证券代码：002127 证券简称：南极电商
南极电商股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2020-007

√特定对象调研 分析师会议

投资者关系活动 媒体采访 业绩说明会

类别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （ ）

参与单位名称及

人员姓名 详见附件 2：调研人员信息表

时间 2020 年 5 月 15 日15:00-17:00

地点 电话会议

董事兼副总经理：沈晨熹

董秘兼副总经理：曹益堂

董事兼副总经理：陆丽宁

上市公司接待人 副总经理： 冯 婕

员姓名 副总经理： 林泽村

部门负责人： 甘韦、朱明会、强雅婷、高松林

南极人官方旗舰店：姚凌宇

南极人家纺旗舰店：陈杰

投资者关系活动

南极电商全维度线上交流峰会

主要内容介绍
附件清单（如有） 附件 1、投资者接待日活动会议纪要；

附件 2、调研人员信息表。

日期 2020.5.18

附件 1

南极电商股份有限公司

2020 年 5 月 15 日投资者接待日活动会议纪要

公司参会人员：

董事兼副总经理： 沈晨熹

董秘兼副总经理： 曹益堂

董事兼副总经理： 陆丽宁

副总经理： 冯婕

副总经理： 林泽村

部门负责人： 甘韦、朱明会、强雅婷、高松林

南极人官方旗舰店： 姚凌宇

南极人家纺旗舰店： 陈杰

调研人员：
详见附件 2
主持人：

董秘、副总经理： 曹益堂

会议内容：

1、公司相关人员介绍业务情况。

2、内衣品类现在市占率比较高，公司打算通过拓展三级类目的方法去做，请介绍一下拓展三级类目的一些打法？

答复：

三级类目的拓展是以关键词为中心的，我们把内裤、袜子、家居服、文胸、保暖细分到长尾词，比如除了性别以外，有分到材质的、功能的。以每个关键词对应行业前 3 名作为对标对象进行整个爆款的挖掘、客户的开发。

在家居服、文胸品类，采取的是产业带合作模式，通过产业链服务商，整合当地供应链，进行分仓代发的模式实现这两个品类的突破。

3、家居服刚开始做得并不好，现在已经做起来了，这个过程中公司做了哪些变化？


答复：

假设内衣是标准化产品的话，家居服是内衣里的非标准化产品，家居服的款式、更新频率比较高。以前的操作模式是原本的客户直接生产卖货的模式，在这样的情况下发展是受到限制的。公司从前年开始把潮汕的家居服供应链整合到一起，由几个大的产业链供应商进行货品的收集，并通过几个大的工厂的仓库进行周转，匹配近 200 个店铺进行分销，提高了家居服产业链的效率。

同步结合家居服爆款的特点形成爆款群，在天猫平台搜索关键词，首页覆盖率在 40%以上。从策略上来说，家居服与之前有明显的改变，通过增加 SKU 的宽度，提升客户对供应链控制的难度要求，增加产业链服务商进行协助，打通家居服产业链，促进家居服的快速增长。

4、关于家纺市占率已经很高，如何继续提升？是抢的白牌份额，还是品牌份额？

答复：

在家纺类产品 48 个主要关键词中，“南极人”品牌有 35 个关键词销量排名
前 3，而且 48 个关键词中，几乎不含传统品牌。这组数据显示，我们仍然有较大提升空间。同时，家纺是“高品类搜索权重，低品牌搜索权重”的类目。南极人品牌家纺的发展，进一步加速白牌的升级。

5、未来会不会和四大品牌直面竞争？

答复：

还是基于对家纺类产品主要关键词爆款品牌的属性研究，我们认为南极人品牌家纺能够在线上规模上超过四大传统品牌，拥有自己的用户群和产品的调性，加速行业的规模升级，提高行业天花板，不大会有直面竞争的可能。

