证券代码：002137 证券简称：麦达数字

深圳市麦达数字股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-003

特定对象调研 分析师会议

投资者关系活 媒体采访 业绩说明会

动类别 新闻发布会 √路演活动

现场参观

其他

参与单位名称

及人员姓名 东源投资 袁野、袁嘉庆。

时间 2020 年 7 月 15 日 14:00-15:10 星期三

地点 深圳市福田区彩田路新浩 e 都 A 座 2801

上市公司接待 董事会秘书 朱蕾 ；

人员姓名 证券事务代表 陈世蓉；

IR 付金鹏。

一、介绍公司经营情况

1、历史沿革

公司成立于 1998 年，2007 年在中小板上市，公司原主营业务为 EMS 消
费类电子和照明产品生产制造；2010 年尝试自有品牌业务，经过 2013 年开始
的业务转型升级，2016 年原有硬件业务脱胎换骨后开始进入爆发式增长；2018
年公司智能照明产品北美出口量大幅增长，2019 年成功切入欧洲市场，2019
年下半年来自欧洲市场的智能照明产品订单放量增长；2020 年 3 月收购深圳
益智飞科技有限公司，公司进入智能可穿戴领域。

2、战略规划

公司深耕智能硬件业务多年，始终关注研发创新、人才储备和客户挖掘，
在智能照明等方面已经有一定程度的技术积累，并已经建立了具有较强的自主
研发和创新能力的专业团队。智能硬件板块旗下核心子公司-实益达工业和无
锡益明光电先后取得高新技术企业证书，两家企业凭借在硬件产品规划、研发
和制造领域的积累和底蕴，力争抓住全球智能硬件高速发展的机遇，在智能硬
件业务领域产业链上拓展和延伸，持续为公司发展提供稳定的业绩支持。

投资者关系活 公司旗下的智能硬件产品品类也从已成熟的智能照明拓展到消费级智能
动主要内容介 产品等众多细分领域，未来公司也会继续开拓 TWS 耳机和智能手表等智能可
绍 穿戴设备，逐步在更多有市场前景的智能硬件领域复制公司的产品能力，拥抱
产业新发展、新变化。

3、公司智能硬件板块的核心业务


目前公司智能硬件板块的核心业务主要包括两大块：

其一，智能终端产品业务，主要系 LED 智能照明、智能锁具、TWS 耳机、
智能可穿戴等智能终端产品的设计、研发、生产和销售，为客户提供智能终端产品解决方案，销售模式包括国外市场 ODM+国内市场经销商。智能照明业务是公司的现金牛业务，为公司在智能门锁、TWS、智能可穿戴设备等其他智能硬件产业链上的延伸提供强大保障。

其二，高端制造业务，这是公司传承下来的基石业务，产品主要系公司为品牌商提供智能电源、工业控制产品等工业级产品的工程测试、制造、供应链管理等系列服务，聚焦高端工业设备和机器人等领域。

4、公司的核心竞争力

（1）自主研发能力助力消费级智能硬件的布局

近几年公司加大在智能硬件、智能控制软件等新业务领域的研发投入，以技术创新为源动力，产品研发为核心，发展具有自主知识产权的产品，定位于成为智能硬件产品解决方案提供商。公司在销的智能照明产品都是公司自主研发，部分热销的系列产品获得了客户好评。截至 2019 年末，公司硬件板块登记的软件著作权超过 20 项，覆盖调光控制、智能光环境控制等应用场景；报告期内公司共申请了 32 项专利，获得了 38 项专利授权（含前期申请的专利于本报告期内获得授权）。公司自主研发的智能照明产品以及自有智能照明控制系统，帮助公司顺利进入欧洲市场，并在国内市场打开了钱大妈、Family Mart、宝家乡墅等复制性强、需求空间大的细分领域优质客户，国内新零售、新经济行业的蓬勃发展，为公司硬件业务板块带来了更多机遇。

