证券代码：002079 证券简称：苏州固锝

苏州固锝电子股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：2022-04-12

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他

参与单位名称及 通过“全景网路演天下”（https://rs.p5w.net）平台参与公司
人员姓名 2021 年度业绩网上说明会的投资者

时间 2022 年 04 月 12 日 PM15:00--17:00

地点 苏州固锝电子股份有限公司三楼会议室

上市公司接待人 终身名誉董事长、董事 吴念博

员姓名 董事长 吴炆皜

董事兼总经理 滕有西

董事会秘书 杨朔

独立董事 管亚梅

财务总监 谢倩倩

其他核心管理人员

公司于 2022 年 4 月 12 日（星期二）PM15:00—17:00 在“全
景网路演天下”（https://rs.p5w.net）平台举行了公司 2021
投资者关系活动 年度业绩网上说明会，本次业绩说明会采用网络远程方式召
开，问答环节主要内容如下：

主要内容介绍 1、请问银浆产品有销往国外吗？如有大概占比多少呢？公
司的三代半导体产品是否已经量产，订单怎么样？

答：公司的银浆产品目前已经出口到土耳其、俄罗斯、德国、
泰国等多个国家和地区，公司的三代半导体产品已经有相关规

划。谢谢！

2、贵公司的科研投入占比是多少，大环境不好的情况下有没有回购股票的计划。谢谢！

答：公司 2021 年研发投入 103,424,551.56 元，占营业收入
的 4.18%。谢谢！

3、请问公司 12 次减持，从未增持过一下，而且把钱用于投资理财，是对公司自己的不信任嘛？

答：公司通过部分自有资金投资理财进行财务规划，也是对投资者的负责，谢谢关注。

4、您好，请问公司对科研技术人才的投入和研发力度有多少，对未来企业的发展有什么新的更好的规划。

答：公司近年来连续引进科研技术人才，尤其是芯片设计人员，公司成立了苏州德信芯片科技有限公司，技术能力不断增强。公司的发展战略在汽车市场、功率电源、工业控制、光伏及新能源材料等领域。谢谢！

5、请问公司子公司苏州晶银在国内光伏银浆市场地位怎样？

答：子公司苏州晶银处于国内光伏银浆市场前三甲，尤其在低温浆料领域处于龙头地位，谢谢！

6、苏州晶银将于 2022 年开始实施产能扩大到 1000 吨的规
划，扩产 500 吨，请问规划扩产产能主要包括哪些应用场景的产品？计划什么时候开始实施扩产行为？

答：苏州晶银计划于 2022 年二季度开始实施扩产行为，公司产能主要运用于光伏市场的 PREC、TOPCON 以及低温异质结浆料。谢谢！

7、2022 年以来 HJT 低温银浆市场需求行情怎么样？是个什
么趋势？

答：2022 年 HJT 低温银浆的市场较 2021 年有大幅提升，并
会快速增长。谢谢！


8、目前公司股票腰斩 50%，公司有计划回购部分股票吗？响应国家号召回购优质股票！

答：公司对股价非常不满意，目前市场普遍回调的情况下，公司也在关注。请及时关注公司的公告。谢谢！

9、目前国内疫情状况，是否会导致对公司主营业务需求方面的负面影响？

答：公司已经披露 2022 年第一季度业绩预告，“归属于上市公司股东的净利润--比上年同期增长：15.09%- 39.01%” 在苏州目前疫情下，公司业绩表现良好，取得逆势的增长，感谢您的关注，谢谢！

10、公司一直深耕国内半导体市场，今年半导体市场景气度与去年相比，有哪些变化？

答：公司一直深耕国内国际半导体市场，与 2021 年相比，2022 年半导体市场略有下降，但是公司在 2021 年扩产的产能逐步释放，营收同比增长，详见《2022 年第一季度业绩预告》。谢谢！

11、请问银包铜银浆市场前景如何？公司银包铜产品量产了吗？

答：低温异质结金属化的降本是必然趋势，银包铜符合降本需求。公司率先在国内实现银包铜产品研发和生产，现处于小批量生产阶段。谢谢！

12、您好，贵公司曾是银浆行业国内第一，但现在已经下滑至第三，且与第一第二差距拉大，是不是因为贵司主业是电子从而产生多元化困境？另，贵司多年来主要从事中低端二极管，中高端技术与产品升级远远不够，是不是因为贵司领导人主要精力用于“家文化”企业文化从而分心及狼性不足？谢谢！
答：公司银浆业务一直走国产原材料路线，技术创新领先。在国产原材料替代上公司一直处于领先地位。并随着光伏降本需求公司产品的市场占有率将进一步提升。企业的“家文化”

