证券代码：002137 证券简称：麦达数字
深圳市麦达数字股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020-001

投资者关系活动类别 特定对象调研 √分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 上投摩根：黄进
华夏久盈：李树培
浦银安盛：朱胜波
长盛：陈磊
方正证券：王少南
时间 2020年2月12日15:30-16:30 星期三
地点 电话会议
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：朱蕾












投资者关系活动主要内容介绍
一、介绍公司经营情况
1、历史沿革
公司成立于1998 年，2007 年在中小板上市，公司原主营业务为EMS 消费类电子和照明产品生产制造，2010年尝试自有品牌业务，经过2013年开始的业务转型升级，2016年原有硬件业务脱胎换骨后开始进入爆发式增长。
2、战略规划
智能硬件板块：作为公司正在快速成长的业务板块，公司凭借在硬件产品规划、研发和制造领域的积累和底蕴，以智能照明等成熟、稳健的既有业务为基石，在智能照明、智能家居等新业务领域加大研发投入，力争在现有优质客户的基础上，未来在产品品类、客户渠道拓宽等领域开拓更大的市场空间；此外，凭借公司为现有客户服务过程中积累的智能电源及工业控制等相关能力，为迎接5G、物联网时代的到来，公司将着力于在智能电源、传感器等智能硬件部件相关领域寻找更多发展机遇，从而为公司寻找新的业绩增长点。
智慧营销板块：近年来在行业结构调整、公司自身业务优化升级的影响下，公司将始终坚持“技术+数据”作为该板块的未来业务转型升级方向，并在未来5G应用相关领域寻找和布局业务机会。
投资板块：产投研是公司战略落地的主要路径，投资职能是公司当前非常重要的职能，投资不仅可以布局和锁定优质标的，也可以带来投资收益和良好的现金回报。近年来公司参股投资的赢销通、麦盟科技、六度人和等优质标的，陆续完成了新一轮股权融资，体现了市场认可其未来价值，一定程度上也肯定了公司的投资能力。未来公司将依托于现有业务，专注于大数据、人工智能、5G、物联网等新技术在公司业务场景中的应用落地，持续在与公司战略、产业布局相关的5G、物联网、大数据、人工智能等应用领域投资布局。

二、公司各业务受本次疫情的影响如何？公司为复产复工做了哪些准备和安排？
新型冠状病毒感染肺炎疫情爆发以来，公司始终密切关注疫情动态，始终将员工生命安全和身体健康放在第一位，第一时间启动应急响应，建立防控与应急方案，科学规范做好疫情防控，对应急物资保障、员工管理、相关区域卫生等各方面进行了提前部署。
截至目前，国内各子公司按照所在地政府要求条件于近期陆续复工，公司已提前购买了充足的防护口罩，测温仪，消毒水等防护用品，并在开工前对办公场地进行彻底消毒，确保正常开工；此外，公司已要求员工提前在网上学习了相关复工复产培训文件；人事部定期统计公司及各子公司员工受疫情影响返工情况，对于途径湖北疫情区返回的员工，公司要求隔离14天后再返岗；针对复工人员，每天对复工的员工进行口罩发放，测量体温，确保复工人员身体无异常。
此外，前期为应对中美贸易战，公司提前已筹划将部分产能转移至马来西亚工厂，该工厂已于2019年正式投入使用并开始量产，该部分产能目前暂未受到本次疫情的影响。

三、本次疫情是否对公司业绩产生影响？
根据目前的疫情情况，预计公司第一季度的订单交付将受到一定的影响，主要原因为供应链交付与生产员工无法全员到岗，这种情况的缓解需要根据疫情的控制情况确定。

四、公司智能硬件板块的核心产品是什么？
在产品定位方面，公司还是主要聚焦于在自身所擅长的领域寻找市场空间和成长性都好的产业，公司目前硬件板块的核心产品主要是智能照明、智能电源和智能控制，其中智能控制产品主要是工业控制级的产品。
智能照明已经是公司非常成熟的一块业务，现有在销的智能照明产品都是公司自主研发的，公司在智能照明产品线方面的布局相对还是比较早的；
智能电源和工业控制产品是从公司前期服务品牌客户的附带需求过程中慢慢成长起来的一块业务，我们重点开拓工业级产品，目前大多为高端工业设备的智能电源和工业控制等相关领域。
随着5G和万物互联时代的到来，各行各业都在迭代升级，我们认为在5G基础设施铺设完毕之后，很多硬件都会成为智能硬件，而智能硬件非常重要的功能之一就是智能控制，智能电源就成为了承载智能控制功能的绝佳载体，目前我们的核心研发团队也在积极探索5G到来后可能出现的多种应用场景，寻找公司智能硬件板块新的业务增长点，公司这几年在智能硬件方面的布局和研发投入预计会一直保持增长。

五、公司智能硬件板块现有业务的发展情况如何？
公司硬件板块在经历了2013年的低谷期后，自2014年开始了转型升级，当时主要明确了两个转型方向：公司需要具备产品的自主研发和规划能力；产品和业务全面转向智能硬件及相关部件。基于此，公司近年持续加大产品的研发投入，尤其重视在智能硬件和智能控制软件等方面的研发投入，软硬件结合的核心能力提升是公司转型的重要方向，这部分产品的逐步成熟提升了公司硬件产品的竞争力和议价能力；此外公司还加大了供应链的整合力度，提升供应链管理水平。
经过近几年的调整，公司硬件业务的整体毛利率水平显著提升，平均毛利由原来的不到10%上升至20%以上，在市场开拓、产品品类等方面也取得了不错的成绩，目前公司硬件业务的客户大部分为2014年转型之后开拓的新客户，原有的客户业务比重占比不到10%。
1、智能家居硬件业务
公司定位于智能照明产品的设计、研发、生产和销售，为用户提供照明解决方案。
针对国外市场，公司智能LED灯具产品全部是自主设计、研发，除了北美ABL核心客户外，公司最新研发的智能灯以及智能电源等产品线获得了欧洲客户肯定，2019年7月来自欧洲市场客户EGLO的新增订单需求增加明显，助力公司智能硬件板块业绩的稳定增长；此外，公司近期开始重点关注跨境电商这个成长潜力巨大的销售渠道，并结合该渠道的特征研发一些专有的智能照明及其他硬件产品。
国内市场开拓也相对顺利，公司研发的自有智能照明系统可以实现场景多元化和个性定制，支持智能语音音箱控制、手机远程控制以及蓝牙连接等模式，对公司打开国内市场助力明显，目前国内市场主要定位于新经济、新零售等商业场景领域，这类场景客户需求可复制性强，且产品标准化程度高，目前国内市场已成功切入钱大妈、全家、宝家别墅等客户，未来国内市场有望成为公司智能照明业务业绩增长点之一。
2、智能电源及工业控制相关业务
通过近二十年服务全球知名品牌商的经验，公司在生产制造、供应链服务、质量控制和成本管控能力等方面积累了丰富的经验，并形成了完善的制度和流程。尤其在供应链管理方面，公司在订单驱动生产的业务模式中，探索形成了一套成熟的采购、库存管理、物流管理经验。通过一系列技术创新和服务头部客户的经验积累，公司智能硬件生产服务的精细化程度较高，在业内具有一定竞争力。
2019年在原有半导体封装设备客户ASM PT的基础上，公司新开拓了智能金融终端设备客户怡化股份，并在2019年底进入了核达中远通供应链体系。未来，公司将继续在工业级产品领域，寻找更多业务机会。

附件清单 （如有） 无
日期 2020年2月12日