附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002107 证券简称：沃华医药

山东沃华医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020003

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过“全景路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次年度业
人员姓名 绩说明会的广大投资者

时间 2020 年 5 月 11 日 15:00 – 17:00

地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）互动平台

上市公司接待人 副董事长、董事会秘书赵彩霞女士

员姓名 独立董事彭娟女士

总裁曾英姿女士

副总裁、财务总监王炯先生

证券事务代表庞静杰女士


公司于 2020 年 5 月 11 日（星期一）15:00—17:00 在全景
网举办 2019 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会采用网络
远程的方式举行。业绩说明会问答环节内容如下：

1、请问 2019 年的分红和配股什么时候进行？

您好，公司将在 2019 年度股东大会审议通过利润分配方
案后尽快实施。届时公司将根据信息披露规则的要求，在实施
方案的股权登记日前三至五个交易日内披露方案实施公告，请
您关注实施公告。谢谢！

2、利润涨的这么高，有什么魔法？

您好，利润表现好，来源于开源和节流。公司集中优势资
源于“四大独家医保支柱产品”，加大市场开发，加大营销投
入，促进销售收入的高速增长，更重要的是取得高于行业水平
的增长。2019 年的增长是厚积薄发的开始，相信未来的增长
投资者关系活动 值得期待。公司多年形成了资源共享、协同增效的高效机制，主要内容介绍 依托全模式全终端的营销体系优势，能够不断提高单位投入的
产出效率，起到明显的节流效果。尤其是精细化管理、高效审
核机制的建立，节流效果将更加明显和高效。谢谢关注！

3、公司下半年业绩是否会更好？

您好！公司业绩增长具有可持续性，在 2020 年第一季度
报告正文中披露，2020 年 1-6 月份预计归属于股东的净利润增
幅为 160%-210%。公司拥有“四大独家医保支柱产品”的优
势、“全模式、全终端”的营销体系优势，长期形成了独特的
精细化管理模式，到了厚积薄发的发展阶段，相信在未来相当
长的时期，业绩将保持快速增长的态势。随着下半年疫情的逐
渐解除，公司将继续加大市场开发和推动力度，可以预见业绩
必将高速增长。谢谢！

4、目前公司的行业地位是怎样的，和竞争对手相比有哪
些优势？

公司作为心脑血管和骨科领域的知名药企、中药行业龙头

企业，且主要产品均有较高市场占有率和品牌影响力，公司被各界熟知和认可。2016 年，国家商务部引入美国非金融类上市公司的财务分析模型，对 A 股 2000 多家非金融类上市公司的财务稳健度即抗风险能力进行全面评估，仅有 7 家 A 股上市公司获得 AAA 级评级，沃华医药位列所有企业，包括 7 家AAA 级企业中的第一名。2017 年，公司入选“福布斯中国上市公司潜力企业榜”。

公司四大独家医保支柱产品在各自细分治疗领域均有出色表现。其中沃华心可舒片在 2018 年度中国城市公立医疗机构心血管疾病口服片剂领域排名第三（数据来源：米内网）；骨疏康胶囊/颗粒在2018年度城市公立医疗骨松类中成药排名第四（数据来源：米内网），在 2019 年度全终端骨骼-肌肉系统补肾壮骨剂中排名第五，在 2019 年度 OTC 骨骼-肌肉系统补肾壮骨剂中排名第三（数据来源：中康资讯）；荷丹片/胶囊在 2018 年度中国城市公立医疗机构降脂用药口服用药领域排名第六（数据来源：米内网），在《中药大品种科技竞争力报告（2019 版）》代谢类疾病中排名第三；脑血疏口服液在2018 年度中成药脑血管疾病用药内服溶液剂排名第二（数据来源：米内网）。谢谢关注！

5、医改对公司带来了哪些影响

您好，国家医改实施以来实行的全民医保、分级诊疗、基药政策、中西并重等给公司未来发展带来了重大机遇。谢谢！
6、一季度业绩大涨主要靠哪一类产品拉动的？

您好，首先，疫情期间，公司充分发挥多年积累的独家产品的竞争优势，迅速抓住国家医保局关于慢性病医保药品“长处方”的政策机遇，全力推动治疗慢性病的沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家支柱产品的销售，使一季度销售收入取得较快增长。