（2）服务优质高端客户的能力助力消费级智能硬件

公司自主研发的智能照明产品以及自有智能照明控制系统，帮助公司顺利进入欧洲市场，先后切入 ABL、EGLO、SSG 等国际一线客户的供应链体系，最新研发的智能照明以及智能电源等产品线获得了欧洲客户肯定，2019 年 7 月来自欧洲市场客户的新增订单需求增加明显，充分体现公司已初步具备了智能硬件产品优势。国内市场方面，自 2019 年第三季度开始，新切入国内客户怡化股份开始规模化量产，带动下半年硬件业务板块的收入规模同比大幅增长21.49%。通过与诸多业内头部客户的合作，公司也能更好地触及先进技术和终端市场，为公司产品规划、管理等方面带来更好的借鉴。
二、公司定增进度如何？公司拿到批文后准备多久发行？

已经一次反馈回复，目前证监会正在审核中。关于发行，公司会在批文有效期内，视市场情况安排发行事宜。

三、公司最近发布了 2020 年半年度业绩预告，业绩下滑原因？

主要是因去年适用新金融会计准则，公司投资的部分参股企业发生公允价值变动，从而去年产生了较多非经常性收益，但 2020 年半年度公司未发生此事项。

剔除上述非经常性收益的影响，2020 年半年度公司智能硬件、智慧营销两个业务板块的经营状况向好发展，两大业务板块的半年度主营业务收入、经营利润同比增加。
四、公司是否涉及 5G 项目？订单情况如何？

1、公司已于 2020 年 1 月与浙江容亿投资管理有限公司、浙江省产业基金
有限公司等共同发起设立 5G 产业基金，围绕数字经济发展重点领域和产业布局，重点投资集成电路、通信网络、新型显示、关键元器件及材料、云计算、大数据、物联网、人工智能及产业数字化等领域基础性、战略性和前瞻性重大产业化项目，专注于向 5G 上中下游产业链上具备技术和市场优势的龙头创新创业企业及其它具有发展潜力的高价值创新创业企业投资。

2、公司前期接入的基站通讯电源项目，今年已进入量产阶段，目前订单量比较稳定。
五、公司投资项目的协同性体现在哪些方面？

公司的投资都是基于战略目的考虑，投资标的符合公司战略或者与公司存在业务协同的可能，公司才会投资，公司不会考虑纯财务投资，这是公司目前的投资原则和逻辑。

公司在硬件业务领域投资了易智联和智飞，两家企业分别将公司带入了智能门锁和 TWS 耳机行业，拓宽了公司产品品类；公司在营销领域投资的如六度人和、赢销通等，其客户与公司数字营销业务的客户也有潜在协同可能；公司投资的三支基金，也是因其投资范围符合公司战略，公司后续可以通过跟投或与其标的企业展开业务合作。
六、公司 2019 年上半年收入下滑的原因？今年疫情情况下怎么解决产能问题？未来是否会在海外长远布局产能？

2019 年上半年客户当时主要是 ASM、ABL，因受中美贸易战影响导致客户订单量下滑，但是 2019 年下半年怡化、SSG、EGLO 等新客户开始规模化量产，
公司硬件业务 2019 年下半年的收入规模同比增长了 21.49%。所以 2019 年上
半年收入下滑主要还是源于贸易战的影响，同时新客户还没有贡献收入。


今年年初国内疫情比较严峻的时期，为了应对客户的正常订单需求，公司
将部分产能转移到马来西亚工厂，今年一季度马来西亚出货贡献比较大。二季
度海外疫情越来越严峻，马来西亚的生产部分受影响，但是国内疫情好转，产
能和外围环境基本全面恢复。所以整体来讲上半年公司产能这方面受疫情影响
不大。

至于未来是否会在海外长远布局产线，公司也在考虑，但目前尚未确定。
七、根据公司披露的《2019 年年度报告》中披露内容，前五大客户综合占比
相对较高，请问是什么原因？

因为公司最早是做传统硬件制造板块的，之后公司的硬件板块经历了变
革，现在前 5 大客户占比约 50%，相比以前占比已经下降了很多。而且公司原
来的老客户的占比相对较低，现在的客户主要都是 13、14 年新开发的客户，
新开发的客户中，比如 ABL，在今年疫情情况下虽然其订单量在增加，但比重
在减少，其他梯队客户的订单量也在逐渐起来，公司的客户结构还是非常健康
的。

附 件 清 单 无

（如有）

日期 2020 年 7 月 15 日