情况、财务状况、盈利能力及近期公司股票在
币 5.5 元/股（含），该回 二级市场表现等基础上，确定合理的回购价格区间。感谢您对公司的关注！
购股份价格上限不高于董

事会通过回购股份决议前

三十个交易日公司股票交

易均价的 150%。”吗？

尊敬的投资者您好:

公司于 2024 年 1 月 13 日披露了《关于回购公司股份方案的公告》，
拟使用自有资金不低于人民币 5,000 万元（含）且不超过人民币 10,000
万元（含），通过二级市场回购“大连重工”股份，回购价格不超过 5.5
元/股。本次回购的股份，将用于未来实施股权激励计划的储备，具体激
到 5 月公司回购股票 励方案的实施须在未来经公司董事会和股东大会等依据有关法律法规决
2 情况如何？ 定，但亦可能存在股权激励计划未能经公司董事会、股东大会等决策机构
批准的风险。

公司股份回购工作正在有序实施中，截至 2024 年 4 月 30 日，公司通
过回购专用证券账户以集中竞价方式已累计回购股份 17,361,000 股，占
公司总股本（1,931,370,032 股）的 0.8989%，最高成交价为 4.70 元/股，
最低成交价为 3.81 元/股，成交总金额为 75,979,339 元（不含交易费用）。
感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好：

公司主要从事物料搬运设备、冶金设备、新能源设备、传动与控制系
统、船用设备等领域的大型成套设备及核心零部件的开发、研制和销售，
为冶金、港口、能源、矿山、工程、交通、造船等国民经济基础产业提供
大型高端装备和智能服务解决方案。其中，传统的散料装备、港口设备和
冶金机械持续发挥“稳定器”和“压舱石”作用，新能源板块中的风电核
在众多业务领域中， 心零部件是公司增长的重要驱动力。面对传统能源向低碳绿色能源转变的
哪些产品线或服务是公司 能源结构调整，公司自 2022 年 7 月开始进行风电核心部件板块提升扩能
3 当前的核心增长驱动力？ 战略布局，深入推进产业和业务结构调整，推动新能源领域核心零部件生
公司未来是否会进一步拓 产制造向全产业链延伸，陆续建设射阳基地风电塔筒智能制造项目、中革
展新的业务领域或市场？ 基地大兆瓦风电“齿轮箱+”研制项目和瓦房店基地大型高端风电核心零
部件智能制造项目，全部达标达产后年可新增产值近 40 亿元，为公司高
质量发展提供坚实保障。未来，公司将围绕自身发展战略，持续以国家政
策和行业发展趋势为导向，坚持在智能化、高端化和绿色化方向发力，紧
跟市场需求并结合企业实际，不断拓展服务领域和市场，着力培育新增长
极。

感谢您对公司的关注!


尊敬的投资者您好：

2023 年，公司利润总额较上年增长 32.62%，净利润较上年增长
27.46%。净利润增长比例低于利润总额增长比例的主要原因为：按照《关
于加大支持科技创新税前扣除力度的公告》（财政部 税务总局 科技部公
告 2022 年第 28 号）相关规定，公司纳入合并范围具有高新技术企业资格
的企业，在 2022 年 10 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日期间新购置的设备、
器具等享受税前 100%加计扣除政策，因此，公司 2022 年的企业所得税费
净利润增长略低于利 用低于 2023 年度。受此影响，公司 2023 年度净利润增幅低于利润总额增
4 润总额增长，原因是什 幅。

么？公司计划如何进一步 公司计划主要从以下方面提高净利润率：一是系统提升盈利能力。推
提高净利润率？ 动业财深度融合，强化系统思维和全面预算管理，深化降本增效机制，运
用极限思维全力消除全过程非增值活动，降低固定费用占营业收入比例，
进一步提高重点合同的边际贡献率；强力推进集成供应链管理变革，按照
“集采、直供、共赢”原则，重构供应链管理体系，实现采购降成本；以
集成供应链变革牵动精益设计等系统性提升，实现设计降成本。二是积极
研究适用国家减税降费政策，充分享受企业所得税税收优惠，降低企业所
得税费用，提高企业净利润。

感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者您好:

2023 年，公司研发投入 8.47 亿元，同比增长 17.15%，主要集中于三
方面。一是聚焦海洋经济、清洁能源等新兴领域和增长型市场，以拓展新
赛道、培育新增长点为目标开展单点系泊、600MW 四代高温气冷堆核环吊
增加的研发投入主要 等拓展型新产品开发。二是以高端化、智能化、国际化、服务化、绿色化
集中在哪些具体技术或产 五化发展战略为指引，以整体升级换代为目标实施散料、冶金和起重等主
5 品上？这些研发投入预期 导产品技术的提升研发，包括冶金原料智慧供应控制及车辆跟踪调度导引
将如何转化为公司的市场 系统开发、铁路平车运输顶开式集装箱及铁路敞车两用一体式双车翻车
竞争力？ 机、工业硅冶炼工程总包技术研究等重点项目。三是以顾客需求、产品痛
点和降耗降本为核心，以提升中标率为目标实施产品技术改进。

