附件二：投资者关系活动记录表格式

证券代码：002107 证券简称：沃华医药

山东沃华医药科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2022001

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 通过“全景·路演天下”（http://rs.p5w.net）参与本次年度业
人员姓名 绩说明会的广大投资者

时间 2022 年 2 月 16 日 15:00 – 17:00

地点 “全景 路演天下”（http://rs.p5w.net）互动平台

上市公司接待人 副董事长、董事会秘书赵彩霞女士

员姓名 董事张戈先生

独立董事李俊德先生

总裁曾英姿女士

副总裁、财务总监王炯先生


公司于 2022 年 2 月 16 日（星期三）15:00—17:00 在全景
网举办 2021 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会采用网络
远程的方式举行。业绩说明会问答环节内容如下：

1、今天股价走势明显偏弱，好像业绩说明会有不好的消
息流出。所以这个网上业绩说明会不如不开。

尊敬的投资者您好，公司股价有时背离公司的业绩和价
值，但是长期来看，股价终究会反映公司的业绩和发展质量。
公司一定努力将企业经营好，坚定不移地执行公司发展战略，
实现销售收入和利润可持续、健康、稳定、平衡的较快增长，
为股东创造优异的回报。相信未来股价会真实、全面地反映公
司的价值。

业绩网上说明会是公司管理层和股东“近距离接触”的一
种机会，是广大中小股东了解公司近况和未来发展规划的一次
投资者关系活动 良机。感谢您的关注！

主要内容介绍 2、看到公司 10 股分 2.6 元，很照顾中小投资者，请问分
红什么时候进行？

尊敬的投资者您好！公司于 2022 年 2 月 10 日召开 2021
年度股东大会审议通过《公司 2021 年度利润分配方案》，公
司将在股东大会后的两个月内实施完成，敬请关注公司后续公
告。感谢您的关注！

3、请问公司主要看好哪些品种的发展？

尊敬的投资者您好！目前，公司拥有药品批准文号 162 个，
包括独家产品 15 个， 93 个产品进入了《国家基本医疗保险、
工伤保险和生育保险药品目录（2021 年版）》，43 个产品进
入了《国家基本药物目录（2018 年版）》。 独家产品中，沃
华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服
液市场基础雄厚、疗效显著、使用安全，发展潜力巨大，是公
司集中优势资源、聚焦细分市场、重点打造的“四大独家医保
支柱产品”，在所属细分治疗领域的品牌影响力不断提升。 此

外，公司拥有参枝苓口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒等多个全国独家产品，并在市场上已经具有一定的销售基础，且均已获得多项发明专利，技术壁垒完善。参枝苓口服液是唯一获批治疗阿尔茨海默症的中成药，填补了中成药治疗阿尔茨海默症的空白；通络化痰胶囊具有解毒、通络、化痰三重功效的中风治疗新药，具有畅通血脉，保护神经的作用；琥珀消石颗粒具有溶石、排石双效作用的泌尿系结石治疗药物，排石消石、减少复发。沃华医药在各细分市场的优势品种有很多，随着公司在科研、学术等方面的加强，未来都有可能成为细分市场的拳头产品，成为公司利润新的增长点。 感谢您的关注！

4、公司医保品种都有哪些？

尊敬的投资者您好！公司四大独家医保支柱品种沃华®心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、 荷丹片/胶囊、脑血疏口服液均为国家医保品种，其中沃华®心可舒片为国家医保甲类品种。公司共 93 个产品进入国家医保目录，43 个产品进入国家基药目录。感谢您的关注！

5、请问公司有进行市值管理么，股价长期不振，有什么举措或计划提振下股价么

尊敬的投资者您好，公司股价有时背离公司的业绩和价值，但是长期来看，股价终究会反映公司的业绩和发展质量。公司一定努力将企业经营好，坚定不移地执行公司发展战略，实现销售收入和利润可持续、健康、稳定、平衡的较快增长，为股东创造优异的回报。相信未来股价会真实、全面地反映公司的价值。感谢您的关注！

