万邦德医药控股集团股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：20220809

☑特定对象调研 □分析师会议

□媒体采访 □业绩说明会

投资者关系活动 □新闻发布会 □路演活动

类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单 位名称及 申万宏源：张静含

长城基金：唐项涛

人员姓名

时间 2022年8月9日

地点 湖州会议室

董事长、总经理：赵守明

上市公司接待人董事会秘书：刘同科

员姓名 证券事务代表：江建

一、公 司情况介绍：

1.产业转型升级：公司自2017年开始经过三年的时间，由传统的铝加工、有色金
属贸易产业转变为药品制造、医疗器械为主的医疗大健康产业。

2.万邦德制药集团有限公司是药品制造产业的核心企业，是一家专业从事现代中
药、化学原料药及其制剂的研发、生产和销售的高新技术企业，形成以天然植物药为
特色，以心脑血管和神经系统用药为主，呼吸系统、精神系统、消化系统等领域用药
投资者 关系活动 齐头发展的产品格局，系国内拥有药品剂型和批准文号较多的制药企业之一。已拥有主要内容介绍 全球首创的石杉碱甲原料及注射液，国内独家中药保护品种银杏叶滴丸两大全知识产
权的核心产品。

核心产品银杏叶滴丸：国内银杏叶提取物的标准是引进德国植物药的标准，万邦
德银杏叶滴丸拥有自主知识产权的独家剂型品种和国家二级中药保护品种；2017年，
万邦德制药联合中国药科大学、浙江大学、中国中医科学院、天津中医药大学、安贞
医院等十多家机构的包括院士在内的专家，成立国内首个医药产品医研企协同创新联
盟——银杏叶滴丸医研企协同创新联盟。近年来不断有来自悉尼大学、日内瓦大学、罗湖医院等国内外专家加入联盟，助力银杏叶滴丸的系统研究。

神经系统主导产品石杉碱甲：在80年代由两位院士参与研发的国内外首创产品，原由植物提取，万邦德制药攻克全合成工艺，在石杉碱甲原料药及系列制剂研究领域，先后获得中、美、日、欧盟发明专利。

先后有五位院士参与到该产品的研究，独家品种石杉碱甲注射液已于2018年成功上市，与院士团队合作开发的石杉碱甲控释片已进入临床试验阶段。注射剂开展了石杉碱甲注射液治疗脊髓损伤/脑损伤等疾病的应用研究、对减少MVD患者术后谵妄发生的单中心开放对照研究等对术后脑损伤有治疗作用，并对患者的智力恢复有较好的促进作用。

公司特色原料药+制剂一体化模式是普药产的核心竞争力，主要品种有盐酸溴己新、间苯三酚、氯氮平、氯丙嗪、西咪替丁等。

3.医疗器械产业：医疗器械业务主要为国内的万邦德医疗科技有限公司、浙江康康医疗器械股份有限公司、浙江康慈医疗科技有限公司，境外南非安兰医疗旗下的
Tecmed Africa（特迈克非洲）公司、Elite Surgical（爱立特）公司等。主要从事高端医疗器械研制、医疗设备服务和提供医院工程服务等，主要产品及服务包括骨科植入器械、医疗设备及医院工程服务、一次性无菌医用高分子耗材、防护用品。万邦德医疗“引进来，走出去”国际化发展战略初显成效。“中非医疗科技园项目”，中非医疗科技园项目已于2020年11月通过竣工验收，主要产业有：

引进南非骨科器械的落地实施，康慈骨科搬迁到中非产业园组建骨科事业部，目前已有8个项目在注册申报中；

整合国内高分子医疗产品集约化、智能化生产，全自动中央供料系统配套全电注塑机，全自动滚印、组装、包装连线、全智能无人操作灭菌车间及智能立体仓库等辅助设施，提升产品的品质，对标国际的安全防疫用注射器。2021年7月公司扩建的10条全自动注射器生产线安装完成，注射器产能达12.5亿支/年。目前公司一次性使用无菌注射器已通过美国FDA510（K）、欧盟CE认证，自毁式注射器通过美国FDA510（K）认证，未来公司将以自有品牌自营开展国际市场业务。

