证券代码：002137 证券简称：麦达数字

深圳市麦达数字股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-004

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 √路演活动

现场参观

其他

参与单位名称 恒健控股 雷弈敏、张铭轩；

及人员姓名 玄元投资 郭琰；

中惠集团 李卓粤。

时间 2020 年 7 月 31 日 10:00-17:00 星期五

广州市天河路 45 号恒健大厦；

地点 广州市天河区林和西路 9 号耀中广场 B 座 2808-2810；

广州市天河区珠江新城花城大道 68 号环球都会广场 62 层。

上市公司接待 董事会秘书 朱蕾；

人员姓名 IR 付金鹏。

一、介绍公司经营情况

1、历史沿革

公司成立于 1998 年，2007 年在中小板上市，公司原主营业务为 EMS 消
费类电子和照明产品生产制造；2010 年尝试自有品牌业务，经过 2013 年开始
的由 OEM 向 ODM 业务转型升级，2016 年原有硬件业务脱胎换骨后开始进入爆
发式增长；2018 年公司智能照明产品北美出口量大幅增长，2019 年成功切入
欧洲市场，2019 年下半年来自欧洲市场的智能照明产品订单放量增长；2020
年 3 月收购深圳益智飞科技有限公司，公司进入智能可穿戴领域。

2、战略规划

公司深耕智能硬件业务多年，始终关注研发创新、人才储备和客户挖掘，
在智能照明等方面已经有一定程度的技术积累，并已经建立了具有较强的自主
研发和创新能力的专业团队。智能硬件板块旗下核心子公司-实益达工业和无
锡益明光电先后取得高新技术企业证书，两家企业凭借在硬件产品规划、研发
和制造领域的积累和底蕴，力争抓住全球智能硬件高速发展的机遇，在智能硬
件业务领域产业链上拓展和延伸，持续为公司发展提供稳定的业绩支持。

投资者关系活 公司旗下的智能硬件产品品类也从已成熟的智能照明拓展到消费级智能
动主要内容介 产品等众多细分领域，未来公司也会继续开拓 TWS 耳机和智能手表等智能可
绍 穿戴设备，逐步在更多有市场前景的智能硬件领域复制公司的产品能力，拥抱
产业新发展、新变化。


3、公司智能硬件板块的核心业务

目前公司智能硬件板块的核心业务主要包括两大块：

其一，智能终端产品业务，主要系 LED 智能照明、智能锁具、TWS 耳机、
智能可穿戴等智能终端产品的设计、研发、生产和销售，为客户提供智能终端产品解决方案，销售模式包括国外市场 ODM+国内市场经销商。智能照明业务是公司的现金牛业务，为公司在智能门锁、TWS、智能可穿戴设备等其他智能硬件产业链上的延伸提供强大保障。

其二，高端制造业务，这是公司传承下来的基石业务，产品主要系公司为品牌商提供智能电源、工业控制产品等工业级产品的工程测试、制造、供应链管理等系列服务，聚焦高端工业设备和机器人等领域。

4、公司的核心竞争力

（1）自主研发能力助力消费级智能硬件的布局

近几年公司加大在智能硬件、智能控制软件等新业务领域的研发投入，以技术创新为源动力，产品研发为核心，发展具有自主知识产权的产品，定位于成为智能硬件产品解决方案提供商。公司在销的智能照明产品都是公司自主研发，部分热销的系列产品获得了客户好评。截至 2019 年末，公司硬件板块登记的软件著作权超过 20 项，覆盖调光控制、智能光环境控制等应用场景；报告期内公司共申请了 32 项专利，获得了 38 项专利授权（含前期申请的专利于本报告期内获得授权）。公司自主研发的智能照明产品以及自有智能照明控制系统，帮助公司顺利进入欧洲市场，并在国内市场打开了钱大妈、Family Mart、宝家乡墅等复制性强、需求空间大的细分领域优质客户，国内新零售、新经济行业的蓬勃发展，为公司硬件业务板块带来了更多机遇。