公司通过持续加大研发投入，大幅提升了主导产品的大型高端、智能
高效、绿色环保、安全可靠等核心技术水平，进而提高产品中标率，进一
步巩固并提升企业的行业地位和市场竞争力。

感谢您对公司的关注！

尊敬的投资者您好:

与重点客户签订长期 公司目前与重点客户签订的战略合作协议主要集中在港口、动力、工
战略合作协议如何影响公 程等行业领域，对公司装卸船机、高端铸件以及冶金产品的市场拓展起到
司的市场策略和业务稳定 了积极作用。公司通过签订战略合作协议成功拓展港口领域新客户，助力
6 性？是否有计划进一步拓 卸船机产品与重点用户首次合作；高端铸件成为某动力企业指定供应商，
展国际市场，特别是在“一 双方形成了研发互动、合作共赢的良好局面。

带一路”沿线国家的市 截至目前，公司产品已出口至 95 个国家和地区，包括 16 个一带一路
场？ 沿线国家。公司将坚定不移走国际化经营战略，继续围绕重点市场、重点
客户、关键产品用心经营，大力开拓、渗透潜在目标市场。

感谢您对公司的关注！


尊敬的投资者您好：

多年来，公司持续推动质量变革、效率变革、动力变革，深入推进“智
能化、绿色化、高端化、国际化、服务化”战略转型，始终坚持将国际化
经营作为企业未来发展的牵引，致力于打造高质量、高效益具有国际竞争
力的重大装备综合业务集团。智能化方面，加快推进企业实现数字化转型，
全力推进单机智能化向区域系统及工厂智能化方向发展，同时积极推进数
字技术与制造业跨界融合，提升企业运行效率和价值创造能力。绿色化方
面，通过推广应用节能减碳技术，提高能源利用效率，深度挖潜引领重型
装备向绿色发展；加大力度发展新能源装备，强化风电装备制造领域传统
优势。高端化方面，以技术含量高、附加值高、产业链竞争力强作为公司
在“十四五”发展规 产品发展的三大主攻方向，不断推动主导产品向高端化升级。国际化方面，
划中，公司如何具体规划 注重市场国际化，坚持国内、国外两个市场并重，注重标准国际化，坚持
7 实现“具有国际竞争力的 提升产品技术水平，满足国际竞争需要，注重网络国际化，构建国际化的
重大装备综合服务集团” 营销、服务网络，坚持营销、采购、技术、服务多元化发展。服务化方面，
的目标？有哪些关键的战 推动制造业向高端延伸，由单纯提供产品和设备向提供全生命周期管理及
略步骤和里程碑？ 系统解决方案转变，实现价值链和商业模式重构、产品经济和服务经济的
协同融合。

展望未来，公司将全面落实国家、省市战略规划，东北振兴决策部署
以及大连市深化国资国企改革目标任务，立足新发展阶段、贯彻新发展理
念、构建新发展格局，推动高质量发展。根据公司整体发展战略，“十四
五”中后期，公司将继续围绕“核心业务、核心专长、核心市场、核心顾
客”，聚焦高端制造、智能制造、绿色制造、服务型制造，加速推进“智
能化、绿色化、高端化、国际化、服务化”战略转型和“质量变革、效率
变革、动力变革”，努力实现企业规模效益的跨越式提升，持续为股东创
造更大的价值和回报。

感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者您好：

当前，公司正处于转型升级窗口期、高质量发展加速期和规模能级提
升突破期。2024 年，公司将以高质量发展为首要任务，以满足客户需求
2024 年的工作要点 为牵引，以改革创新为动力，以结构调整为主线，实施市场化经营机制改
中，“保增长”、“提质 革和全流程数智化转型变革“双轮驱动”，聚力攻坚打赢“保增长”规模
8 增效”和“科技人才”动 战、“提质增效”效益战、“科技+人才”动力战、“改革深化”活力战、
力战的具体实施策略是什 “强基固本”持久战，实现质量高、效益好、结构优的规模能级增长，确
么？如何确保这些战略的 保公司战略有效落地，不断提高上市公司质量，努力为全体股东提供更好
有效落地？ 的投资回报。具体实施路径和举措在公司 2023 年年度报告第三节“管理
层讨论与分析”中“十一、公司未来发展的展望-（三）2024 年度经营计
划”部分已详细阐述，请参阅。

感谢您对公司的关注!