二、交 流问答环节

本次主要交流内容如下：

1.去 年公司主要产品银杏叶滴丸中标湖北19省联盟带量采购，降价50%多，对公司影响 如何？


答：目前，国内银杏叶制剂生产企业很多，但是公司银杏叶滴丸为国内独家剂型，具备一定的竞争优势。虽然公司湖北19省联盟带量采购中标价格降价53%左右，日均治疗费用降低，提高患者的可及性，未中标产品空出的部分市场份额，为公司进一步开拓19省联盟区域市场提供机遇，同时加大联盟区域从级别医院向基层医院延伸，预计区域销售数量会有所增加，另外联盟采购模式的改变，相应的市场推广费用也会有所下降。

目前公司银杏叶滴丸销售以处方药为主，后续公司进一步开拓OTC市场，以提高OTC市场的销售收入，目前全国OTC市场银杏叶制剂市场销量为8-9亿元，公司银杏叶滴丸仅占2%左右，具有较大的发展空间。目前，公司OTC市场销售人员50人左右，后续将根据开拓情况扩增销售队伍。

公司银杏叶滴丸产品中标19省联盟带量采购，不会对制药板块产生重大影响。

2.未 来药品板块如何布局？

答：未来公司医药制造板块将重点中药产业，联合研发中药产品，梳理现有24个中药产品并开展二次研发，且不排除以收购兼并等方式丰富中药产品结构。

近几年公司已提前规划产能，加大制剂厂区和原料药厂区的建设，未来公司将依托现有原料药+制剂的生产优势，进一步开拓原有产品，公司拥有185个批准文号将根据市场情况复产相应品种。

3.公 司未来几年有业绩增长点有哪些？

答：首先，公司核心产品之一石杉碱甲相关产品是重点发展品种，其主要用于治疗老年痴呆症、重症肌无力病症。根据米内网统计，2021年治疗老年痴呆症用药市场规模为10.52亿元，治疗重症肌无力用药市场规模为8.87亿元。

公司石杉碱甲注射剂2021年销售额为1.1亿元左右，为了扩大医院覆盖及惠及相关适应症的广大患者，公司积极准备申报2022年医保产品目录，若能入选医保目录，该产品销量将实现由百万支到千万支的增长。

此外公司治疗老年痴呆领域的在研口服剂石杉碱甲控释片能够实现一天给药1次，提高用药便捷性，满足患者用药需求，该产品目前处于临床研究阶段，未来若能研发成功，将会成为公司石杉碱甲产品另一增长极。

其次为间苯三酚注射液产品，根据米内网统计，2021年全国公立医院间苯三酚注射剂型销售额约14.2亿元。目前全国仅有5家企业拥有间苯三酚注射剂产品批件，公司该产品为全国首家通过一致性评价，公司该产品2021年销售收入为8600万左右，2022年一季度已实现收入3600万元，预计未来几年将保持较高的增长趋势。

公司将依托现有原料药+制剂的生产优势，进一步开拓原有产品，公司拥有185个批准文号将根据市场情况复产相应品种。

4.公 司基于什么目的收购康臣药业？并购资金如何安排？


答：公司本次拟收购康臣药业29.5%股权事项，是基于公司医药大健康产业发展战
略，进一步发展中药核心业务的需要。康臣药业的特点产品结构丰富，拥有62个中药
品种，尿毒清颗粒、湿毒清胶囊、正骨水等13个品种为国家中药保护品种，其主要产
品尿毒清颗粒，2021年销售达13亿元左右，占据较高的市场份额。其旗下子公司玉林
制药前身广西玉林，“中华老字号”企业，拥有独家品种20个、中药保护品种12个。
万邦德与康臣药业均为“2021年度中国中药企业TOP100排行榜”上榜企业，双方具备
产业协同、优势互补的合作基础。

2022年一季度末公司资产负债率为36%左右，处于较低水平，融资空间较大，公司
将主要通过自有资金、银行并购贷款筹集本次交易资金，待本次交易完成后，公司将
进一步以多渠道融资方式优化资产结构。

附件清单（如有） 无。

日期 2022年8月9日