6、大店化之后，我们体系里的中小店铺应该如何转型？

答复：

我们中腰部的商家以价格为中心，进行自身优势品类的深挖和细分，最终形成体系内店铺“高、中、低”客单差异化发展和配合。

目前大店策略是让大店做得更大。小店分为两类：（1）有潜力成为大店的店
铺，即腰部店铺，会打造单爆款，在行业中有一定的地位。大店是爆款群在行业中有一定的地位的店铺。（2）做特色，做小而美的店铺。

7、女装是相对个性化的产品，未来扩品类，有什么办法利用规模化的优势？箱包品类 18 年比较成功，现在的发展情况及未来规划？

答复：

箱包 2018 年主要是聚焦在卡帝乐鳄鱼品牌，产品主要是聚焦在拉杆箱方面。今年的布局可能会在一些细分市场，比如女包、双肩包、腰包等。可能从一些基础款、半标类产品做布局。另外会尝试跟鞋类供应链渠道打通，做鞋包配的综合店铺。同时会在南极人品牌做一些拓展。

8、卡帝乐品牌一直在做箱包，再做南极人是并行吗，会不会未来慢慢从卡帝乐转移到南极人？

答复：

不会，卡帝乐和南极人有品类的差异，卡帝乐的男性属性比较强，会聚焦拉杆箱、双肩包、男士包袋等；南极人会是全性别，价格也会有一定的差异，两者的趋势和风格是不一样的。

9、男装的品类有点偏非标品的感觉，未来如何契合年轻人的消费趋势？
答复：

阿里平台目前主力消费人群是 25 岁左右的年轻人群，如何做好这类人群的心智商品是南极人男装一直要探索和挖掘的。年轻人大致分为两类人群，第一种是时尚潮人，重视款式颜值，迎合这类趋势，我们尝试打造风格型店铺，精准打造小趋势产品，准确契合他们消费需求；第二类人群就是品质实用的人群，注重款式同时会注重性价比。抓住他们的购物心理，真正的做到平价好货，做最受欢迎的男装品牌。

10、母婴品类现在跟白牌竞争比较多，更像一个渠道品牌，未来有多少提价空间？

答复：


我们会坚持比白牌调性高，通过线上包装、线上视觉和客户体验去体现，让消费者觉得我们产品颜值高又有性价比，坚持优质平价路线，抢占其它品牌的市场份额。与其他知名品牌比得是价格，与白牌比的是价值。

未来可能会有 10%左右的更高调性产品出来，价格可能会比较高，包括一些国潮、国风元素、黑科技面料、防污抗菌、速干面料的一些创新产品，但大部分还是使用我们现在的策略。

11、在童装的策略和定位？

答复：

与其它知名品牌比价格、性价比，坚持优质平价好货。我们的优势品类在儿童内衣、内裤、袜子、家居服等品类，都是行业第一。后期重点要抢占的是儿童服饰品类，包括儿童羽绒服、外套、毛衣、套装、裙子等品类。逐一做细分类目的推广，进一步提升市场份额。

12、公司原来没有健康生活品类的基础，举例说明是如何切入新品类的，如何一步步提升的？

答复：

以洗衣机为例，能切入这个品类也是依靠于南极人品牌的沉淀，巨大的用户基数使用户对品牌的认可度是有很大的帮助的。在合作过程中，客户对南极人品牌的供应链服务、赋能有很大的认可。在洗衣机行业，我们针对的是三到五线城市的人群以及一二线城市租客人群，基于用户对南极人品牌的认可，对洗衣机的转化率有很大的提升，再加上我们的洗衣机做到了高性价比和良好体验度，竞品品牌没有我们的价格优势和品质优势，它们的模式的供应链效率是比我们低的，综合这些优势，我们洗衣机目前是行业第一名。

13、健康生活与纺织相比，供应链难度会大一点，包括开模、设计等，介绍一下供应链难度体现在哪些方面？

答复：

健康生活的品类相当于标品品类，对于产品的入门要求高，生产周期、研发周期比较长，我们借助供应链整合的优势，快速切入产业链当地进行辐射和招安，
与一些现有产品达成战略合作，对他们进行产品颜值、功能以及结构上的升级和赋能，通过这样的结合，我们推进了合作伙伴的供应链的效率。

