证券代码： 002098 证券简称： 浔兴股份
福建浔兴拉链科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号： 2022-001
投资者关系活
动类别
□特定对象调研 □分析师会议
□媒体采访 □业绩说明会
□新闻发布会 □路演活动
□现场参观 √其他:电话会议
参与单位名称
及人员姓名
农银汇理基金管理有限公司：周宇 西藏源乘投资管理有限公司：马丽娜
浙江浙商证券资产管理有限公司：陈姗姗 上海途灵资产管理有限公司：赵梓峰
上银基金管理有限公司：刘相奎 海南旭日盛德资产管理有限公司：黄煜宵
上海聚鸣投资管理有限公司：靳晓婷、陈珙 大家资产管理有限责任公司：胡筱
方正富邦基金管理有限公司：陈奕君 星泰投资管理有限公司：贾雨朦
招银理财有限责任公司：杨鋐毅 西部证券股份有限公司：谢乐轩
千合资本管理有限公司：张萌 华安基金管理有限公司：张峦
开源证券股份有限公司：陆梓祺 长江浙商联合投资管理有限公司：高会洁
深圳市万利富达投资管理有限公司：沈亮丞 中加基金管理有限公司：李宁宁
长江养老保险股份有限公司：黄学军 青岛澄怀投资管理有限公司：李妤
中泰证券（上海）资产管理有限公司：张蕾 南京双安资产管理有限公司：郑轶群
平安基金管理有限公司：王修宝 光大保德信基金管理有限公司：张禹
中国国际金融股份有限公司：张敏琦 深圳市易同投资有限公司：陈晓芬
摩根士丹利华鑫基金管理有限公司：隋思誉 厦门金恒宇投资管理有限公司：万雪飞
上海恬昱投资有限公司：肖建中 湘财基金管理有限公司：林建敏
前海人寿保险股份有限公司：李思华 昆仑健康保险股份有限公司：陈师
敦和资产管理有限公司：丁宁 东方阿尔法基金管理有限公司：王逸秋
深圳前海精至资产管理有限公司：黄登峰 上海东方证券资产管理有限公司：唐亮
广东英蓝资产管理有限公司：刘永 广州金控资产管理有限公司：黄勇
糜韩杰、刘黎伦、赵可欣、严友康
时间 2022 年 1 月 10 日
地点 线上
上市公司接待
人员姓名 董秘谢静波
投资者关系活
动主要内容介
绍
互动交流：
1、 公司今年 Q2-Q3 营收增速较高且增速环比提升的原因？
答： 主要是受疫情影响。 2021 年 Q2Q3 前期基数低，随着国内疫情得到有效控制，公司生
产经营恢复至正常水平， Q2Q3 同比增速较高。同时，由于东南亚疫情扩散，海外订单回
流，整个行业出现持续增长，公司作为行业龙头，增速好于平均水平。随着客户结构、
产品结构的调整，营收增速环比提升。
2、 公司对今年 Q4 或者全年的营收有什么指引吗？
答： 公司有年度经营目标， 2021 年度经全体浔兴员工的共同努力，公司全年营收超额完
成年度计划。
3、 公司在信息披露方面受到证监会调查，请问现在进程如何
答： 目前，公司尚未收到中国证监会出具的关于案件的结论性意见或决定。
4、 公司过去在拉链方面是全国龙头，但是 20 年被伟星超越了，原因？
答： 这几年， 伟星股份通过行业并购、 持续投资扩产， 更好地发挥了服装客户的协同效
应，拉链营收增长较快； 而公司因现金收购价之链控制权未达预期目标，未形成正向现
金流，需从拉链经营现金流中抽取资金偿还并购贷款本息，从而影响了公司的营收增
速。
5、 在拉链方面，公司未来的打法？主要目标对手是谁，如何持续抢占市场份额？
答： 公司是国内拉链行业品种、规格最齐全的拉链生产厂商，公司产品主要以国内中高
档拉链为主。作为最专注、最专业的拉链制造商，做好自己，持续打造核心竞争力是公
司既定战略。专注细节，以更好的品质、合理的价格、更快速准确的交付、周到优质服
务来赢得客户满意，提升市场占有率。
6、 在拉链方面，公司海内外占比拆分？（海外指包括直接出口和间接出口）
答： 公司没有统计使用拉链服装间接出口数据， 2021 年度 1-11 月份，海外直接销售收入
占比约为 17%。
7、 海外营收占比今年是否有提升？
答： 受欧美疫情影响，公司拉链海外营收占比没有提升。
8、 在拉链方面，尼龙、塑钢、金属及拉头的营收占比拆分？
答： 公司的主要产品包括：金属、尼龙、塑钢三大系列的码装和条装拉链及拉头、拉配
产品。营收占比各年份有所不同， 2021 年度尼龙拉链 60%、塑钢拉链 15%、金属拉链
11%、拉头拉链 14%。
9、 在拉链价格方面，公司是采用成本加成定价吗，原材料上涨对公司毛利率的影响大
吗？
答： 公司具备完善的定价机制，综合多种市场因素灵活定价，成本加成、市场竞争导向
是最重要定价因素。
2021 年原材料的大幅上涨，侵蚀了公司的毛利。原材料导致的成本增加影响公司毛利率
下降 3-4 个百分点，但由于产量的增长以及部分产品市场价格的调整，实际毛利率下降
幅度较小。
10、 公司条装拉链与伟星、 YKK 的价格差异？为什么会有价格上的差异？
答： 总的来说，公司与伟星产品价格差不多， YKK 产品价格高于国内供应商，金属拉链价
格差一倍。条装拉链属于定制产品，价格、新品、品质、交期、服务被作为竞争手段灵
活运用，因此，存在为了竞争核心客户， YKK 某个产品价格低于公司的情况。
11、 公司的客户结构，前 5 大客户营收占比？分别有什么品牌？
答： 公司产品主要以中高档拉链为主，主要销售对象为品牌服装、品牌箱包、户外用
品、体育用品及其生产商。公司已与海内外知名服装、体育用品、跨境电商品牌客户建
立长期合作关系。 2021 年 1-9 月，公司前五大客户营收占比约为 6.64%。
12、 展望 2022 年，公司在拉链方面的规划或指引？
答： 2022 年，公司将持续优化产品、客户结构，做好大客户的稳深优拓，加大环保等新
材料新产品的研发投入，增设海外销售网点，布局海外生产基地。
附件清单
（如有） 无
日 期 2022 年 1 月 10 日