三维通信:2024年2月29日-3月1日投资者关系活动记录表
三维通信资讯
2024-03-01 00:00:00
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证券代码:002115 证券简称:三维通信

三维通信股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号:2024—002

调研活动类别  特定对象调研 分析师会议

□媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 路演活动

 现场参观

其他 (请文字说明其他活动内容)

参与单位名称及 中信证券研究院:陈卓、文锡炜;瑞华基金:王革、王舒民、
人员姓名 吴清泉;卫星基金:梁一舟、王祎嘉;东方红资管:金春;五
矿创投:宋伟博。

山西证券通信分析师:张天

时间 2024 年 2 月 29 日、2024 年 3 月 1 日

地点 三维大厦会议室

上市公司接待人 董事会秘书:任锋

员姓名 投资者关系专员:缪哲、瞿奕诚

Q1:2023 年度公司净利润下降较多,主要是受到了哪些因素的
影响?

A:根据公司披露的《2023 年度业绩预告》,2023 年公司预计
实现归母净利润 4500-6750 万元,同比下降 50.11%-66.74%,
调研活动主要内 主要是受到了以下这些因素的影响:

容介绍 1、由于受海外客户需求下滑的影响,公司海外订单量下
降,同时 2023 年第 4 季度海外部分客户延期提货。上述影响
导致 2023 年通信业务海外收入及毛利较上年同期下降。

2、公司海外销售产品主要以美元结算,2023 年全年人民
币兑美元汇率波动幅度较为稳定,汇兑收益较 2022 年全年减
少约 2450 万元。

3、公司在深挖海外原有品牌客户的同时,积极拓展更多新战略大客户,持续加大研发投入,加快市场开拓和海外产能建设,同时匹配相应优秀人才的引入,因此公司研发费用、国际业务拓展费用较 2022 年有所增加。

4、根据《企业会计准则第 8 号-资产减值》及相关会计政策规定,公司对 2023 年度应收账款、合同资产等资产进行了减值测试,基于审慎性原则,结合客户经营情况在第 4 季度对部分应收账款做了较多的单项计提,预计 2023 年计提减值准备较 2022 年增加。
Q2:公司通信业务的海外客户主要布局在哪些区域?针对四季度海外订单减少的情况公司后续有何应对措施。
A:公司通信业务海外市场主要布局于发达地区,产品定位于中高端市场。2023 年四季度,受到海外客户需求下滑以及部分海外客户延期提货的影响,公司海外订单量下降,但公司在海外市场持续进行业务布局、研发投入以及渠道建设的步伐没有停滞,保持在北美、拉美、亚太、欧洲等多个区域实现业务全球化发展。未来,公司将继续坚定构筑海外业务核心竞争力,通过建设本地化销售团队,加强渠道关系维护的方式,逐步建立全球渠道伙伴生态体系,不断开拓更广泛的市场区域;公司将大力支持研发人员与技术投入,保持海外产品技术领先,更好的满足客户定制化的需求。海外市场仍将是公司未来的发展重点。
Q3:请介绍一下公司卫星通信板块的业务运营模式。
A:公司卫星通信运营业务业务由公司控股子公司海卫通实施,通过运营服务的模式开展,公司为船东客户提供适合海上通信严苛要求的专用海卫通 VSAT“动中通”天线及船端信息化设
备,结合卫星超大覆盖和容量,为客户提供综合服务,并向客户收取相应的服务费用。海卫通致力于打造全球智慧海洋服务平台,在为客户提供高品质卫星宽带接入服务的基础上,能够带来多样化的增值服务,如远程设备监控、视频监控、卫星手机直播、海上环境监控等,持续提升船舶的安全及效益,为海员提供更幸福的海上生活。
Q4:公司卫星通信板块所处细分行业情况,目前公司在行业中处于怎样的地位?
子公司海卫通所处的海事商船卫星通信运营领域中,根据 NSR
和 Euroconsult 的数据,2021 年全球搭载 VSAT 终端的商船在
20,800 艘, 渗透率约 26%,对应 VSAT 服务收入约 6.55 亿美
元。预计2031年全球商船总数增加到93,000 艘,随着VSAT 服务成本的降低,VSAT 终端搭载量提升到 46,100 艘,对应渗透率提升到 49.6%,市场规模有达到 11 亿美元。随着卫星网络和无线通讯技术的应用和发展,信息化、智能化管理正在不断改变船舶管理的方式,海事卫星通信收入仍将强劲增长,而商船卫星通信运营业务也将是收入增长的主要力量。海卫通已累计为全球数千个卫星小站提供宽带上网服务,累计服务船员用户 40000 余名,合作商船数量不断增长。目前,在细分领域中,海卫通的国内市场占有率排名前列,全球排名已进入前十行列。
Q5:公司对卫星通信板块的未来发展有何战略布局?
卫星通信行业未来将进入高景气黄金发展期,现有通信网络对沙漠、海洋、天空等人际活动稀少的地方覆盖严重不足,地球上超过 70%的地理空间、涉及 30 亿人口未能实现互联网覆盖,而其中海事运输,尤其是远洋运输对于卫星通信具有刚性需求。因此,海卫通将抓住全球海事卫星通信行业快速发展的契

机,进一步加强全球市场开拓力度,积极推进海外市场渠道与
本地售后服务网点建设,加强 AI 视频、网络安全等新业务、
新产品的市场推广力度,坚定推动航运业向信息化、智能化方
向发展,找寻更多场景下卫星应用的市场机会。

附件清单(如有) 无

日期 2024-3-1

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