证券代码： 002196 证券简称：方正电机

浙江方正电机股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2017-02
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 中盟国际财富管理（深圳）有限公司 梅疆；信达证券股份有限公司 刘强；
中信证券股份有限公司 刘丹琦；中泰证券股份有限公司 邹玲玲；陆家嘴国际信托有限公司 谷伟；北大证券资产管理有限公司 罗阳、孟巍
时间 2017年6月21日
地点 浙江方正电机股份有限公司会议室
上市公司接待人员姓名 方正电机财务总监、董事会秘书 牟 健、
证券事务代表 舒琳嫣
投资者关系活动主要内容介绍
1、2017年及远期公司各项业务经营目标。
公司计划2017年新能源汽车电子业务占到营业收入的50%和净利润的70%；缝纫机电机年产达到600万套，全球占有率达到80%；座椅电机年产达到460万套，2020年目标年产达到1300万套；电控系统业务增长较快，公司战略目标为 2020年销售收入达到50亿 。
2、公司业务整合计划。
公司计划将业务整合为上海研发中心，杭州销售中心，丽水负责设计验证、样机制造、批量生产等。
3、公司汽车座椅电机、雨刮器、转向电机等汽车微电机业务拓展情况。（1）座椅电机方面，公司计划今年新增两条产线，将增加500万台产能。公司座椅电机唯一的客户是江森，占江森百分之十几的份额，去年销售量为280万台，销售收入为一个亿。由于汽车座椅电动化趋势数量增长较大。公司作为二级供应商向特斯拉供应的座椅电机今年量产。
（2）雨刮器方面，去年销售额为4000万，在有补贴的情况下扭亏，受重卡销量增长影响，预计今年销售额达到六七千万，盈利500万。雨刮器价格在150、160元到280元之间，按雨刮器大小不等。未来雨刮器工厂将逐步搬到丽水，并计划在一两年内进入市场规模较大的乘用车市场。
（3）转向电机方面，今年预计销量为8-10万台，销售额在1亿元左右，高于去年三四千万的销售额。客户为全兴精工。
4、公司新能源汽车电机产能和价格情况。
（1）产能：公司驱动电机目前产能为10万台，明年再扩充10万台产能，计划到2020年达到50万台年产能。
（2）价格：公司驱动电机供应的乘用车主要是A00级和A0级平均价格在3000元左右，物流车电机价格在4-5000元，以30kw为主，部分产品为20kw。
5、公司新能源乘用车驱动电机方面新增客户情况。
公司乘用车新增客户包括上汽通用五菱和吉利。目前公司已向五菱供应几千台电机用于宝骏品牌车型测试。公司向吉利供应动力总成的帝豪EV、远景mini等新能源车型预计7月上整车公告并于四季度量产。
6、公司物流车和商用车电机主要客户，2017年各类驱动电机预计销量。
（1）客户：公司物流车客户包括东风、北汽昌河等，商用车客户以玉柴为主，珠海银隆和宇通方面订单情况不确定。
（2）乘用车：乘用车电机预计销量5万台，包括众泰、上汽通用五菱和吉利等客户。
（3）商用车：商用车电机预计销售2-3000台，主要客户是玉柴。
（4）物流车：公司年初物流车电机目标为3万台，目前部分客户已开始量产。
7、驱动电机主要竞争对手情况。
公司主要竞争对手包括上海大郡、北京精进、上海电驱动等。物流车方面，国内还有微特利、大地和等厂商竞争。从技术角度看，大郡在电机方面与卧龙电机合作，精进没有控制器但技术水平更好，电驱动产品线比较完善，是公司的直接竞争对手。从客户角度看，北京精进定位较高，客户包括吉利、克莱斯勒、长城等。产品结构上，商用车占精进和电驱动收入的70-80%，占大郡的60%，公司今年商用车收入占比约为30%
8、上海海能ECU、GCU产品销售情况。
上海海能今年前四个月销售天然气产品6千套，预计今年柴油机产品增长30%。去年ECU销量为8万套， DCU销量为14万套。今年前几月平均每月出货量为3万套，收入大幅度增长。
9、如何看待排放标准提高的影响。
预计国6标准2020年落地，上海海能正在开发国6产品。排放标准提高导致柴油机成本增加比较多，长期更看好天然气。
10、公司研发费用支出的占比？
公司每年投入的研发费用为营业收入的4%左右，每年费用支出都在递增。
11、公司新产品研发情况？
目前公司已研发完成高速吸尘器项目，目标客户为伊莱克斯、飞利浦等，预计至2020年，整个市场高端吸尘器每年将超过二千多万台的销售，这将是未来家用微电机新的业务增长点。

附件清单（如有） 无
日期 2017年6月22日