证券代码：002174 证券简称：游族网络
游族网络股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20201229

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位名称及 太平基金、国泰基金、景林资产、东方资管、长盛基金、丰岭
人员姓名 资本、海富通基金、万家基金、方圆基金、海通国际、民生加
银基金、富利达基金、光大保德信基金、财通基金、中天国富
证券（自营）、陆家嘴国泰人寿保险、农银人寿保险、建信人
寿保险、天风证券、东吴证券、国盛证券、海通证券、安信证
券、方正证券、广发证券、中信证券、申万宏源、东方证券、
兴业证券、华泰证券、开源证券、国泰君安等

时间 2020 年 12 月 29 日 15:00 -15:40

地点 电话会议

上市公司接待人 董事（代行董事长职务）、副总经理兼董秘： 许彬

员姓名 董事兼副总经理（代行总经理职务）： 陈芳

董事、首席产品官： 陈文俊

监事会主席、海外发行负责人： 刘万芹

董事、日本地区业务负责人：赵于莉

2020 年 12 月 29 日，游族网络多位公司高管与多家机构投资
投资者关系活动 者,就近期公司发生的近况以及公司管理层正在做的事情与 主要内容介绍 市场进行沟通交流。

对于林总的去世，公司上下都感到非常悲痛。但这次突发事件
让公司更加清楚的认识到，我们要凝聚在一起，聚焦做重要的事情。因此，我们在业务上会更加聚焦，在战略上会更加坚定有力地去执行。

12 月 24 日到 26 日，按照早前的计划，公司举行为期三天的
年终复盘会和总结会，会议按原计划举行完毕。该会议对 2020年的整体业务进行了复盘，也对 2021 年的业务进行规划。在林总 25 日去世之后，公司在第一时间临时召开董事会，完善上市公司的治理架构，由许彬暂代董事长职务，由陈芳暂代总经理职务。在完善整个公司管理架构之后，28 日周一中午召开全体员工大会，就上市公司的安排和想法与所有的员工进行沟通。
今天，我们就公司内部的业务和战略思路，与各位进行沟通。“卡牌赛道、研运一体、全球发行”的战略维持不变。从去年《少年三国志 2》的国内上线、今年《少年三国志 2》的海外上线，到今年年底《少年三国志：零》以及明年一系列产品的推出，都是不断验证该战略的过程。就像所有的少年都或多或少有些问题，公司也会有各种各样的问题,游族现在面临一些问题，但不掩盖游族是一家好公司的本质。
从业务的发展或者规模的增长看来，2020 年是游族历史上做的最好的一年，但由于利润有一定滞后性，效率没有体现出来。明年的一个重要的议题是，不一味追求规模的增长，而是提升经营效率，把利润体现出来。针对这一目标，公司要做几件事情：
1.持续聚焦核心业务核心赛道。核心业务就是研运一体的全球发行，核心赛道就是卡牌赛道，SLG 是公司持续在做的第二
赛道。从明年的核心产品来看，一是今年年底上线的《少年三国志：零》，将为公司明年全年贡献国内的流水和利润，另外《少年三国志：零》有全球化的增长空间，今年《少年三国志2》在日、韩、港澳台以及欧美取得很好的成绩（欧美英文版在平安夜上线），公司通过《少年三国志 2》尝到了卡牌全球化的市场红利。《少年三国志：零》在玩法上更追求策略，游戏过程更有乐趣，它的整体玩法更接近海外用户的口味，所以公司对于《少年三国志：零》在海外的成绩是乐观的。同时，市场比较关注的，年底获客的成本确实有所提升，但这是在公司预期之内的。不过，海外获客成本更为稳定，从产品类型、发行经验或者海外市场环境的变化来看，公司对《少年三国志：零》的海外更乐观。另一个核心项目是《InfinityKingdom》,这是一款全球题材的 SLG 产品，由曾经创造过国内单区域过亿月流水的成熟团队研发，历时近三年的时间开发，并在过去的半年在海外进行多轮测试，预计在明年一季度上线欧美市场。这款游戏打法会更加全球化，先上欧美，再上亚太，最后回到国内上线，是一个更适合 SLG 稳重战略打法的产品。
2.为了提升效率，明年会更关注老产品的利润产出。游族历史上自研产品没有亏过钱，单产品的生命周期和利润产出相当可观，当度过上线初期的投入期，后续产出的利润是可观的。当我们把新客源集中在核心赛道核心产品的时候，明年会重点关注对新获客依赖度比较少的项目，也就是其他老项目的利润产出，尤其是今年年中与下半年上线的产品，会对明年利润贡献比较可观。
3. 游族是研运一体的公司，不管是自研产品，还是海外代理，公司明年在新产品的规划上会更有节奏的推出。
除了《少年三国志：零》以及 Q1 预计上线的《InfinityKingdom》这两款对全年流水有重要贡献的产品之外，在国内
市场，公司储备有《伊甸园的骄傲》，这款游戏在日本已经取得良好成绩，以及一款历时一年半研发时间，并且基于少年品牌推出的武侠题材的卡牌产品，下半年还会有《新盗墓笔记》。在海外市场，今年年底刚上线的《少年三国志 2》欧美以及《新神魔大陆》欧美也将在明年有一个利润体现，明年会有《少年三国志：零》的海外，下半年还会有另一款和腾讯合作的代理产品，将是公司与腾讯继《圣斗士星矢》后的又一次合作。按照资源投入和时间节点安排，明年年底日本可能还会有一款卡牌类产品。明年我们将更加聚焦，更加注意节奏，更加控制规模流水和利润之间的关系。
研发方面：我们已经开始了对 2022 年产品的布局，并在成熟的卡牌赛道和 SLG 赛道不断有产品孵化。过去 12 个月，我们有两款产品的月流水峰值都超过 2.5 亿，分别都培养出新的成熟制作人与成熟制作团队，来开发新的项目。在海外区域上，我们会先拓展欧美市场的卡牌。在国内，我们筹备了少年系列两款产品：《少年西游记 2》和《少年三国志 3》。《InfinityKingdom》是我们在 SLG 赛道上的全球化的第一款产品，这款产品会先上欧美市场，在过去的大半年，我们一直在进行测试的调试，目前产品数据已经达到了可以推广的程度，预计明年Q1 上线。除《Infinity Kingdom》以外，其他瞄准欧美文化圈的 SLG 产品也正在开发中，已经立项。
研发能力上，随着产品对概念设计、文化内涵、审美品位有越来越高的要求，我们会搭建全球概念设计能力以提升整体研发实力，我们已经从今年下半年启动并陆续展开。此外，随着UE4 引擎的使用越来越广泛，我们内部也在预研 UE4 产品。总体来说，我们将聚焦欧美市场的卡牌赛道，通过在成熟赛道的新区域拓展，成功的保障性和确定性都比较强。此外，我们还将在卡牌赛道和 SLG 赛道上努力获取全球市场的突破。