14、拼多多和阿里在店铺运营、爆款运营方面的区别？

答复：

流量从活动转为搜索、推送、展现的方式是公平发展的，所有平台流量的规则最终都是殊途同归的，差异的地方只是在搜索、推送、展现的比例。但关键的指标还是离不开销量、转化率等，所以最终是殊途同归的。

15、公司拼多多团队的组织架构介绍一下？

答复：

以前是所有品类设立了一个社交电商事业群，现在按品类拆分成几个社交电商事业群，组织架构更加精细化。

16、拼多多和阿里平台二选一的策略对公司的影响？

答复：

影响不大，因为客户和货品基本是区分开的，我们在各个渠道的销售增长是高于行业平均的，没有因为做一个渠道而影响另一个渠道。

17、大店策略会不会挤压规模小的、单一品类的经销商生存空间，如何做到共赢？未来资源会不会越来越向大店集中？如何争取到大店资源？手握大店资源的未来会开小店辐射更多用户？

答复：

大店是自然发展的结果，天猫和京东等竞争，最终是平台上商家的比拼。早年的淘品牌目前几乎消失殆尽，剩下的都是有品牌、有实力的。大店强者恒强是未来的趋势。小店的机会在细分市场，做大店做不了的事情，比如家纺的定制，窗帘等高度个性化的产品。所以资源集中方面，天猫也是被动的，是大势所趋。
大店不是说店大一定有流量，大店也是成百上千个产品、一个关键字一个关键字引进来的，所以小店也有机会成为大店。大店是运营企业的组织升级、产品细分升级、链接升级。


18、商家担心一件代发的供应链不可控，如何管控风险？做的不好就换工厂？

答复：

疫情对家纺旗舰店影响不大的原因是我们有 70 多家生产型企业帮助代发货品。这里面关键是：系统匹配上；库存动态把握；遵守共同规则。比如“偷发漏发”者需要承担责任，这些供应链风险问题会自发解决，市场会起作用。
我们不轻易解除合作关系，但要做到消费者 100%满意。问题出现后首先要消费者满意，消费者满意前提下再与工厂一起解决问题，有耐心帮助工厂成长。
19、大店是不是对很多其他品牌旗舰店也是利好？他们如果大幅扩张品类是不是也能契合阿里的流量规则？

答复：

存在这种可能性。但我们评估过对其他旗舰店的影响，发现首先从供应链端，他们不如南极电商丰富，另外工厂方面南极电商花费十年时间建设。所以时间窗口可能过去了，可能未来三五年也有别人做得很好，但我们也在持续发展，我们要做的就是不停保持危机意识，在产品升级、品质保证等方面做得更强。

20、公司以前很多品类集中在大纺织，质量危机发生的概率不高，现在切入了生活小家电、洗衣机、按摩椅等电器，质控能不能跟上品类的扩张并进行升级？

答复：

（1）公司聘用了行业领域内的专家，组成了品控团队，制定了各个类目的管控准则，去指导和监管供应商进行规范化生产。

（2）联合了行业内权威质检机构，让质检机构直接介入公司的品质管理，从质量标准的专业知识输入，到生产中的质量控制，再到产品上市后的质量抽测，阶段性的异常问题复盘，通过复盘结论，再去完善公司的质量管控标准，形成质量管控闭环。

（3）公司注重的源头锁定，公司的合作伙伴一定是行业内优质的，加上全面的准入评估机制，严格的验厂动作。换句话说，只要进入了公司体系，就有做好产品的基础能力。在合作实践中，公司总部专家团队的指导监管，合作质检机
构的监控测试，严厉的退出机制等，这些动作也确保了新增类目的产品质量。
21、如果在抽检过程中发现一些产品有质量问题，公司的惩罚措施？

答复：

质量管理部是抽查的内部执行机构，业务部门是后期处理的责任机构，业务部门在收到抽检处罚单时会找客户进行产品问题的协商，制定分析报告，优先对问题产品进行处理，包括消费者端、平台端、产品改进端的。根据问题的严重程度对客户会有处罚金，对产品覆盖的经销商渠道会进行告知；在整改后始终无法达到要求的会进行全公司通报、产品下架并要求客户退出体系。