其次，公司目前在产的国家疫情推荐药物及清热解毒类药

品主要为防风通圣丸、橘红梨膏、鸢都感冒颗粒、抗病毒口服液、小儿退热颗粒、参苓白术丸、复方西羚解毒片、通宣理肺丸、炎热清颗粒、银黄颗粒等，公司在做好防护的前提下组织加班加点生产此类药品，为一季度销售收入贡献了新的增长点。

最后，公司继续深入推进精细化管理，疫情期间加快推进数字化转型，广泛应用线上推广等营销手段，加速整合线上线下资源，显著降低了营销费用。采购、生产、财务及人力资源等方面的数字化转型也同步推进，提升了管理效率。

谢谢关注！

7、疫情对公司的影响大吗？

您好，疫情对公司业绩影响不大。疫情期间，公司充分发挥多年积累的独家产品的竞争优势，迅速抓住国家医保局关于慢性病医保药品“长处方”的政策机遇，全力推动治疗慢性病的沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家支柱产品的销售。另外，公司目前在产的国家疫情推荐药物及清热解毒类药品主要为防风通圣丸、橘红梨膏、鸢都感冒颗粒、抗病毒口服液、小儿退热颗粒、参苓白术丸、复方西羚解毒片、通宣理肺丸、炎热清颗粒、银黄颗粒等，公司在做好防护的前提下组织加班加点生产此类药品，业绩稳步增长。谢谢！

8、根据已发布 2020 一季报，公司净利润增长有大幅提升，
中药在新冠疫情防控种的重要作用也被各方认可，公司作为中药领域的上市企业，贵司如何评价一季报业绩的增长多大程度上来源于与疫情防控相关产品的销售上？即公司疫情相关产品的销售利润在一季度整体利润中占有多大比例？

您好，公司今年一季度净利润的大幅增长主要来源于沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大支柱产品。谢谢！


9、以前没听说过“四大独家医保支柱产品”的提法，为什么这样提？

您好，公司长期一贯一致地践行独家品种战略，将有限的资源投入到独家产品运营上。在多年的实践中，逐渐形成了沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液的第一集群，四大独家医保支柱产品销售收入占比达 92%。而且这四大产品都拥有各自独特的发展空间和潜力，在未来相当长的时期内必将高速增长。

一方面集聚有限资源于独家产品的研发、引进、优化和营销，持续打造四大独家医保支柱产品的独特竞争优势；另一方面不断深化独家产品之间，以及独家产品与普药之间在渠道、终端、患者、学术研究、推广等方面的资源共享、协同增效，降低费用、提高效率。同时强化独家“黄金单品”的优势，增强议价能力，带动普药扩展渠道、开发终端，进而提升全部产品的竞争力，加宽加深“护城河”。

一家公司拥有 4 个独家医保口服的大品种，在中药企业中十分罕见，这是沃华医药巨大价值的所在。谢谢！

10、心可舒片作为沃华的第一品种，公司对其未来的发展计划是什么？将来是否能保持高速增长？

首先、沃华心可舒片是国家医保乙类品种、基本药物、国家中药保护品种，组方药材由丹参、三七、葛根、木香、山楂组成，配伍合理，组方药材均为中医经典用药，且多为上品药，双心疗效确切效果显著，长期用药安全性好。随着心血管病病患者人数逐年增加，沃华心可舒片存在巨大的市场空间。

其次、心可舒将借力国家出台的基药占比、慢性病长处方等政策，加大基层医疗机构市场投入，利用招商代理模式覆盖空白市场，推动销售收入高速增长。

最后、公司将充分发挥“全模式、全终端”营销体系优势，不断提升资源使用效率，推动销售收入高速增长。


11、有消息说 OTC 产品将退出医保，这个政策对贵公司
的骨疏康有影响吗？

您好！4 月 29 日，国家医保局发布的《基本医疗保险用
药管理暂行办法（征求意见稿）》中提到，乙类 OTC 药品将不再纳入医保目录。骨疏康胶囊/颗粒属于 OTC 甲类，不在《基本医疗保险用药管理暂行办法（征求意见稿）》提及的范围内。
12、骨疏康后续增长空间如何？

您好，骨疏康胶囊/颗粒作为国内骨科领域唯一的处方药与 OTC“双跨品种”，在等级医院市场和零售市场均有巨大的增长空间。在医院市场，公司将继续大力开发等级医院，突出中医理论指导下的钙质补充研究，与化学制剂对照，开展更加深入的临床研究，丰富学术成果，利用公司专业化临床学术推广模式的优势，实现销售规模的持续增长。在零售终端市场，依托骨疏康的“黄金单品”优势，扩大连锁药店市场的开发，坚持零售药店和基层医疗机构双终端驱动，继续加大患者教育活动投入，完善患者管理，提升中医治疗骨质疏松症的广泛认知，实现骨疏康销售规模的突破增长。谢谢关注！