6、心可舒片作为纯天然植物药，请问公司作为心可舒片原研药企业，是否有考虑将它申请为中药保护品种。

尊敬的投资者，沃华心可舒片是纯天然植物类心脑血管中成药，沃华医药是心可舒片原研药企业，早在 1994 年成为国内首批国家中药保护品种。谢谢您的关注！


7、请问沃华医药有没有新药开发谢谢。

尊敬的投资者您好，公司目前有沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保支柱产品、15 个独家产品、162 个药品批准文号，构筑了强大的独家产品线，并会通过自主研发、联合研发、引进收购继续丰富产品线。另外，公司通过沃华®心可舒片等 15 个名优中成药的现代中药国际化标准研究，持续提升产品质量标准，推动产品国际化发展。感谢您的关注！

8、目前医保目录实行动态调整，公司在产品进入医保、基药目录有什么布局？

尊敬的投资者您好，公司积极关注产品医保、基药等资格，在当前医保、基药动态调整的背景下，一方面推动更多产品进入国家医保、国家基药目录，丰富产品资格，另一方面确保现有产品的医保、基药资格。公司目前拥有药品批准文号 162个，其中独家产品 15 个， 93 个产品进入国家医保目录，43个产品进入国家基药目录。公司成统筹医保、基药等产品资格工作，使产品的学术价值和治疗效果得到更为广泛的认可，获得更多资格。未来，公司将会把提升产品资格作为重点工作持续跟踪。感谢您的关注！

9、请问公司有没有中成药种植基地？

尊敬的投资者您好，公司绝大部分大宗药材，包括沃华心可舒片用三七、山楂、丹参，荷丹片/胶囊用荷叶，以及大部分包材采用集中招标比价的采购方式。部分季节性强、特定地区种植或野生药材，如骨疏康胶囊/颗粒用淫羊藿、黄瓜子、木耳等，采用产地调研并直接采购的方式。这样的采购策略不仅确保了药材的供应和质量稳定，也确保了成本可控，全年实现产品无断货，满足市场供应。

公司建立了一套完善的供应商管理流程，包括供应商档案的建立、定期组织对供应商的审计等，按照 GMP 标准，对供

应商资质、技术水平、诚信度等进行严格把控，选择合格的供应商，以保证药材的质量稳定。

公司以多种形式建设了丹参、山楂等药材的种植基地，并计划逐步增加药材品种的种植基地。感谢您的关注！

10、请问公司的产品主要聚焦在哪些领域？有何战略考虑？

尊敬的投资者您好！公司产品目前主要发力在心脑血管和骨科的中老年慢性领域。

根据 2021 年 5 月公布的第七次全国人口普查结果，截至
2020 年 11 月 1 日零时，60 岁及以上人口为 2.64 亿人，占
18.70%，从目前的趋势来看，未来中国老龄化速度会以较高斜率上升，“十四五”期间中国或进入中度老龄化社会，2030年之后 65 岁及以上人口占总人口的比重或超过 20%，届时中国将进入重度老龄化社会。

在日益庞大的老年人群中，心脑血管疾病和骨质疏松症排名前二。沃华医药拥有以覆盖心脑血管和骨科领域为主的强大产品线，“四大独家医保支柱产品”均为治疗心脑血管、骨科中老年慢性病用药，市场前景广阔。

在心脑血管领域，沃华®心可舒片、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液为全国独家专利产品，其中，四大独家医保支柱产品之一的沃华®心可舒片为国家医保甲类品种。这些品种面对的医院、科室、医生等相同或相近，大多以中老年慢性病患者为主要消费群体，协同效果显著，共同构成了公司产品线中最强大的心脑血管产品组合。该组合形成的市场基础，可以搭载公司其他针对中老年患者的产品共同销售，充分资源共享、协同增效。

在骨科领域，骨疏康胶囊/颗粒作为公司四大独家医保支柱产品之一，为国家医保乙类品种，同时具有处方药和 OTC甲类资格。是国内治疗骨质疏松的首个按新药审批的中成药产

品，也是国内骨科领域为数不多的处方药与 OTC“双跨品种”。可以显著改善骨代谢，促进钙利用，具有广阔的市场前景。感谢您的关注！

11、看到公司有很多的研发项目，给公司和产品带来什么积极影响了？

尊敬的投资者您好！公司长期开展多维度开发，在传承经典中药名方的基础上，自主研发与联合研发相结合，应用国际先进的科学技术和方法，对传统中药产品进行二次开发。持续推进产品的上市后再评价、关键工艺优化提升、产品质量控制体系等方面的研究。针对质量控制关键问题，将色谱指纹图谱技术、近红外在线检测技术、自动化控制技术相结合，对中药质量标准提升、中药生产过程在线质量检测、工艺参数优化、自动化控制等方面进行研究，建立中药生产全过程质量控制技术体系，打造出高度符合清洁生产、高效节能环保要求的生产线。

