证券代码: 002170 证券简称: 芭田股份

深圳市芭田生态工程股份有限公司投资者关系活动记录表编号：2021-003

特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访  业绩说明会

投资者关系活动

□新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他

参与单位名称及

投资者

人员姓名

时间 2021 年 05 月 19 日下午 15:00-17:15

地点 “进门财经”互联网平台

董事长、总裁黄培钊先生

董事、董事会秘书郑宇先生

上市公司接待人

独立董事梅月欣女士

员姓名

常务副总裁吴益辉先生

财务总监胡茂灵先生

公司于 2021 年 5 月 19 日下午 15:00-17:00 在“进门财经”举
行 2020 年年度网上业绩说明会，本次说明会采用网络远程的
方式召开，就投资者关注的主要问题进行了答复：

1、公司今年会有新的发展计划吗？

答：2021 年公司继续坚持主业，加强研发和市场销售投入。
投资者关系活动 重点工作是贵州小高寨磷矿的开发建设工作，以及计划华南新主要内容介绍 生产基地的前期工作。

2、贵州磷矿的最新进展情况和未来对公司的发展影响？

答：磷矿在正常建设主体工程，设计 2021 年 6 月出工程矿，
预计 2023 年底竣工验收投产。

3、公司有没有更改科技方面的公司名称意向，比如叫芭田科
技。

答：感谢投资者对芭田股份的关注，暂时没有更名的计划。4、昨晚梦见芭田股份更名芭田科技。
答：感谢投资者对芭田股份的关注，暂时没有更名的计划。5、这么多年咱们的营业收入维持 20 亿，为什么？
答：感谢投资者关注，公司会持续加强研发和市场拓展力度。6、公司有没有提振股价的措施？
答：感谢投资者关注。我们努力做好企业的经营，以此来回报股民。
7、请问公司磷矿对今年公司业绩影响？
答：贵州磷矿目前在建设当中，2021 年对业绩不会产生重大影响。
8、公司的磷矿现在能生产磷肥了吗？
答：目前磷矿主体还在建设中，生产磷肥的原材料需要外购。9、董事长如此看好公司前景，有回购公司股份打算吗？股价都跌成啥了？
答：公司目前没有股份回购计划，请以公司公告为准。
10、请问，公司管理层是如何维护投资者利益的？具体说说，做了哪些具体工作来保证投资者权益的？
答：感谢投资者的关注，公司会继续加强产品的研发和市场销售，加强公司治理，实施持续稳定的分红措施，保持和投资者的沟通。
11、磷矿最近进展？
答：磷矿正在正常建设主体工程。
12、公司对投资者好像一点不关心呀，股价开年到现在一路走低，怎么实现智慧农业发展？
答：感谢投资者关注，公司在智慧农业上会持续加强农业大数据方面的投入，建立十大经济作物种植模型，进一步结合植物营养、土地、天气数据，帮助农民实现种好、卖好的需求。13、你好，请问贵公司，瓮安县磷矿开采后给公司带来多少利

润？公司生态农业方向，有什么策划！另公司上市股价已持续低迷多年，公司方面是否考虑激励提振计划！谢谢！
答：目前公司磷矿为外部采购，近期同品味磷矿价格约为300-360 元/吨。公司贵州磷矿开采后，预计能很大幅度的降低公司生产成本。
14、芭田股份业绩这么好，为什么股价表现这么一般，磷矿开发到什么时候了？
答：磷矿在正常建设主体工程，设计 2021 年 6 月出工程矿，2023 年底竣工验收投产。
15、公司管理层如何维护投资者权益的？具体来说，做了哪些工作？
答：感谢投资者的关注，公司会继续加强产品的研发和市场销售，加强公司治理，实施持续稳定的分红措施，保持和投资者的沟通。
16、作为你们的小股东，无人机没弄成，主营业务也做不过其他同行，现在磷矿你们能做的好吗？我表示怀疑，请说一下公司后期的规划。
答：公司 2020 年 5 月取得磷矿采矿权，目前正在进行矿山的
主体工程建设。预计 2021 年 6 月开采出工程矿，在 2022 年底
前完成主体工程建设，完成设计产能。目前公司生产使用的外购同品味磷矿价格约 300-360 元/吨，未来使用自有磷矿，将很大程度上降低的公司生产成本。
17、公司有回购股份稳定股价打算吗？
答：请以公司公告为准。
18、公司的银行授信情况。
答：公司授信充足，用信正常。为保证公司及控股子公司经营活动中融资业务的正常开展，简化审批手续，提高经营效率，自 2021 年第一次临时股东大会审议通过之日起至 2021 年度股东大会召开之日，公司及控股子公司拟向各金融机构申请