22、公司产品上有二维码，包括每个包装上都有生产产地，这个是我们现在推广到全品类的动作吗，是不是都可以通过扫码了解产品的生产工厂等信息？

答复：

目前新发放的商标里，大部分都有二维码查询功能，体现生产的相关信息、真伪。一些存量商品的防伪标里会有二维码，主要是查验真伪为主。所有产品体系中，无论新老，产品包装上都会有相关生产商的信息，这是刚性要求。

23、公司对卡帝乐鳄鱼品牌的规划？

答复：

公司对卡帝乐鳄鱼品牌的定位在大方向上没有变化，会向中高端发展，面向线下男装、鞋包为核心的较高调性的方向，各个品类都会向这个方向发展，尽可能把产品在细分市场个性化的需求或者在品牌内涵上较南极人有一个升级。

24、公司对拼多多的“拼工厂计划”的理解？该计划是否和南极的发展相似类似，还是合作关系？

答复：

拼工厂和淘宝的 C2M 本质是一致的，核心在于能否把产品性价比、产品到消费者的最短路径做到极致。公司不过度强调拼工厂或 C2M，因为公司对爆款的定位、产品定位都已经做到了较高性价比。公司很多前店后厂的逻辑也和拼工
厂、淘工厂等一系列专业名词搭建出来的逻辑一致。公司主要是站在消费者人群、流量以及整个最终形成爆款的阵地来考虑，因为最终消费者不会因为特殊营销渠道消费，而是在平台进行搜索并且看到产品而消费。

25、南极人目前定位偏经济成交类型的品牌，适合大部分人的消费带。南极人围绕着这个价格带是因为难以驾驭更高的价格带还是因为这部分的需求量最大？未来南极人品牌定位还是会再经济成交型这一块深耕吗？

答复：

品牌本质上只有两类，一类是所谓的个性化品牌，一类是大众化品牌。个性化品牌人群比较窄，或者是奢侈品，对应高端人群。以规模导向为核心一定要做大众化品牌，才能在规模化之后形成性价比。南极人坚持的是大众化群体覆盖的路线，目前以场景为核心，主要是考虑到产品辐射的范围。定位则可以通过营销的方式赋予，公司完全可以找到高端品牌做跨界，做联名，以吸引中高层次的消费者。大众化品牌的底层逻辑是以供应链为中心的，品牌定位可以逐渐渗透到中高端人群。

26、公司对于活动是什么态度，依赖程度如何？

答复：

活动本身以营销为中心，公司对其依赖不大，活动销售占比不超过 30%。主要核心在于日常打造的爆款在活动中的价格浮动是有限的，只有小部分新品、特色产品需要通过活动来展现。

