附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002107 证券简称：沃华医药

山东沃华医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2012004

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 天风证券 医药行业首席分析师 杨烨辉先生
人员姓名

时间 2020 年 5 月 13 日 16:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 副董事长、董事会秘书赵彩霞女士

员姓名 董事张戈先生

证券事务代表庞静杰女士

1、之前出台的中药注射剂限制政策对公司是否有影响？
公司品种中没有中药注射剂，对中药注射剂的限制政策不
会对公司造成影响。

投资者关系活动 2、四大产品各自的策略和成长性？

主要内容介绍 沃华心可舒片是国家医保乙类品种、基本药物、国家中
药保护品种，组方药材均为中医经典用药，且多为上品药，双
心疗效确切效果显著，长期用药安全性好。沃华心可舒片将
借力国家出台的基药占比、慢性病长处方等政策，加大基层医
疗机构市场投入，利用招商代理模式覆盖空白市场，推动销售

收入高速增长。

骨疏康胶囊/颗粒作为国内骨科领域唯一的处方药与 OTC
“双跨品种”，在等级医院市场和零售市场均有巨大的增长空间。在医院市场，公司将继续大力开发等级医院，突出中医理论指导下的钙质补充研究，与化学制剂对照，开展更加深入的临床研究，丰富学术成果，利用公司专业化临床学术推广模式的优势，实现销售规模的持续增长。在零售终端市场，依托骨疏康的“黄金单品”优势，扩大连锁药店市场的开发，坚持零售药店和基层医疗机构双终端驱动，继续加大患者教育活动投入，完善患者管理，提升中医治疗骨质疏松症的广泛认知，实现骨疏康销售规模的突破增长。

荷丹片/胶囊借助预算制专业化临床学术推广模式的优势，与招商模式相结合，加大市场开发和推广力度，同时作为化浊降脂剂在《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019 年版）》中，去除“”标识，意味着基本医疗保险参保患者在门诊、住院统筹账户中均可以使用，产品发展迎来新的契机。

脑血疏口服液是我国唯一按新药批准上市的脑出血急性期及恢复早期中成药，是目前医保目录中唯一明确用于脑出血的口服中成药。公司将重点拓展等级医院终端、加速打造推广样板，加大临床研究和基础研究投入，进一步增强学术影响力。
综合以上策略、动作，公司坚信 2020 年，四大独家医保
支柱产品的销售收入将实现高速增长。

3、公司未来在处方市场的战略计划？

针对等级医院和基层医疗机构为主的处方市场，公司构筑了以四大独家医保支柱产品沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液为核心的强大处方产品群，在四大独家医保支柱产品销售收入高速增长的带动下，其他产品销售收入稳步增长。首先、以学术研究为引领，侧重于专业

化临床学术推广，致力于提升产品学术地位和品牌影响力；其次、利用政策红利，积极抢占因中药注射剂受限空出的市场份额；最后、以广泛覆盖为驱动，充分利用地区性营销机构资源，侧重于招商代理推广，在基本药物占比、分级诊疗等政策的推动下，积极开展产品推介、患者教育等活动，持续提高基层终端的覆盖。

4、公司未来在 OTC 零售市场的战略计划？

针对OTC零售市场，公司构筑了以OTC独家产品中的“黄金单品”骨疏康胶囊/颗粒为核心，搭配其他经典名方传统中成药的强大 OTC 产品群。针对 OTC 零售市场，公司将以渠道建设和活动营销为基础，通过“黄金单品”拉升零售产品组合的价值和竞争力，巩固和拓展与大型连锁机构深度合作，确保“黄金单品”销售收入高速增长的同时，带动其他产品销售收入稳步增长。

5、18 年四季度业绩为何亏损？

2018 年四季度，面临医保控费的冲击，公司及时调整策
略，在零售 OTC 市场加大投入，加大骨疏康颗粒/胶囊的学术投入和市场推广，打造 OTC 市场的“黄金单品”，与大型连锁建立深度战略合作，从而在 OTC 市场带动其他传统经典名方产品。由于市场调整的影响，销售收入和利润略有下降。
目前，骨疏康颗粒/胶囊的学术实力和品牌认可度逐步提升，具有丰富的市场增长空间。

6、怎么理解精细化管理？

多年来，公司全面推动精细化管理，从“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流，降本增效，成效显著，业绩厚积薄发，高速增长。

全面推动精细化管理既是践行企业文化必然坚定推行的战略举措，也是公司面临医药行业“严监管、大洗牌”的严峻形势，在逆境中化挑战为机遇的应对之策。各级管理人员在核心


使命和核心价值划定的边界内，任何决策都必须经过充分地争
论、讨论、辩论，保证公司所有经营活动都是在“做对的事”。
熟练运用“表录群会”、“三要素四循环”等管理工具，重复高效
动作，杜绝错误和无效动作，努力“把对的事做好”。

2019 年开始，公司以审核为总抓手，围绕“降费用、降成
本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面实施更加严
格的精细化审核，要求精细化每个动作，精细化成为习惯。公
司成立各级审核会，董事长及所有高管人员亲力亲为抓审核，
精细化审核所有与经营有关的事项。每一个审核事项都必须清
楚回答对收入和利润、费用和成本、效率和效果的影响。被审
核的各类动作在公司内广泛传播，高效动作要举一反三、以点
带面，快速复制；错误和无效动作要坚决杜绝，引以为戒。
推行精细化管理，使公司销售收入稳步增长的同时，成本
和费用大幅降低，效率和效果不断提升。

7、公司控股股东目前是否存在股权质押的情况？

经询问公司控股股东,其持有的公司股票不存在股权质押
融资情况。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 13 日