总额不超过 44 亿元的银行授信，并授权董事长在银行综合授信额度总额范围内根据资金需求负责与银行签署相关协议及文件，具体以实际授信银行及授信额度为准。适用期限为 1.5年，或至下次股东大会审议新授权为止。谢谢。
19、请问管理层，公司在智慧农业这一块布局的怎么样？进展情况如何？
答：在种植新技术方面，公司农业大数据平台，通过农业+互联网、物联网、AI 等技术，打造未来智慧高效种植服务系统。可以帮助种植户种好又卖好，在种好方面，可以通过智能硬件系统，自动全生命周期检测农作物生长情况，并根据不同作物的种植模型进行分析，再对接智能灌溉系统，水肥一体化系统，农作物病虫害分析系统等，可实现对作物的高效智能种植。这套系统已经成熟应用在惠州山瑶脆柑、梅州驮娘柚，广西振企火龙果，贵州百万亩级别猕猴桃基地等多种高经济作物进行使用。芭田公司自主研发推出了“小芭智能语音机器人”“芭田AI 行情”“芭田 AI 智能语音播报”等智能系统，为芭田公司80 万线上会员用户提供智能服务。芭田 AI 行情，则是利用人工智能技术，实现千人千面定制化的农产品行情推送，该平台拥有数据智能采集、AI 大数据处理与分析、AI 行情日报、定制推送和语音播报等多项功能。同时，公司还通过 APP，小程序等为种植户搭建农产品销售线上平台和渠道，帮助农户实现从种植到销售的一条龙服务。
20、我提的问题为什么不显示？
答：您好，感谢对公司的关注，公司会逐步回答投资者问题。21、咱们的产能和营业收入一直上不去，什么原因，下步有计划吗？
答：公司 2021 年，会继续加强产品和研发和销售，重点关注贵州磷矿的建设工作，以及华南地区新生产基地的前期工作。22、芭田有回购计划吗？

答：截止目前，公司没有回购股份计划。请以公司公告为准。23、请问瓮安磷矿资源购买成本多少？按现在市场价，能值多少钱？投产后能给公司利润带来多少增长？
答：公司贵州小高寨磷矿成本总计约 5 亿元。目前生产使用外购同品味磷矿石，约 300 元/吨。自由磷矿开采后，将有效降低公司成本。谢谢。
24、请求公司适当回购股份，稳定投资者信心。
答：感谢投资者的关注，请以公司公告为准。
25、磷矿建设资金有缺口吗，如有差多少？
答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司会合理进行资金计划及分配，谢谢。
26、公司在研发人员数量和研发费用都将少了，是不是对研发的重视程度减弱了？

答：公司 2020 年度全部科技研发人员 382 人，对比 2019 年减
少 27 人，属于正常的人员流动。报告期间，公司核心研发人员和技术骨干保持稳定。公司对研发的重视不会降低，未来公司研发方向将更加聚焦于健康农业用肥和清洁磷化工关键技术的突破和应用研发，更加重视产学研用合作。目前，公司已和四川大学、西安建筑工程科技大学、深圳大学、清华大学深圳国际研究院等开展多个重大产学研合作项目。结合项目投资周期和计划，不同年份有一定的波动，属于正常的情况，整体上公司对研发的重视和投入不会减少，将一如既往的践行公司创新、投入、共享、担当食物链营养专家的价值观。
27、芭田股份是叶飞概念股吗？
答：公司并未与此人有任何关联。
28、你好，请问贵公司，瓮安县磷矿开采后给公司带来多少利润？公司生态农业方向，有什么策划？另公司上市股价已持续低迷多年，公司方面是否考虑激励提振计划，来保障投资者利益？谢谢！

