证券代码： 002126 证券简称：银轮股份
浙江银轮机械股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-001
投资者关系
活动类别
▇特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观
□线上会议调研
参与单位名称
及人员姓名
中信建投—许琳、 睿远基金—苏勃瑞、安信证券—刘浩天
时间 2022 年 2 月 14 日-16 日
地点 公司会议室、线上调研
上市公司
接待人员姓名 副董事长徐铮铮、 董事会秘书陈敏、 董事长特别助理卫道河
投资者关系活
动主要内容介
绍
2022年2月14日-16日， 公司接待了上述投资者,主要内容如下:
一、应对原材料的持续上涨公司现在与主机厂有没有进行谈价？谈
判价格是一次性上调还是有相关的价格联动？原材料如果持续高位，公
司如何消化价格压力？
答： 由于大宗材料价格大幅上涨，公司与客户就产品售价进行协商，
取得了积极进展，与主要客户达成了不同方式的价格调整，有一次性上
调售价的，也有形成大宗材料价格联动。原材料如果长期处在高位，我
们消化的时间会长一点，但总体会消化掉，一方面获取的新项目是按高
位价格作为基准，另一方面存量项目也在做价格调整。
二、 今年新能源客户会有哪些拓展，会给我们带来多少增量？
答： 公司为北美新能源客户配套业务正在逐步放量，在造车新势力
方面拓展也取得了重要进展， 其主要产品是冷媒及冷却液集成模块、前端模块、空调箱模块等。 公司新能源业务总体上保持高速增长，预计在
未来 2-3 年将成为公司最主要的业务构成，改变原来以商用车为主的业
务结构。
三、 今年商用车及非道路板块会不会有比较大的压力？
答： 商用车及非道路海外业务保持较好增速，主要客户包括戴姆勒、
约翰迪尔、康明斯、卡特、 CNH、 ZF 等， 主要产品是缓速器油冷器、冷
却模块、 尾气处理产品。 增长因素主要有两方面，一方面是美国出台大
规模基建投资，拉动商用车、 工程机械海外需求。另一方面像戴姆勒、
约翰迪尔这些客户，公司耕耘了很多年，客户的订单都呈增长趋势。
国内业务，增量主要来自于整车热管理，主要是缓速器油冷器、冷
却模块、 尾气处理产品，陆续已经拿到了很多客户的项目，如中国重汽、
东风商用车、柳汽等， 预计市场份额在未来 2-3 年有明显提升。
综合来看，商用车及非道路业务有希望做到持平略增，分季度看的
话，预计全年是前低后高的趋势。
四、 新能源板块的盈利能力是否能超过商用车、乘用车？
答： 新能源主要前期投入很大，包括研发和产线投入， 但随着订单
的放量，规模效应逐步体现，利润率呈现逐年提升的趋势， 预计后期逐
步达到乃至超过传统燃油乘用车的销售利润率。
五、 未来 3-5 年规划，营收和盈利方面考核目标？
答： 营收方面： 公司 2020 年度报告披露了 2021 年至 2023 年的营
收目标，其中 2023 年目标是 100 亿-108 亿，目前来看确定性较高。
盈利方面： 公司高度重视盈利指标改善，从重规模转变为盈利与规
模并重，其中对盈利指标的考核权重提升到 50%以上。通过调整组织机
构、 推行内部经营体承包制改革等，让各经营体的管理层成为创业者，
个人利益与业绩指标深度挂钩，实现经营体盈利指标的逐季改善，促使
职能部门员工主动加入子公司和工厂创业队伍，实现管理费用的瘦身。
六、 公司有没有在电子类产品上进一步拓展的计划？
答： 公司注重热管理系统相关电控产品的拓展，目前已有电子风扇、
电子水泵、 无刷电机、 电子水阀产品实现批量供货，也将进一展拓展其
他电控产品。接待过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信
息披露的真实、准确、完整、及时、公平。没有出现未公开重大信息泄
露等情况，同时已按深交所要求签署调研《承诺书》。
附件清单
(如有) 无
日期 2022 年 2 月 14 日-16 日