公司近年来先后与中国中医科学院、山东省中医药研究院、山东大学、天津中医药大学、山东中医药大学、济南大学等国内多家科研院校在人才培养、实验室共建、新药联合开发、各级课题和科技计划项目申报、项目研究、成果转化等方面开展产学研合作。充分利用科研院校研发资源优势，开展关键技术的联合开发，有效整合人才、资金和信息资源，促进了科技成果转化和关键技术研究应用。公司有多项研发项目被列为国家级、省级重点研发计划项目。公司充分借鉴日本汉方药的成功经验，努力开拓自有优秀品种的标准国际化研究。报告期内，沃华®心可舒片取得香港中成药注册证书。

公司通过多维度的研发项目，一方面深入挖掘产品临床价值，提供了强有力的临床学术支持，使产品的疗效和安全性有了更充分和令人信服的证据，使产品被更多的医生、患者所认可，不断加宽加深“护城河”保护；另一方面通过提升产品工

艺质量，不断提升生产效率，降低生产成本。感谢您的关注！
12、截止目前，公司现金流是否正常？

尊敬的投资者您好，截止 2021 年底，公司现金流状况良好，具体数据请参考公司 2021 年度报告，感谢您的关注！

13、市场上有类似心可舒片的其它品牌生产的药品，比如心可舒胶囊，心可舒咀嚼片，请问公司怎么规避这种竞争。
尊敬的投资者，沃华心可舒片是我公司独家产品，其他剂型本公司与其他厂家都有生产和销售。与其他厂家生产销售的剂型相比，沃华心可舒片拥有绝对的优势：1、沃华心可舒片是国家医保甲类，国家基药品种，医院优先采购，可以广泛覆盖基层。其他剂型产品是国家医保乙类。2、沃华心可舒片拥有“双心”专利，“薄膜衣”专利，其他剂型产品没有。3、沃华心可舒片进入 17 项指南、路径、共识，其他剂型产品没有。4、我公司拥有千人销售团队，已覆盖超万家终端，沃华心可舒片的“双心效应”已经深入人心，成为“双心”第一品牌，学术认知和推广力量不可替代。5、除医院销售外，我公司组建自营 OTC 团队，全终端销售。线上线下全覆盖，不留死角和空白。6、沃华心可舒片是心可舒市场的绝对领导品牌，份额超过 75%。谢谢您的关注！

14、药品集采政策对公司经营是否有影响？

尊敬的投资者您好，公司重点产品为中药独家产品，目前没有受到集采的影响，具有一定的市场优势，公司会抓住政策窗口期，实现销售收入和利润实现可持续、健康、稳定、平衡的较快增长。感谢您的关注！

15、目前沃华心可舒片的市占率如何？

尊敬的投资者您好，沃华®心可舒片在 2021 年度上半年公立、城市社区、县级公立、乡镇卫生心血管疾病口服片剂中成药市场占有率为 9.60%，排名第二。（数据来源：米内网）感谢您的关注！


16、请问公司的智能制造水平是否得到显著提升？

尊敬的投资者您好，公司分别在潍坊、丹东、南昌建立了符合国家 GMP 标准的现代化生产基地。潍坊基地现有 11 个剂型、106 个产品，建有 2 个前处理提取车间、1 个综合制剂车间，拥有片剂/硬胶囊剂、颗粒剂、丸剂、口服液体制剂等 4条智能化生产线。丹东基地现生产 3 个剂型、37 个产品，建
有 2 个提取车间、2 个制剂生产车间，拥有 3 条前处理提取生
产线、3 条口服固体制剂生产线。南昌基地现生产 3 个剂型、19 个产品，拥有片剂、胶囊剂、颗粒剂 3 条生产线。各生产基地之间统一采购平台、共享技术和人才，全方位实现资源共享、协同增效。同时不断优化工艺技术，持续升级更新装备，提高精益生产和智能化水平，提升生产效率。报告期内，公司完成了 MES 系统初级阶段建设，进一步提升了生产智能化管理水平。感谢您的关注！