答：公司 2020 年 5 月取得磷矿采矿权，目前正在进行矿山的
主体工程建设。预计 2021 年 6 月开采出工程矿，在 2022 年底
前完成主体工程建设，完成设计产能。股权激励方面，请以公司公告为准。
29、转基因检测公司效益如何，对公司贡献如何？
答：检测业务为公司参股子公司业务。公司不参与参股公司生产经营活动。
30、芭田的年销售收入这些年始终保持在 20 来亿，而且产能过剩，管理层如何芭田的销量？
答：芭田股份近几年工作主要在打通原材料到复合肥的产业链，降低整体成本，提高品质，在市场拓展方面，我们更注重在成本和质量双改进方面来拓展市场，至于产能过剩，主要原因在于农业有用肥淡季，例如北方的冬天，农业休耕，所以会有产能过剩的情况。
31、公司化肥同行业有什么优势，主要应用到什么植物上？答：产品和技术是最大的竞争优势。芭田股份通过自主创新，构建从源头到田间的五大专利群，拥有国际先进的干法选矿工艺、冷冻法硝酸磷肥工艺技术专利群及 10 多项健康农业用肥的核心专利，是肥料行业科技创新的领导者。近五年发明专利申请量、授权量居全国复合肥行业第一。成立知识产权经营中心，组建专业化知识产权经营团队，实施知识产权价值经营；产品主要应用于经济作物，如水果、蔬菜、花卉等。
32、现在日出矿多少，2023 全面完工日出多少矿？
答：目前公司贵州磷矿仍然在主体工程建设当中。设计产能90-200 万吨/年。
33、为提振股价，你公司有回购股份或者其它激励措施吗？答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司暂无回购计划，一切以公司公告为准。谢谢。
34、各位领导，请问公司所提的互联网营销是怎么布局的？

答：近期公司初步尝试通过互联网社交平台推广公司产品和品牌。
35、公司的股价长期跌跌不休，公司管理层如何理解此情况？答：此现象主要是市场行为，我们一如既往的经营好企业，努力回报股民。
36、公司在在土地、基建、设备、矿产资源等投入资金较大，如果未来筹资方面存在障碍，管理层准备怎么应对财务风险？答：公司不存在筹资障碍。公司在土地、基建、设备、矿产资源投入资金较大，这种投入是分阶段多步投入的，资金来源主要是自有资金及多渠道融资，公司目前不存在筹资障碍，未来公司将采取更积极的筹资策略来解决短期和长期资金需求。谢谢。

37、在 4 月 29 日公告中看到一条公司使用自由闲置资金 6 亿
元购买理财产品和证劵的投资。请问是否有买入自家股票的可能。再一个问题是今年磷矿等原料都在涨价，是否给 2 季度业绩带来一些负面的影响。谢谢。
答：公司计划进行理财产品和证券投资不涉及公司股份回购。38、上市股价持续低迷多年，公司管理层方面是否考虑出台计划提振！来保障投资者利益，增加投资者信心！
答：感谢投资者的关注，公司会继续加强产品的研发和市场销售，加强公司治理，实施持续稳定的分红措施，保持和投资者的沟通。
39、请问公司的磷矿开采进行得怎样了？已投入多少资金？答：磷矿正在正常建设主体工程，已投入约 6 亿（含矿权投资）。40、请 问公司员工持股多少？员工对本公司现股价有何看法？
答：公司目前无员工持股计划。
41、请问，公司黄总所持股份抵押情况？具体占比？
答：董事长黄总持有公司股份 257,927,851 股，质押

152,960,000 股。请见定期报告。
42、公司和哪些投资基金在做市值管理？
答：公司未与投资基金参与市值管理业务。
43、公司有无对近几年上市估值预测，评估过？
答：感谢对公司的关注。公司管理层对公司的业务发展有信心。44、公司营销队伍建设和推广上，有什么措施改进品牌和销量？
答：公司计划增强销售团队建设，增加销售力度，同时开始尝试社交媒体等多种方式，与传统渠道结合，推广公司品牌及产品。
45、公司产品销售怎么样？库存积压货物多吗？
答：首先，感谢您对存货的关心。关于库存情况，公司存货周转率在同行业中属于正常水平。谢谢！
46、公司管理层个人有增持公司股份的计划吗？
答：截止目前，公司暂无这方面计划。请以公司公告为准。47、公司的小高寨磷矿建成并投产了没有？如果投产了能为公司的化肥生产节省多少成本？对公司的业绩有没有什么影响？
答：磷矿项目正在顺利进行中，预计将会带来每吨成本下降200-500 元，对公司业绩有利好影响。
48、公司主营业务为复合肥的生产、销售，请问公司在行业中的地位如何？
答：公司在细分精细复合肥中处于龙头地位。目前公司也在全力建设磷矿主体工程，未来将以原材料品质化为原点，持续创新，提升清洁磷化工优势，从而让芭田在整个行业中再次提升一个高度。
49、公司跟大疆无人机，智慧农业领域方面研究如何，后期有冇加大发展需求？
答：公司子公司有少量产品合作。