尊敬的投资者您好：

2024 年，公司将主要从以下方面落实“保质增效”目标：

1.系统提升盈利能力。

(1)持续创新完善业财融合降本增效体系机制建设，进一步优化采购、
设计等成本管控环节向产品报价、合同降成本的赋能机制，系统性提升产
品盈利能力。对于低边贡、低中标率及战略重点产品，通过设计方案对标
找差，设立专项、重点课题，按产品类型制定降本方案。

您好，请问公司 2024 (2)建立健全采购降成本长效管理机制，建立“品类+品牌”集采管理
9 年具体如何达到“保质增 模式和集采选型保障机制，针对市场价格持续攀升的大宗通用物资，通过
效”的目标呢？ 持续享有最惠采购价格的方式，降低相关采购成本。

2.持续改善现金流。

(1)做好经营性现金流统筹管理，强化资金预算管控，促进应收账款
刚性回收，精准摆布生产投入的时间节点，避免提前投入，确保现金流健
康周转，满足经营活动需求。

(2)持续推进专项清理工作，对应收账款、存货、预付账款等营运资
产建立异常管理、按月跟踪及预警清理机制，确保营运资产周转效率持续
提升。

感谢您对公司的关注!

尊敬的投资者您好：公司二级市场股价受到宏观经济、政策环境、行
业绩稳步前行，股价 业变化等多重因素影响，公司高度关注股价走势以及投资者权益的保护。
10 低估，是否有市值管理计 公司将努力做好经营管理工作，提升业绩，持续推动公司健康发展，并通
划？ 过做好投资者关系维护和信息披露等工作，积极有效地向市场传递公司经
营发展成果，让公司内在价值在资本市场上充分体现。感谢您对公司的关
注！

尊敬的投资者您好：

您好！我来自四川大 公司的风电产品主要为齿轮箱、轮毂、塔筒等风电零部件。2023 年，
决策。 公司风电零部件营业收入为 27.89 亿元，占总体营业收入的 23.23%。

11 目前风电设备在公司 国家设备更新相关顶层政策出台后，地方及行业配套政策将相继跟进
的营收占比多少？当前国 落地，并转化为具体建设投资和需求。目前，公司正围绕国家设备更新政
家推出设备更新，公司是 策的主要内容进行研究，提前进行相关技术开发和准备。同时，也积极同
否受益？ 客户、各级政府进行沟通，了解国家政策落地的具体实施情况。

感谢您对公司的关注！

12 好好好 尊敬的投资者您好，感谢您对公司的关注！

为啥市值管理这么 尊敬的投资者您好：公司高度重视维护投资者权益，公司将持续努力
13 差？ 的按照既定目标，全力推动实现股东价值最大化，积极回报股东。感谢您
对公司的关注！


陆总好！我是公司小

股东，本来看好公司公布

的增长和实力，但是公司 尊敬的投资者您好：公司认为，不管二级市场股价如何波动，最主要
股价却完全不给力。如前 的还是做好公司的经营，实现公司的价值。公司将通过进一步完善公司治
期工程机械板块上涨，公 理、改进经营管理、保持并不断提升核心竞争力，脚踏实地地、可持续性
司股价不为所动，今天板 地提升公司价值。在新质生产力概念提出的背景下，企业将聚焦“国际化、
14 块略有下跌，公司股价下 高端化、智能化、绿色化、服务化”战略转型，持续科技创新、深化企业
跌却明显大于板块。请问 改革、深耕内外市场，加速传统产品升级和新产品研发，加大新能源领域
您怎么看待公司的股价变 投资力度，加强全生命周期业务能力，全力提升企业规模、效益、效率和
化？公司未来会在新质生 质量，公司有信心能够创造更好的业绩以回馈广大投资者。感谢您对公司
产力方面如何布局？公司 的关注！

是否值得投资者长期持

有？谢谢~

唐董好，鉴于公司的

市场股价表现并不好，请 尊敬的投资者您好：任职期间，本人严格履行核查与监督职责，积极
问您判断公司治理结构是 参加董事会、股东大会、董事会专门委员会，对于提交董事会审议的议案
否有需要改进的地方？无 进行认真审核，密切关注公司重大事项情况及公司治理运作情况，及时了
15 论 23 年年报，还是 24 年 解公司的日常经营状况和可能产生的经营风险，利用自身的专业知识对审
一季报，公司都是双增长， 议事项作出公正判断，独立、客观、审慎地发表意见、行使表决权，并对
但是股价表现却不如双减 多项重大事项提出了诸多建设性的意见，促进董事会决策的科学性和客观
的同行业公司，请问您是 性，推动公司继续努力提升盈利能力和治理水平，争取以良好的业绩来回
如何有效监督公司更好回 馈广大投资者。感谢您对公司的关注！

报投资者的？谢谢！

尊敬的投资者您好：公司的股价受国际国内经济形势、资本市场、所
在的行业发展、市场买卖力量对比、投资者心理因素等诸多因素的影响。
16 股票怎么上不去？ 公司将努力做好生产经营，致力于自身竞争能力的提高，抓好重点工作，
提升运行质量，推动公司持续平稳发展，以良好的业绩回报股东。感谢您
对公司的关注！

上述问题为本次业绩说明会全部内容，详情请参见全景网“投资者关
系互动平台”（http://ir.p5w.net）相关内容。