13、荷丹片 19 年收入翻倍，是怎么实现的？

您好，2019 年荷丹片采用预算制专业化临床学术推广和招商相结合的模式，加大市场开发和推广力度，同时作为化浊降脂剂在《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019 年版）》中，去除“”标识，意味着基本医疗保险参保患者在门诊、住院统筹账户中均可以使用，终端处方能力稳定增长，带动销售收入的高速增长。谢谢关注！

14、除了四大产品，公司还有哪些其他品种在未来会有比较大的发展潜力？

您好，公司共有 15 个独家品种，包括沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液、参枝苓口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒、小儿退热颗粒、鸢都寒痹液、

鸢都寒痹药酒料、防参止痒颗粒、苦胆草胶囊、丝萸养血益肾颗粒。

公司首先集中优势资源确保四大独家医保支柱产品的发展，利用四大独家医保支柱产品的优势带动其他独家产品的发展。15 个独家品种的发展会带动公司所有 162 个品种的发展。
同时，公司未来会引进治疗领域更加广泛、疗效更加确切的其他中成药独家品种，利用已经建立起来的市场营销网络、团队、经营模式迅速资源共享、协同增效，实现销售收入的持续增长。

公司始终关注独家品种的自主研发和引进，相信未来将有更多独家品种充实我们的独家产品线，为公司创造更多的增长点。谢谢！

15、你们有多元化的计划吗？

您好，沃华医药始终坚持聚焦于中药领域的发展战略，积累了雄厚的行业资源和经验，培养了一支战斗力、执行力很强的中药营销、研发、生产和管理的团队，我们将在中药领域持续深耕细作、开花结果，不会轻易涉足其他产业。谢谢！

16、你们大股东是资本高手，今年有并购计划吗？

您好，公司控股股东中证万融投资集团是国内著名的资本运营机构，董事长赵丙贤先生也是著名的投资专家，拥有极其丰富的企业并购经验和技术，更加拥有众多的资源。公司从未放弃通过并购实现发展的手段，在经济形势严峻的当下，投资、并购的机会可能会比以往多，公司将持续关注此类机会，适时开展投资和并购。谢谢关注！

17、您好，请问截止到 5 月 8 日股东人数是多少？机构投
资者有多少家？

您好，截止 2020 年 5 月 8 日，公司股东总人数为 32,660
户。谢谢关注！

18、公司有生产针对新冠病毒的抗病毒药物吗？


公司自 1 月 28 日开工复产后一直开足马力生产，公司在
做好疫情防护的同时，组织加班加点生产国家疫情推荐药物及清热解毒类药品，主要产品防风通圣丸、橘红梨膏、鸢都感冒颗粒、小儿退热颗粒、炎热清颗粒、银黄颗粒等。同时我们还加速恢复具有广谱抗病毒作用的抗病毒口服液的复产。疫情期间公司积极履行社会责任，共计捐赠了以上产品 1160 万元。
19、目前宏观环境对公司带来的压力有哪些？

首先、新型冠状病毒肺炎疫情爆发。虽然疫情对整体经济形势造成了负面影响，但中医药在抗疫过程中发挥了重要作用，重新彰显了中医药的独特价值，中医药行业发展迎来新的契机。短期来看，与疫情防控有关的药品销售将显著提高；长期来看，所有中药产品有望受益于公众对中医药价值的认可。
其次、公司一直坚持稳健的战略策略，保持充足的现金地位，具备超强的抗风险能力。2016 年，国家商务部引入美国非金融类上市公司的财务分析模型，对 A 股 2000 多家非金融类上市公司的财务稳健度即抗风险能力进行全面评估，仅有 7家 A 股上市公司获得 AAA 级评级，沃华医药位列所有企业，包括 7 家 AAA 级企业中的第一名。

20、公司目前主要的研发方向是什么？

您好，公司坚持自主研发、联合研发、引进收购相结合的研发方向具体从以下方面开展工作：

（1）对现有产品进行深度二次开发，通过质量控制优化、工艺技术提升、药效物质基础和作用机理研究、临床再评价等，深入挖掘临床价值，提高已有产品质量标准，提升疗效、降低成本。尤其对四大独家医保支柱产品，精磨细节，追求完美，做到极致。

