附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002107 证券简称：沃华医药

山东沃华医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2020001

投资者关系活动 特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 信达证券 医药行业分析师 周贤珮女士
人员姓名

时间 2020 年 5 月 8 日 14:00

地点 公司会议室

上市公司接待人 副董事长、董事会秘书赵彩霞女士

员姓名 董事张戈先生

证券事务代表庞静杰女士

1、公司总裁 2019 年 12 月发生了变化，曾英姿女士上任
后，公司有什么变化？

公司现任总裁曾英姿女士长期负责公司产品研发、质量管
投资者关系活动 理等工作，拥有丰富的中药研发、品种引进和质量控制经验。主要内容介绍 作为“鸢都学者”、中国中医药协会副会长，曾英姿女士多次主
持或参与国家和山东省重点科研项目，积累了丰富的中药行业
研发资源。

凭借曾英姿女士的丰富的研发和管理经验，公司计划进一
步提升所有产品和公司整体竞争力。首先着力于自主研发、工

艺改进、质量提升等方面；其次通过科研实力的提升，提升学术营销的能力；最后其丰富的行业资源，便于公司品种引进、企业并购，有利于公司独家产品战略的落实。

2、荷丹片/胶囊 2019 年销售收入实现同比增长 111.42%，
请描述一下原因？

荷丹片/胶囊是独家医保品种、基本药物，发展潜力巨大。2019 年，荷丹片/胶囊作为化浊降脂剂在《国家基本医疗保险、工伤保险和生育保险药品目录（2019 年版）》中，去除“”标识，意味着基本医疗保险参保患者在门诊、住院统筹账户中均可以使用，同时借助预算制专业化临床学术推广模式的优势，实现了销售收入的高速增长。

3、荷丹片/胶囊 2018 年销售收入下滑的原因？

公司在市场营销方面做了一些尝试。2018 年荷丹片/胶囊采用招商代理模式，2019 年转型利用沃华心可舒片预算制专业化临床学术推广团队模式。两种模式切换的时候存在一些市场问题，影响了销售收入。

目前市场问题已经得到解决，两种模式界限明确，荷丹片/胶囊开始步入快速增长的轨道。2019 年，荷丹片/胶囊在医保目录中去除了“”标识，意味着基本医疗保险参保患者在门诊、住院统筹账户中均可以使用，未来市场前景可观。

4、公司未来在战略发展方面有什么计划？

公司计划在经济增速放缓的大环境下，四大独家支柱产品销售收入高速增长，其他产品销售收入稳步增长，利润快速增长，同时寻找合适的机会进行产品或企业并购。

疫情期间，公司在营销和管理进行了新的尝试，通过数字化转型等方式，使渠道、方法、资源等各方面均有提升。

5、公司未来在销售方面有什么计划？

公司对于未来四大独家支柱产品销售收入高速增长，其他产品销售收入稳步增长充满信心。


第一、公司四大独家医保支柱产品沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液，市场基础雄厚、疗效显著、使用安全、发展潜力巨大。公司根据四大独家医保支柱产品的自身特点和市场情况，制定了 2020 年重点策略和动作，通过营销精细化管理确保策略和动作的高质量落实执行，全力发展四大独家医保支柱产品，致力于将其打造为细分治疗领域的第一品牌，确保销售收入高速增长。

第二、公司利用全终端、全模式运营，在四大独家医保支柱产品强势增长的带动下，实现公司其他独家产品和普药销售收入稳定增长。

第三、组建优质的销售团队，在重点区域，尤其是西南地区和西北地区加大市场开发和推广力度。

6、董事赵军先生的减持是否实施完毕？大股东是否有减持计划？

董事赵军先生的减持是因为个人消费的需求，目前已经实施完毕，没有后续减持计划。大股东目前无减持计划。

7、除了四大独家医保支柱产品，公司还看好哪些品种？
公司共有 15 个独家品种，具体列表如下：

生

序 产品 产 基 医 治疗领域 主要 中药 中药
号 名称 厂 OTC 药 保 功能 大类 小类
家

沃华 沃 心血 行气
心可 华 是 是 心脑血管疾 管疾 祛瘀 活血
1 医 Rx 病用药 病治 剂

舒片 药 疗 剂

骨疏 康 骨骼肌肉系 骨质 补肾 补肾
康 辰 OTC 否 是 统 疏松 壮骨 壮骨
2 药 甲类

胶囊 业 疾病用药 治疗 剂 剂

骨疏 康 骨质 补肾 补肾
康 辰 OTC 否 是 骨骼肌肉系 疏松 壮骨 壮骨
3 药 甲类 统疾病用药

颗粒 业 治疗 剂 剂

4 荷丹 济 Rx 是 是 心脑血管疾 调脂 祛湿 化浊


片 顺 病用药 治疗 剂 降脂
制 剂
药

济 化浊
荷丹 顺 是 是 心脑血管疾 调脂 祛湿 降脂
5 胶囊 制 Rx 病用药 治疗 剂

药 剂

脑血 沃 出血 活血
疏 华 否 是 心脑血管疾 性脑 祛瘀 消癥
6 口服 医 Rx 病用药 卒中 剂

液 药 治疗 剂

参枝 沃 阿尔 扶正 益气
苓 华 否 否 心脑血管疾 茨海 剂-补 温阳
7 口服 医 Rx 病用药 默症

液 药 治疗 气剂 剂

通络 沃 缺血 祛瘀
化痰 华 否 否 心脑血管疾 性脑 祛瘀 化痰
8 医 Rx 病用药 卒中 剂

胶囊 药 治疗 剂

琥珀 沃 泌尿 通淋
消石 华 否 是 泌尿系统疾 系统 清热 消石
9 医 Rx 病用药 结石 剂

颗粒 药 治疗 剂

小儿 沃 上呼 辛凉
退热 华 否 否 儿科用药 吸道 解表 解表
10 医 Rx 感染 剂

颗粒 药 治疗 剂

鸢都 沃 抗风 散寒
寒痹 华 否 否 骨骼肌肉系 湿 祛湿 除湿
11 医 Rx 统疾病用药 剂

液 药 治疗 剂

鸢都 沃 抗风 散寒
寒痹 华 否 否 骨骼肌肉系 湿 祛湿 除湿
12 药酒 医 Rx 统疾病用药 剂

料 药 治疗 剂

防参 康 荨麻 皮肤 皮肤
止痒 辰 否 否 皮肤疾病用 疹 科用 科用
13 药 Rx 药

颗粒 业 治疗 药 药

苦胆 康 清热 清肝
草胶 辰 否 否 消化系统疾 黄疸 剂-清 胆清
14 药 Rx 病用药 治疗 脏腹

囊 业 热剂 热剂


丝萸 康 治疗

养血 辰 OTC 否 否 妇科用药 更年 扶正 养血

15 益肾 药 乙类 期症 剂 剂

颗粒 业 状

公司集中优势资源确保四大独家医保支柱产品的发展，四
大独家医保支柱产品的优势带动其他独家产品的发展。15 个
独家品种的发展会带动公司所有 162 个品种的发展。

同时，公司未来会引进治疗领域更加广泛、疗效更加确切
的其他中成药独家品种，利用已经建立起来的市场营销网络、
团队、经营模式迅速资源共享、协同增效，实现销售收入的持
续增长。

8、公司是否有股权激励的计划？

目前没有计划。

附件清单（如有） 无

日期 2020 年 5 月 8 日