海外表现：日本团队和韩国团队都是在近两年内设立的，并且都取得了很不错的成绩。这两个市场都是充分竞争的成熟市场。对我们来说，前期是投入期。日本市场去年还是亏损的，今年已经实现盈利,明年开始会有规模效应。游族在韩国的表现也很不错，《少年三国志 2》六月份上韩国市场，打破了韩国市场三国类卡牌游戏的天花板，主要利润反映在 2021 年。主要交流问题如下：
1、 问：林总去世对公司整体业务的影响；想了解许彬先生和陈芳先生两位代行职务人选的职责分工安排，以及公司全体员工目前的工作状态、公司会采取什么措施来调动员工的积极性？
答：林总不幸辞世这件事对公司有一定的影响，主要原因是公司业务决策受林总个人影响较大，现在公司的业务决策在一定程度上会更依赖整体管理层的集体决策，从稳定性上来说，这会是正向的效果。无论是林总生前或是现在他离开了，我们的关注点都是一致的，那就是我们将更加关注公司业务的效率和利润。同时，在目前这个特殊时期，我们也借此机会继续加强公司管理团队和员工们的凝聚力，不断提升我们的业务聚焦能力。
昨天我们公司召开了全体员工大会，除了宣布了董事会通过的代行董事长和总经理职务人选决议之外，也向员工做出 3 项承诺：继续招好人，加大对核心赛道优秀人才的招聘；继续发好钱，员工奖金和激励会如期发放，激励更向价值创造者倾斜；继续育好才，将如常开展年度晋升与调薪工作，给予内部优秀人才更多培养和晋升的机会。同时，我们也通过公司内部公开信向全体员工传递了这个信息。
陈芳和许彬的职责分工没有太大的变化，陈芳还是负责业务线和公司战略线，许彬负责资本市场、投资等，公司业务战略、
重大事项等都是由管理层集体决策形成。
2、 三体项目目前的安排和后续规划，请问老产品的情况如何？
答：我们昨天已经在全体员工大会上宣布了三体项目正式启动，该项目会采用 UE4 引擎，我们有两款三体 IP 授权产品，陆续启动这两款三体产品的开发，也会有和外界合作开发。《少年三国志 2》和《少年三国志：零》已经在国内发行上线了，一定程度上也算老游戏，明年无论发行还是研发，对这两款游戏，我们的投入只会增加，不会减少，尤其是《少年三国志：零》在海外区域新上线，我们会投入更多人力，尽可能延长该产品的生命周期。目前来看，几款老产品的收入稳定性比较好的。明年也会花精力去维持老产品的流水稳定性和提升利润率。
3、 问：公司为什么没有考虑申请停牌以及请问公司是否会考虑增持与回购，来稳定投资者的信心？
答：上市公司目前不涉及上市规则及停复牌规则中的可申请停牌相关情形。 从业务来看，今年收入和流水的表现很不错，我们有信心在明年做得更好，所以认为公司的价值最终在股价上会有体现。从管理层来看，我们希望股价能有稳定表现，在这方面也有一定的思考和规划。关于员工激励方面目前我们之前做了一个员工持股计划，我们也会根据实际情况逐步推进和执行。
4、 问：可转债是否达到下修转股价的标准，是否有下修的计划。
答：股价由于近期突发事件的影响有较大幅度的下滑，现在还没有达到相应的下修转股价的条件，如达到在任意连续 30 个

交易日中至少有 15 个交易日的收盘价低于当期转股价格的
90%时，公司董事会有权提出转股价格向下修正方案并提交公
司股东大会表决。

最后，感谢各位在这段时间对于公司的支持。公司一定会克服
所有困难，做好手头的工作，继续为玩家创造快乐，为股东创
造价值。

附件清单（如有）

日期 2020 年 12 月 29 日