17、公司 2021 年通过国家集采进入医保的品种有几个？分别是哪些？销售价格同比之前有啥变化？幅度分别是多少？

尊敬的投资者您好，公司尚未有进入国家集采的品种。感谢您的关注。

18、公司在提升沃华品牌的知名度上，会采取哪些措施。对于 2021 年心可舒片的销售收入下降，公司如何看待。

尊敬的投资者您好，公司前身可追溯到清朝乾隆年间的万和堂药庄，是一家拥有二百多年历史，集研发、生产、销售为一体的中成药企业。

首先，公司以沃华心可舒片、骨疏康胶囊/颗粒、荷丹片/胶囊、脑血疏口服液四大独家医保产品为核心，构筑起丰富、强大的产品线。长期以来，公司所生产的良心好药，以安全、确切、可靠的疗效，获得广大患者的认可，积累了较强的品牌知名度和影响力。公司将继续推动核心产品的销售和再研发，

巩固并不断提高在相关治疗领域的品牌竞争力。

其次，公司制定了明确的品牌战略，公司坚持学术营销，加大学术研究投入，以坚实的学术研究基础、良好临床表现，铸造公司和产品品牌。

第三，报告期内推动公司核心子公司与沃华医药的品牌统一，推动子公司更名并启用“沃华”商号及商标，建立对外的统一形象，发挥公司品牌的最大效力。

最后，公司积极参与各项社会活动，履行社会责任，2020年向疫区捐赠 1000 余万元药品，报告期内向河南洪水受灾区捐赠超过 300 万元的药品，并与贫困地区签订定向药材收购协议，履行精准扶贫责任。在公司发展的过程中，不断回馈社会，承担社会责任，提升公司的社会形象。

公司的核心战略为“在不断加宽加深‘护城河’的前提下，追求利润最大化，打造独家产品所属治疗领域第一品牌，成为受人尊敬的拥有最多独家中药口服产品的现代企业。

沃华心可舒片收入同比下降主要因公司营销改革进入“深水区”，一是打破原有的区域划分，重新调整和设置了销售部，营销管理人员也相应进行了调整、轮换。二是调整了市场营销费用的结构，持续增加学术推广费用的占比，对费用的申请、使用进行跟踪，确保资源向学术推广倾斜，压缩其他营销费用的比重。三是改变工作重心，将工作重点转移到销售终端尤其是等级医院的开发，倾斜费用、资源，全力增加终端数量，提升终端质量。销售区域的重组、市场费用结构的调整、工作重心的转变，短期内对心可舒片销售收入造成了一定影响。

公司认为，心可舒片的销售收入下降是暂时的，也是不可避免的改革阵痛。在公司营销改革完成后，夯实了发展基础后，心可舒片及其他公司产品的销售将有望持续增长。

19、公司产品脑血疏口服液 2021 年保持持续增长，请问增长的主要原因是什么


尊敬的投资者您好，2021 年脑血疏口服液的销售收入同比增长 14.53%。针对脑血疏口服液，公司重点拓展等级医院终端、加速打造推广样板，加大临床研究和基础研究投入，进一步增强学术影响力。2021 年，一方面，国家卫健委发布《关于做好当前慢性病长期用药处方管理工作的通知》，“慢性病长处方”的政策得以保留并更加明确，公司及时把握相关政策机遇，利用政策窗口，加大宣传、推广力度，全力推动脑血疏口服液的销售。另一方面，在董事会执行委员会的领导下，深入推动营销改革，初步完成从代理商到终端居间服务商的改革，完善终端居间服务商的选择标准，提高终端居间服务商的质量，推动终端居间服务商向学术化、专业化转变，详细制定针对终端及客户的工作计划，监督落地执行，帮助居间服务商提升精细化管理水平，带动脑血疏销量持续增长。感谢您的关注！