50、芭田和哪些公司有战略合作发展？目前全国经销商有多少家销售芭田产品？
答：公司在不同领域有不同的战略合作。目前公司一级经销商数量超过 2000 家。
51、公司一边向各家金融机构申请总额不超过 44 亿的授信，是为了保证流动资金周转及生产经营的正常运作；一边又使用额度不超过 6 亿闲置自有资金购买理财产品和证券投资。 难道理财产品收益高于贷款利息吗？还是公司精于理财和证券投资？
答：1、公司使用闲置自有资金购买理财产品是在保障公司正常生产经营资金需求前提下实施的，不会影响公司正常资金周转，不会对公司主营业务的正常开展产生影响。 2、通过进行适度的购买理财产品和证券投资，对闲置自有资金适时进行现金管理，能获得高于存款利息的投资效益，有利于进一步提升公司整体业绩水平，为公司和股东谋取较好的投资回报。谢谢。52、公司每年外购磷矿石约多少吨？
答：公司每年外购的磷矿石数量在持续增长当中，芭田自有磷矿开采后，将很大程度上降低生产成本。
53、公司作为一个发展几十年的老牌化肥企业，是否对公司未来定向做出规划？
答：公司未来专注于健康农业肥料、情节磷化工等领域，2021年的重点还是磷矿的建设工作。
54、公司的主营业务的生产能力如何？
答：公司产能具体见 2020 年年度报告董事会工作报告一章，有详细披露。
55、公司未来有在同行业或者跨行业的资产并购或收购计划吗？
答：具体请关注公司相关指定的媒体披露信息。
56、公司引入战略合作伙伴情况。

答：公司在不同领域有多个战略合作伙伴。
57、请介绍一下华南新生产基地概况？
答：基于公司生产经营需要，公司计划在华南区域建设一个新的生产基地，目前在选址和前期调研阶段。
58、请问领导我们公司生产的化肥销售能力怎么样？
答：芭田股份销售网络遍布全国各地，有大约 10 万个终端销售网点，公司特配备 380 多位服务销售人员每天在终端服务农民朋友，我们对公司的整体销售能力非常有信心。
59、磷矿全面投产后是全部用于公司化肥生产，还是部分。答：部分。
60、公司所属行业属碳减排碳中和范畴吗？如果有是不是有指标可以出让受益？
答：碳中和是全国大战略，公司作为生产企业会通过降能提效等方式积极参与当中。
61、公司产品方面销售的是上游磷肥吗？跟云天化、新洋丰竞争对比如何？
答：公司与云天化、新洋丰等公司有部分业务存在竞争关系，各个公司在具体的磷肥产品种存在差异性竞争。
62、我就想问一下，你们的无人机还造不造了？
答：公司子公司因业务需要（例如水肥一体化施肥），会与无人机制造公司有部分业务合作，但公司不涉及无人机生产。63、贵司的销售模式是怎么样的？
答：经销商代理模式。
64、贵司的产品有没有供不应求？
答：用肥旺季，会出现供不应求的情况。
65、公司黄总所持公司股份大部分抵押，抵押所筹资金用途？是否用于公司经营？
答：公司董事长黄总在 2019-2020 年间，对公司提供资金支持，具体见 2020 年年度报告。

66、投资理财有无血本无归后可能？
答：首先，感谢您对风控的关心。关于风控措施：（1）公司将严格按照《深圳证券交易所股票上市规则》、《规范运作指引》、《公司章程》等相关法律法规、规范性文件、制度细则等对开展证券投资事项进行决策、管理、检查和监督，确保自有资金的安全，严格把控投资风险。（2）公司财经中心及时分析和跟踪理财产品，特定项目组负责分析和跟进证券投资投向、项目进展情况，一旦发现或判断有不利因素，及时采取相应的保全措施，控制投资风险，若出现产品发行主体财务状况恶化、所投资的产品面临亏损等重大不利因素时，公司将及时予以披露；（3）公司审计部负责对投资资金使用与保管情况的审计与监督；（4）独立董事、监事会有权对闲置自有资金使用情况进行监督与检查，必要时可以聘请专业机构进行审计；（5）公司将根据监管部门规定，在定期报告中详细披露报告期内理财产品和证券投资以及相应的损益情况。谢谢！
67、请问贵公司在贵州取得的磷矿开采大慨预计一年的产量是多少？
答：设计产能每年 90—200 万吨。
68、公司领导层对 2021 年的业绩有预期吗？磷矿的开采和贵州基地的生产会不会给公司 2021 年的业绩带来大幅度的提高。
答：公司 2021 年度业绩请以公司公告为准。贵州生产基地生产经营情况持续向好。磷矿目前在建设阶段，不会对公司 2021年业绩产生重大影响。
69、公司的参股公司转基因检测效益如何？对效益贡献值。答：基因检测的业务是公司的参股公司的经营范围，公司不直接参与该参股公司的业务经营。
70、公司有无无人机概念 公司经营项目是否与无人机挂钩？答：公司业务不涉及无人机研发或生产。

