证券代码：002091 证券简称：江苏国泰
江苏国泰国际集团国贸股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20180709
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中国人保资产管理有限公司：田垒、奚晨弗
中信证券股份有限公司：薛缘、袁健聪、陈渤阳
天风证券股份有限公司：杨藻、王纪斌
野村投资管理香港有限公司上海代表处：桑健
时间 2018年07月09日15:15-17:30
地点 张家港市国泰大厦30楼会议室
上市公司接待人员姓名 王晓斌、郭盛虎、徐晓燕、陈卓
投资者关系活动主要内容介绍
一、签署《承诺书》
二、调研主要内容
1、锂电池电解液价格波动对公司影响大吗？
答：有一定影响。公司控股子公司华荣化工产品定位中高端，具有较强的研发能力和工艺技术能力，在业内有较大影响，在市场上已树立了良好的品牌形象。公司将适时调整经营方针和策略，以有效应对市场和形势的变化。
2、新能源这两年发展很快，公司未来在这块业务的布局和相关进展情况是怎样的？
答：根据公司发展战略，公司未来将会加快发展化工新材料和新能源业务。公司投资设立全资子公司江苏瑞泰新能源材料有限公司，目的就是以此为平台，加快发展化工新材料和新能源业务。
宁德4万吨/年电解液项目和波兰电解液项目正在积极推进中。
3、中美贸易战对公司的影响？
答：美国是公司的重要市场，目前中美贸易摩擦对公司影响不大。公司将密切关注中美贸易摩擦及其发展，并积极应对。
一是不断做精做优供应链各环节，不断提升创新研发能力，不断加强专业化和大团队运作，坚持大客户战略，坚持提升公司议价能力和核心竞争力。
二是加快打造全球供应链，公司已先后在美国、欧盟、日本、香港以及多个全球主要新兴市场设立海外机构，在信息收集、研发设计、生产组织、销售流通等各环节加快供应链全球化的步伐。公司将通过自建货源基地以及和当地工厂合作等方式，扩大在东南亚和非洲的服装采购，规避进口国的关税和贸易壁垒，提升公司整体抗风险能力。
三是依托中信保，加强市场风险防控；关注汇率变化，适当使用金融工具，最大限度降低汇率风险。
四是积极探索内贸市场，拓展新的经济增长点。
4、公司对员工的激励模式是怎样的？
答：1）通过绩效考核给予奖励；
2) 给员工提供良好的发展平台，最大程度的发挥员工的主观能动性；
3）公司将进一步加强机制体制改革和创新，将积极探索对管理层和业务骨干的中长期激励，进一步激发管理层和骨干员工的活力和工作热情。
5、公司的客户结构是怎样的？
答：客户是我们整个供应链的重要一环，通过关注客户信誉、企业文化、管理效率、发展速度以及是否符合公司的战略发展方向来挑选优质的客户资源。公司目前的客户结构主要是国际品牌和相关国家知名品牌为主的直接客户。
6、公司是如何不断满足客户需求的？
答：公司有几百个专业团队与客户紧密沟通，无缝对接，充分了解客户和市场需求，和一万多家国内外供应商一起，不断为客户提供个性化的订制、增值服务。
7、公司未来几年的供应链服务业务增长形式和基础是什么？
答：形式主要是新客户的开拓，老客户的持续维护，扩大业务量和产品品类；新客户的开拓；
基础是业务团队越来越强大，外部客户和供应商积累不断加强，供应链全球化效果逐步显视。
附件清单（如有） 无
日期 2018年07月09日