27、很多供应商都是传统品类的，增长也很快，他们是否有相应的扩产能的动作，还是公司会寻找新的供应商？

答复：

优先发挥原供应商对资源的控制能力扩产能，发挥到极致之后再考虑扩张新供应商，因为希望原有的合作伙伴能够保持优势。


附件 2

调研人员信息表

序号 公司名 姓名 序号 公司名 姓名

1 Brilliance Capital 梁天宇 186 开源证券 刘青

2 Broadpeak 叶粹敏 187 开源证券 杨欣

3 janchor 基金 李拓 188 开源证券 邓超瑜

4 New Vision 许蕙蕙 189 开源证券 徐嘉宇

5 Pan View Capital 邢仕杰 190 凯丰投资 范慧华

6 Pinpoint 基金 Mark 191 坤易投资 郑婷

7 Pleiad 葛欣 192 蓝藤资本 陆奕

8 Robeco 唐琳 193 蓝藤资本 贺一一

9 Spqasia capital 朱思毅 194 里昂证券 季明

10 T.rowe tiice 白潇 195 林孚资产 杨景

11 Trivest Advisors 葛楠 196 领骥资本 尤加颖

12 Yiheng Capital Kitty Yan 197 茂典资产 陈赢

Yulan Capital

13 陈作佳 198 牧华投资 罗龙飞
Management

14 安华农业保险 张放 199 南方基金 萧嘉倩

15 安信基金 郭陈杰 200 南方基金 李锦文

16 安信证券 韩成 201 南方基金 刘树坤

17 宝盈基金 方佳佳 202 南方基金 刘祎

18 鲍尔太平资产管理 张诗琦 203 南方基金 孙鲁闽


19 博道基金 张建胜 204 南方基金 李想

20 博道基金 王晓莹 205 南方基金 蒋秋洁

21 博道基金 张迎军 206 南方基金 郑诗韵

22 博时基金 吴渭 207 南方基金 卢玉珊

23 博时基金 黄继晨 208 南方基金 章晖

24 渤海证券自营 伊晓奕 209 南京证券 梁佩思

25 承泽资产 邓涛 210 宁波拾贝投资 孙伟诚

26 乘安资产 王波 211 农银汇理基金 颜伟鹏

27 传家堡资产管理 张学庆 212 诺安基金 王晴

28 创金合信基金 陈建军 213 诺德基金 朱红

29 大成基金 齐炜中 214 盘京投资 董常晨子

30 大成基金 张珊珊 215 鹏华基金 林浩然

31 大家保险资管 王箫 216 平安养老保险 王毅成

32 丹羿投资 张昭丞 217 平安资本 田拓

33 淡水泉投资管理 贾婷婷 218 平安资本 赵晶

34 东方阿尔法基金 刘明 219 平安资产 张良

35 东方汇理基金 苏茜 220 浦银安盛基金 王爽

36 东方证券 黄天潇 221 千合资本 王路跖

37 东方证券 王焯 222 千合资本 张萌

38 东方证券 赵君妍 223 前海开源基金 赵雪芹

39 东方证券 谢文超 224 前海开源基金 毕建强

40 东海基金 黄佳斌 225 前海联合基金 聂坤


41 东海基金 杨红 226 青岛永安信邦 齐莉娜

42 东吴基金 胡启聪 227 青榕资产 韩亚娇

43 东吴人寿 徐麟 228 榕树投资 许群英

44 东吴证券 张娴静 229 融通基金 苏林洁

45 敦和资产 黄河 230 融通基金 范琨

46 沣沛投资 孙思维 231 融通基金 赵逸翔

47 沣杨资产 丁凌霄 232 睿远基金 艾菁

48 沣杨资产 吴亮 233 睿远基金 金宇

49 福建豪山资产 蔡再行 234 睿远基金 须家怡

50 福建豪山资产 黄颖 235 睿远基金 杨达治

51 复星保德信 朱怡琳 236 睿远基金 唐倩

52 富安达投资 安俊杰 237 若川资产 陈晟

53 富国基金 方竹静 238 三井住友德思资管 孙伟

54 富国基金 肖威兵 239 三友资本 高孟

55 富国基金 王园园 240 厦门普尔投资 邱武斌

56 高毅资产 腾雪菲 241 山楂树资产 陈静

57 高毅资产 王艺 242 山楂树资产 岳路路