71、可以详细介绍一下华南新基地的情况以及后续的规划和发展吗？
答：未来在华南地区建立新的一个生产基地，目前正在前期选点和调研，设计产能约为每年 60 万吨。
72、公司的问题是营销，导致产能利用和销售上不去。请问有没有营销改进措施？
答：今年会增加市场的人员以及市场销售方面的投入。
73、一个公司发展好坏有没有氛围和董事长有离不开的关系，股价这么低董事长又质押一半股份，怎么提高市场信心？
答：公司实际控制人目前持续通过各种方式，降低股份质押比例，已经持续多年下降。
74、公司的股价与实际面相符吗？
答：公司年度报告能够反映公司生产经营情况。
75、公司目前在编正式员工有多少？平均工资多少？
答：具体内容详见巨潮资讯网披露的关于《2020 年年度报告》。76、原材料价格上涨，是否导致公司成本增加，公司是否考虑提高销售价格还是其他的办法？
答：成本上升是整个市场情况，芭田一方面通过各种方式降低成本，另一个方面就是对某些产品进行功能改善，同时进行价格调整，实现公司盈利能力的正常，目前市场对此的反映情况也是正常的，消费者可以接受。
77、请问贵公司参股公司是不是有转基因安全检测业务？
答：是的，公司的参股公司精益和泰有相关的转基因检测业务。78、公司各产品生产线产能利用率如此之低，甚至于不到一半，公司管理层对此有和看法？
答：复合肥生产有销售半径和淡旺季等原因的影响，公司今年也在持续调整产品结构，进一步优化各个基地产品布局，提升产能利用率。
79、前期化肥原材料上涨，对公司化肥产品有冇直接影响？

答：尊敬的投资者，感谢您的提问。成本上升是整个市场情况，芭田一方面通过各种方式降低成本，另一个方面就是对某些产品进行功能改善，同时进行价格调整，实现公司盈利能力的正常，目前市场对此的反映情况也是正常的，消费者可以接受。谢谢。
80、芭田子公司北京世纪阿姆斯针对土壤生物产品、微生物菌剂、土壤调理剂业务其多大比例？
答：占公司营业收入约 5%左右。
81、请问贵公司现在是满产满销状态 还是大部分装置在检修当中 能不能满足用户的用肥需求？
答：肥料行业有淡旺季，目前是能够满足客户用肥需求。
82、公司股价从 2015 至今一直处于下跌状态，管理层有信心在三年内有大幅度的业绩提高，给投资者回报吗？
答：感谢投资者的关注，公司近些年业务持续向好，贵州磷矿开采完成后，会进一步降低公司成本。公司会通过自己的努力，回报投资者。
83、芭田准备自主开发磷矿资源，不打算引入战略投资者共同开发吗？
答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司暂无引入重要战略合作伙伴，具体以公司公告为准。谢谢！
84、公司在瓮安磷矿项目中有无引入重要战略合作伙伴或优质资产？
答：尊敬的投资者，感谢您的提问。公司在瓮安磷矿项目中暂无引入重要战略合作伙伴，具体以公司公告为准。谢谢！
85、现在产能利用率只有 40%？为什么要新增华南基地？
答：尊敬的投资者，感谢您的提问。因行业特点，生产基地有一定的辐射半径，在华南建新基地，更贴近销售市场。谢谢。86、磷矿有无在 2023 年底前提前俊工验收的可能？
答:公司努力做好前期工作，尽快提前实现目标。


87、芭田在化肥行业中能排入前 50 名吗？公司对扩大市场份
额有没有规划？

答：根据中国化工信息中心、中国化肥信息中心等单位发布了
“2020 中国化肥百强榜单”。公司在百强名单之列。

88、公司有开展混合所有制的打算吗？

答：暂无，具体以公司指定的媒体网站信息为准。

89、这么多年销售额稳步不前，股价连连下跌，董事长没有增
持，说明自己也不看好企业发展。

答：感谢投资者的关注，公司近些年业务持续向好，贵州磷矿
开采完成后，会进一步降低公司成本。公司会通过自己的努力，
回报投资者。

90、政府对公司补贴力度大吗？另享受多少特区政策？

答：具体详见巨潮资讯网披露的关于《2020 年年度报告》。
91、华南地区农业占比就不大，你要是辐射，那在河南河北山
东等农业大省附近新建基地更好。贵州的基地应该可以辐射华
南了。

答：公司主要产品面向经济作物，以南方市场为主。公司在江
苏徐州已有生产基地，辐射山东、河南等北方市场。

附件清单（如有）

日期 2021 年 05 月 19 日