20、公司其他产品问题：除了四大独家品种以外，公司还有哪些比较有潜力的品种？

尊敬的投资者您好！除四大独家医保支柱产品外，公司还拥有参枝苓口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒等多个全国独家产品，并在市场上已经具有一定的销售基础，且均已获得多项发明专利，技术壁垒完善。参枝苓口服液是唯一获批治疗阿尔茨海默症的中成药，填补了中成药治疗阿尔茨海默症的空白；通络化痰胶囊具有解毒、通络、化痰三重功效的中风治疗新药，具有畅通血脉，保护神经的作用；琥珀消石颗粒具有溶石、排石双效作用的泌尿系结石治疗药物，排石消石、减少复发。

公司在各细分市场的优势品种有很多，随着公司在科研、学术等方面的加强，未来都有可能成为细分市场的拳头产品！感谢您的关注！

21、即然是这么好的公司，为何股价不涨。


尊敬的投资者您好，公司二级市场股票价格受市场环境、投资者心理预期等因素的影响，股价波动的原因较为复杂，公司股价有时背离公司的业绩和价值，但是长期来看，股价终究会反映公司的业绩和发展质量。

公司一定努力将企业经营好，坚定不移地执行公司发展战略，实现销售收入和利润可持续、健康、稳定、平衡的较快增长，为股东创造优异的回报。相信未来股价会真实、全面地反映公司的价值。

22、除了四大独家品种以外，公司还有哪些比较有潜力的品种？

尊敬的投资者您好！除四大独家医保支柱产品外，公司还拥有参枝苓口服液、通络化痰胶囊、琥珀消石颗粒等多个全国独家产品，并在市场上已经具有一定的销售基础，且均已获得多项发明专利，技术壁垒完善。参枝苓口服液是唯一获批治疗阿尔茨海默症的中成药，填补了中成药治疗阿尔茨海默症的空白；通络化痰胶囊具有解毒、通络、化痰三重功效的中风治疗新药，具有畅通血脉，保护神经的作用；琥珀消石颗粒具有溶石、排石双效作用的泌尿系结石治疗药物，排石消石、减少复发。

公司在各细分市场的优势品种有很多，随着公司在科研、学术等方面的加强，未来都有可能成为细分市场的拳头产品！感谢您的关注！

23、公司未来是否有收购和资本运营的计划？能否与股东分享下？

尊敬的投资者您好！公司拥有非常丰富的并购企业经验和资源，并购是公司发展的重要手段。公司独家产品战略强调依托公司资本运营经验和资源，通过产品收购或企业并购，引进更多的独家产品。公司将结合经济形势、行业变化和自身的实际需要，择机收购拥有独家产品、与公司现有营销资源匹配的


中药企业，不断丰富独家产品线。感谢您的关注！

24、公司是不是有治疗阿尔兹海默症的特效药？

尊敬的投资者您好，公司独家产品参枝苓口服液具有益气
温阳，化痰安神的功效。用于轻中度阿尔茨海默病心气不足证，
症见健忘、心悸、少气懒言、表情淡漠、头晕、神疲乏力、失
眠、舌质淡、脉虚无力等症。感谢您的关注！

25、公司产品确实不错，有什么创新的想法，未来是怎么
规划的呢？

尊敬的投资者您好！针对产品的规划：

1. 未来将推动更多产品进入国家医保、国家基药目录，
丰富产品资格。公司成立医保基药细节操作专责小组，统筹负
责医保、基药等产品资格工作，使产品的学术价值和治疗效果
得到更为广泛的认可，获得更多资格。

2. 公司根据“四大独家医保支柱产品”自身特点和市场
情况，制定了 2022 年重点策略和动作，加强学术推广，提升
产品工艺质量，持续打造“四大独家医保支柱产品”为所属细
分治疗领域的第一品牌，确保“四大独家医保支柱产品”销售
收入实现高速增长。

3. 在“四大独家医保支柱产品”强势增长的带动下，与
其他产品共享终端、渠道、团队等资源，全终端、全模式操作，
以点带面，提升各产品群的市场占有率，实现公司其他独家产
品和普药销售收入的持续稳定增长。

4. 自主研发、联合研发、引进收购相结合，丰富产品组
合。包括但不限于对现有产品进行深度二次开发；与科研院校
开展深度合作，在保证已立项项目顺利实施并取得成果的同
时，广泛开展中成药新产品、经典名方、中药大健康产品的开
发等；择机通过企业并购或直接收购等方式，引进更多独家产
品，不断强化公司独家产品线优势。感谢您的关注！

附件清单（如有） 无


日期 2022 年 2 月 16 日