（2）服务优质高端客户的能力助力消费级智能硬件

公司自主研发的智能照明产品以及自有智能照明控制系统，帮助公司顺利进入欧洲市场，先后切入 ABL、EGLO、SSG 等国际一线客户的供应链体系，最新研发的智能照明以及智能电源等产品线获得了欧洲客户肯定，2019 年 7 月来自欧洲市场客户的新增订单需求增加明显，充分体现公司已初步具备了智能硬件产品优势。国内市场方面，自 2019 年第三季度开始，新切入国内客户怡化股份开始规模化量产，带动下半年硬件业务板块的收入规模同比大幅增长21.49%。通过与诸多业内头部客户的合作，公司也能更好地触及先进技术和终端市场，为公司产品规划、管理等方面带来更好的借鉴。
二、公司定增进度如何？公司预计会在今年发行吗？

已经收到证监会的第二次反馈，目前正在准备反馈回复。关于发行，公司会在批文有效期内，视市场情况安排发行事宜。

三、公司对投资项目的协同性体现在哪些方面？

公司的投资都是基于战略目的考虑，投资标的符合公司战略或者与公司存在业务协同的可能，公司才会投资，公司不会考虑纯财务投资，这是公司目前的投资原则和逻辑。

公司在硬件业务领域投资了易智联和智飞，两家企业分别将公司带入了智能门锁和 TWS 耳机行业，拓宽了公司产品品类；公司在营销领域投资的如六度人和、赢销通等，其客户与公司数字营销业务的客户也有潜在协同可能；公司投资的三支基金，也是因其投资范围符合公司战略，公司后续可以通过跟投或与其标的企业展开业务合作。
四、公司业务有和 SaaS 相关的吗？

公司自主研发的智慧营销“雷达”平台是公司技术人员基于 AI 驱动精准营销研发出的一款营销 SaaS 产品。除此之外，公司还投资布局了细分领域领先企业赢销通和六度人和，赢销通侧重于快消行业的销售渠道管理，致力于为消费品行业打造一体化营销管理平台；六度人和的业务定位为社交化的 CRM，其产品整合了 QQ、微信、手机、座机等各类沟通工具，可以帮助销售人员管理各个沟通工具中的客户。
五、公司为什么要开展芯片应用研发项目？

TWS 耳机、智能手表等可穿戴设备目前还处于产品不断研发升级的阶段，产品成熟度及性能提升空间较大。主控芯片是 TWS 耳机、智能手表等可穿戴设备的关键零部件，对产品性能提升、功能完善、客户体验优化有重要的制约作用。低功耗、低时延、连接稳定、成本可控、高清音质等关键技术瓶颈亟待突破。芯片端与产品端研发的高效联动，对于提升终端硬件产品性能至关重要。长期来看，产品性能和成熟度提升后，市场空间进一步打开，智能可穿戴设备的竞争将对产品差异化提出更高的要求。芯片端与产品端研发联动，能够及时、高效的满足终端产品开发需求，提升新产品推出速度，快速响应市场，成为公司下一阶段市场竞争的核心能力。
六、公司智慧营销业务占比逐年下降，请问公司是否有扩充业务规模的计划？
公司智慧营销业务占比逐年下降，一方面缘于公司智能硬件板块业务规模近年增长速度较快，同时智慧营销板块由于面临行业的变化，存在业务转型升级的需要。基于现有的资源，如何做大做强智慧营销板块，一直是公司在努力的方向。近年，为了改善智慧营销业务状况，公司在升级现有业务结构、调整

管理团队架构、加强与投资公司的业务协同等领域不断尝试，截至目前取得了
一定的成果，在 2020 年该板块的业绩已出现明显改善。尤其体现在公司与参
股公司舜飞科技在效果营销服务领域的合作上，今年更是超预期取得了较大的
增长。详情可查阅公司于 2020 年 7 月 25 日发布的相关公告。

附 件 清 单 无

（如有）

日期 2020 年 7 月 31 日