证券代码：002099 证券简称：海翔药业

浙江海翔药业股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-002

特定对象调研 □分析师会议

投资者关系 媒体采访 □业绩说明会

活动类别 □新闻发布会 □路演活动

□现场参观 □投资者接待日活动

□其他

参与单位名称 浙商证券：孙建、毛雅婷、盖文化；银华基金：戴方贤；东
及人员姓名 海基金：王靖予；固禾基金：王生瑞

时间 2022 年 7 月 6 日

地点 浙江省台州市椒江区岩头工业区海虹路 71 号公司会议室

上市公司接待 董事长：王扬超；董事会秘书：王晓洋；副总经理：许国睿；
人员姓名 证券事务代表：蒋如东

1、医药板块业务情况？

答：近年来，高强度投入生产线及配套设施建设，完善
产业链平台优化，2021 年上半年产业链完成整合，拳头产
能利用率持续爬坡，连续多季度环比增长，医药收入贡献占
比从原来 50%提到 2022 年一季度 70%，利润贡献比重提升。
其中培南系列突破产能瓶颈限制，收入大幅增长，当前客户
需求旺盛，订单饱满；其他自主产品克林霉素系列、降糖系
投资者关系 列走出疫情影响，收入均实现不同程度增长，盈利能力恢复
活动主要 向好。

内容介绍 2、医药新产品新项目布局及进展情况？

答：新项目布局分自有管线及 CDMO/CMO 两种业务模式，
在研自有产品涉及免疫类、肝胆类、眼科等多个领域。API
新产品立项上面，立足全球市场重点关注制剂市场容量大、
竞争格局较好，坚持全产业链竞争模式，以市场占有率目标；
制剂方面仍自优势 API 延伸为主，通过制剂放大 API 板块盈
利能力。

3、公司 BD 拓展方向是国内，还是国外？

答：公司完成了销售体系进行优化改革，明确新业务开

发的重要性，加强专业人才引进及培养，深入推进全球化
BD 战略。国际方面，现有大客户及战略伙伴的合作模式正
在从简单产品销售向 CDMO/CMO、产业链合作等新模式转变，
导入新产品新业务，同时努力探索专利期或者临床期的项目
合作；国内方面，加强拳头产品、特色小品种与头部企业业
务拓展，进行深度捆绑。此外，公司还与鑫开元（华氏医药）、
华益泰康等 CRO/CDMO 企业达成战略合作，通过产能、研发、
渠道等资源共享互补，联合拓展新客户。

4、公司 CDMO/CMO 现状及新项目拓展情况？

答：公司是国内最早开展 CDMO/CMO 业务的企业之一，
早在 2008 年就与德国 BI 建立战略合作伙伴关系，2021 年
CDMO/CMO 业务收入 2.42 亿元。去年新建多能中试车间已投
入使用，该车间是中试专用车间，适用反应类型多，切换效
率高等特点，加上原有发酵中试车间，酶工程实验室等，
CDMO/CMO 产能规模，项目验证对接效率，综合承接能力大
幅提升。项目拓展方面，除大客户、战略伙伴新合作商业化
落地外，还拓展国内一些合作伙伴，涉及精神类、心血管、
降糖、抗感染等多个领域。新项目验证、药证注册按照计划
正在稳步推进中。

5、染料板块业务情况？

答：目前染料行业处于低谷，终端需求持续低迷，染料
板块盈利能力低于往年平均水平。医药板块盈利贡献较大，
一季度公司整体业绩仍然实现增长。

6、环保投入情况？

答：近年来安全环保投入近 10 亿元，各厂区从生产车
间设备升级、技术工艺改进，前端预处理，后端“三废”处
理等全方位改造提升，在满足现有生产需求，同时超前储备
未来新产品、新项目的环保处理能力。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 7 月 6 日