（2）与科研院校开展深度合作，在保证已立项项目顺利实施，并取得成果的同时，广泛开展中成药新产品、经典名方、中药大健康产品的开发。


（3）关注“药品上市许可持有人制度”的具体实施细则，充分理解制度精神和具体要求，引进对公司产品线有补充和完善作用的、能够与公司现有资源高度匹配和共享的独家产品。
（4）持续关注市场变化，广泛调研有市场潜力的独家产品，抓住行业“严监管、大洗牌”，产业结构调整的历史性机遇，择机通过企业并购或直接收购等方式，引进更多独家产品，不断强化公司独家产品线优势。

谢谢！

21、公司费用管控主要措施有哪些？

您好，在董事会带领下，董事长亲力亲为，带领全体员工践行核心使命、核心价值，全面运用“精细化审核”工具，推动公司精细化管理深入到每一个具体动作。

1、严格落实精细化管理要求，提升营销费用的使用效率;
2、设立审核会机制，以审核为抓手，全面落地精细化管理;

3、工厂系统优化选人、用人机制及管理流程，实现全员竞聘上岗，建设一支经验更丰富、专业能力更强的生产管理队伍;

4、建立采购“前台-中台-后台”的业务流程，有效降低采购成本。

谢谢关注！

22、19 年净利润大幅增加的原因有哪些？

您好，公司 2019 年业绩大幅增长的原因：公司持续强化“四大独家医保支柱产品”营销，全面推动精细化管理，从“降费用、降成本、增收入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流，降本增效，业绩大幅增长。谢谢！

23、配股什么时间配？

您好，公司将在 2019 年度股东大会审议通过利润分配方案后尽快实施。届时公司将根据信息披露规则的要求，在实施

方案的股权登记日前三至五个交易日内披露方案实施公告，请您关注实施公告。谢谢！

24、贵公司参控的两个子公司为什么没有公布一些事务，比如利润？

您好！公司控股子公司情况详见公司 2019 年年报第十二节财务报告之九、在其他主体中的权益，谢谢！

25、请问贵公司截至 5 月 6 号股东人数有多少？

您好，中登公司未下发 2020 年 5 月 6 日的股东名册，截
止到 2020 年 5 月 8 日，公司股东总人数为 32,660 户。谢谢关
注！

26、请问贵公司什么时候召开股东大会？

您好，公司将于 2020 年 5 月 20 日（星期三）14:00 召开
2019 年度股东大会。谢谢关注！

27、请问贵公司截止 4 月 29 号股东人数有多少？

您好，公司将在 2019 年度股东大会审议通过利润分配方案后尽快实施。届时公司将根据信息披露规则的要求，在实施方案的股权登记日前三至五个交易日内披露方案实施公告，请您关注实施公告。谢谢！

28、大概什么时间分红？

您好，公司将在 2019 年度股东大会审议通过利润分配方案后尽快实施。届时公司将根据信息披露规则的要求，在实施方案的股权登记日前三至五个交易日内披露方案实施公告，请您关注实施公告。谢谢！

29、除权日是哪天？

您好，公司将在 2019 年度股东大会审议通过利润分配方案后尽快实施。届时公司将根据信息披露规则的要求，在实施方案的股权登记日前三至五个交易日内披露方案实施公告，请您关注实施公告。谢谢！

30、请问利好为什么大跌？


您好，股票市场瞬息万变，短期难以捉摸，中长期股价一
定会反映企业的价值。我们愿意与股东充分分享公司发展的成
果。谢谢！

31、是不是财务弄假？

您好，公司始终坚持诚信的价值观，确保财务资料真实、
准确、完整地记录实际经营活动，反映实际经营成果。2019
年业绩大幅增长的原因：公司持续强化“四大独家医保支柱产
品”营销，全面推动精细化管理，从“降费用、降成本、增收
入、增利润、提效率、提效果”六个方面入手，开源节流，降
本增效，业绩大幅增长。永拓会计师事务所也已经为公司出具
了无保留意见的审计报告。谢谢关注！

32、为什么高转送了还跌停？

您好，股票市场瞬息万变，短期难以捉摸，中长期股价一
定会反映企业的价值。我们愿意与股东充分分享公司发展的成
果。谢谢！

33、请问贵公司产品有进带量采购的嘛？

您好，公司现在没有带量采购的品种。谢谢关注！

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 11 日