58 工银瑞信基金 郭雪松 243 上海榜样投资 李文君

59 工银瑞信基金 张继圣 244 上海钉铃资产 林君杰

60 工银瑞信基金 秦聪 245 上海恒复投资 宋慧吟

61 观复资产 唐天 246 上银基金 周易

62 观富资产 万定山 247 尚投摩根基金 任梦歌


63 光大保德信基金 马鹏飞 248 少薮派投资 唐程

64 光大证券 苏晓珺 249 少薮派投资 张宁

65 光大资管 生寒晓 250 申万菱信基金 胡睿喆

66 广东洪昌 肖真 251 申万菱信基金 张朋

67 广东钜洲投资 李伟驰 252 首钢基金 乐琪

68 广东瑞天投资 付诚成 253 首钢基金 朱亦军

69 广发基金 王小松 254 台新投信 Iris Kao

70 广发证券 王文星 255 太平洋证券 郭斌

71 广发证券 洪涛 256 太平洋资产管理 郭骁勇

72 广发证券 嵇文欣 257 太平洋资产管理 赖宏鸥

73 广发证券 童若琰 258 太平资产管理 蔡辰昱

74 广发证券 陈玲 259 太平资产管理 袁银泉

75 广发证券 李靖 260 泰达宏利基金 周少博

76 广发证券 贾雨朦 261 泰康资管 张硕

77 广发资管 高峰 262 泰康资管 Derick

78 广发自营 刘夕黎 263 泰康资管 金宏伟

79 广州金控资产 周昕 264 泰康资管 王建军

80 广州玄元投资 贺佳瑶 265 泰康资管 郭晓燕

81 国海富兰克林基金 杜飞 266 泰康资管 刘巍放

82 国海富兰克林基金 杨富麟 267 泰康资管 陈虎

83 国海证券 谢东 268 泰康资管 闫子妍

84 国金基金 陈柳 269 泰康资管 彭俊斌


85 国金证券 吴劲草 270 泰康资管 颜运鹏

86 国金证券 郑慧琳 271 泰康资管 马越

87 国金证券 刘倩予 272 泰康资管 沈琛

88 国金证券 卢家希 273 天弘基金 冯烁

89 国金证券 王小刚 274 天时开源基金 赵欣

90 国金证券 刘泓蔚 275 天隼投资 赵捷

91 国金证券 钱嘉隆 276 同犇投资 余思颖

92 国金证券 姬雨楠 277 彤源投资 左艾眉

93 国联证券 潘慧 278 万家基金 王琴

94 国寿安保基金 李丹 279 万家基金 况晓

95 国寿安保基金 宋一璐 280 万杉资本 皋雅

96 国泰君安创新 屠丽丽 281 温莎资本管理 郭晓慧

97 国泰君安证券 蔡骏临 282 温莎资本管理 林志宗

98 国泰君安资管 周晨 283 西藏合众易晟私募基金 何芳

99 国泰君安资管 张又天 284 西藏合众易晟投资 邓睿

100 国投瑞银基金 伍智勇 285 喜马拉雅资本 戴维

101 国投瑞银基金 吉莉 286 仙湖投资 张云

102 国投瑞银基金 代振华 287 相聚资本 王建东

103 国投瑞银基金 王方 288 湘财基金 刘争争

104 国网英大证券 孙超 289 湘财基金 尤鑫

105 国信证券 闵晓平 290 湘财基金 林健敏

106 国信证券 尹昇 291 新华基金 夏旭


107 国元证券 杨军 292 新华养老保险 魏文岭

108 海通资产 田圆 293 新华资产 李东正

109 瀚亚投资 于超 294 新华资产 戴丰年

110 杭州白犀资产管理 陈勇胜 295 新思哲投资 谢东晖

111 昊青资产 张昊 296 新思哲投资 范力文

112 合煦智远基金 程卉超 297 鑫元基金 李彪

113 横琴人寿保险 庞兆涵 298 星石投资 蒋京杰

114 弘尚资产 许东 299 星泰投资 陈婷婷

115 红土创新基金 连肇明 300 兴全基金 童岚

116 宏道投资 丁开盛 301 兴业基金 姜涵予

117 华安基金 靳晓婷 302 兴业基金 张诗悦

118 华安基金 张亮 303 兴业证券 廖辰轩

119 华安基金 杨明 304 兴业证券 纪宇泽

120 华安基金 崔莹 305 兴银基金 蔡国亮

121 华安基金 陈媛 306 循理资产 邹振松

122 华宝基金 夏林锋 307 巽升资产 吴江

123 华宝基金 胡戈游 308 颐和久富投资管理 刘清影

124 华宝基金 李竹君 309 颐和久富投资管理 沈凡凡

125 华福证券 戴启明 310 颐和久富投资管理 罗云涛

126 华富基金 龚炜 311 易方达基金 葛秋石

127 华富基金 高靖瑜 312 易方达基金 王汉超

128 华富基金 聂佳文 313 银河基金 冯敏


129 华美国际投资 傅浩 314 银河基金 王浩

130 华商基金 常宁 315 永赢基金 李琦

131 华泰证券 李云增 316 永赢基金 常远

132 华泰证券 张晶 317 誉辉资本 唐宋媛

133 华夏基金 董阳阳 318 长城基金 储雯玉

134 华夏基金 黄文倩 319 长城基金 刘疆

135 华夏基金 刘文成 320 长江养老保险 王欣丰

136 华夏基金 何家琪 321 长江养老保险 邓琳

137 幻方量化 楼枫烨 322 长盛基金 吴达

138 汇丰晋信 郭敏 323 长盛基金 孟棋

139 汇丰晋信 范坤祥 324 长盛基金 郭堃

140 汇丰晋信 费馨涵 325 长信基金 叶松

141 汇丰晋信 黄志刚 326 长信基金 齐菲

142 汇天富基金 张伟 327 招商基金 郭锐

143 汇添富基金 刘伟林 328 招商基金 曾子潇

144 汇添富基金 马翔 329 招商自营 郭伟航

145 汇添富基金 胡昕炜 330 浙商资管公募基金 黄薇

146 汇添富基金 赵鹏程 331 真科基金 朱玉峰

147 汇添富基金 赵鹏飞 332 真科基金 朱云峰

148 汇添富基金 李威 333 征金资本管理 唐爽爽

149 汇添富基金 雷鸣 334 正心谷创新资本 李安宁

150 汇添富基金 蔡志文 335 正圆投资 华通


151 吉祥人寿 傅安里 336 中国人保资产 田垒

152 加拿大鲍尔 章诗琪 337 中国人寿资产管理 赵花荣

153 嘉里资产管理 吴佳琦 338 中国银行香港 朱懿琛

154 嘉实基金 徐颖婷 339 中海基金 谢华

155 嘉实基金 胡涛 340 中加基金 于成琨

156 嘉实基金 张丹华 341 中加基金 黄晓磊

157 建信保险资管 董睿琳 342 中加基金 于成坤

158 建信保险资管 岳小琳 343 中欧基金 金媛媛

159 建信保险资管 何利丽 344 中欧基金 郭睿

160 建信基金 朱运 345 中欧基金 韩婧

161 建信基金 许杰 346 中融基金 郭旭

162 建信基金 李蕤宏 347 中融基金 金拓

163 建信基金 孙晟 348 中泰证券 傅鑫

164 建信基金 刘克飞 349 中泰证券 田瑀

165 建信基金 何珅华 350 中信建投 陈治翰

166 金信基金 许炯东 351 中信建投 乔翔

167 金信基金 周谧 352 中信证券 唐思思

168 金鹰基金 刘子玉 353 中信证券 朱话笙

169 金湧资本 刘炜 354 中信证券 李品科

170 锦成盛资管 苏敏 355 中信证券 刘向婷

171 景林资产 王喻 356 中信证券 赵孟

172 景顺长城基金 张晓南 357 中信证券 罗翔


173 景顺长城基金 郭琳 358 中信证券 张晓亮

174 景顺长城基金 詹成 359 中信证券 孙雯雯

175 景顺长城基金 刘彦春 360 中信资本 谢振东

176 景顺长城基金 黄海晨 361 中信资管 王卫

177 景顺长城基金 梁荣 362 中兴威投资 卢晓冬

178 景泰利丰投资 陈江 363 中意资产 周欣

179 景泰利丰投资 吕伟志 364 中银国际证券基金 吴文钊

180 久富投资 刘顺琦 365 中银基金 丁雅纯

Lola
181 玖鹏资产 王语加 366 中银香港资产

yang

182 玖鹏资产 郭鹏飞 367 中银资产 李娜

183 玖鹏资产 陈勇 368 中邮创业基金 聂璐

184 开源证券 吕明 369 中邮基金 王梦雪

185 开源证券 袁家奇 370 侏罗纪资产 张则斌