是“员工幸福和客户感动”，固锝是一所育人的学校，销售本身销售的是“人品”而非“狼性文化”。感谢关注！

13、最近公司股价已经腰斩，公司投资者深深被套，公司在市值管理方面将有什么举措？

答：公司的业绩在 2021 年创历史新高，2022 年一季度业绩
也持续增长，公司努力创造价值回报所有投资者。股价由于受多种因素的影响，并未体现出公司的价值。谢谢！

14、公司上市以来融资那么多，股东没有分享到公司成长，大股东大量减持股份，股价跌得惨不忍睹，公司有责任心应该大量回购股份，大股东对自己公司没信心，股价说明一切！
答：大股东的资金用于回购原股东的部分股权，支付高龄退休人员的股金。感谢您的关注。

15、苏州明皜传感科技有限公司的加速度传感器业务近两年发展得怎样？为什么此块业务投入这么大，一直处于亏损状况？

答：苏州明皜定位按照上市公司战略在持续发展，2021 年，苏州明皜的营业收入达到 1.7 亿元，增长 100.69%，净利润为负的原因是计提股权激励费用所致。谢谢！

16、请问公司的异质结银浆与国外的银浆相比有没有优势，或者还有哪些差距？

答：公司的异质结银浆在综合性能上已经能够优于国外的银浆，并且还有成本、运输、技术服务等优势。谢谢关注！

17、您好，公司一季度业绩增长，主要是谁的贡献？二季度能持续吗？

答：我们一季度的业绩增长，主要是晶银的银浆销售量大幅增长。半导体增长也是产能扩产的效应显现。目前客户订单还是不错。二季度的请关公司公告，谢谢。

18、请问公司对于最近长三角地区疫情问题反复发作的情况，对公司经营有多大影响？我看到有消息表示苏州马上又要

封控。

答：苏州目前还没有封控，公司对疫情已经做了一些准备来应对生产，感谢您的关注，谢谢。

19、贵公司第 3 代半导体产品市场竞争力如何？目前的营收状况?

答：公司第 3 代半导体的出货量在增加，且公司投资设立苏州德信芯片科技有限公司，就是要从芯片设计上加大研发生产基地的建设，为满足高端市场和大客户的市场需求。

20、公司与异质结设备龙头苏州迈为同在苏州市，两个公司之间是否进行合作验证异质结技术及银包铜技术？

答：HJT 低温银浆公司与龙头公司迈为、钧石等龙头企业保持合作和开发，为加快 HJT 的大批量使用，发挥晶银公司的领先工作。

21、公司的利润在增加，但是每年的分红还是那么几分钱，让投资者怎么价值投资？

答：我们的分红金额每年在提高。20 年是 10 股 0.40 元，21
年是 10 股 0.44 元，现金分红在本次利润占比在 20%，去年公
司的股本扩大了，绝对分红金额增加了不少。

2021 年 4 月 21 日公司在指定信息披露媒体《证券时报》和
巨潮资讯网刊登了《苏州固锝电子股份有限公司 2020 年年度权益分派实施公告》（公告号：2021-026），2021 年 4 月 27日完成了权益分派事项。关于分红情况具体内容详见公司年报P68 页第十条“公司利润分配及资本公积金转增股本情况。”
22、请介绍一下 topcon 银浆目前公司的情况以及规划。

答：公司已经进入 TOPCON 市场，并不断提高转换效率，以获取更大市场。

23、市场需求旺盛，公司今年银浆产能是否会出现紧张情况？是否有结构性的产能紧缺？公司有何快速应对措施？

答：今年市场需求旺盛，公司现有产能 500 吨，并将于 2022

年 2 季度完成 1000 吨的产能扩产，能够满足市场需求。谢谢关注！

24、半导体业务板块是不是可以再激进一点，4 寸太落后了吧，6 寸还没规划，8 寸 12 寸更没有，将来竞争劣势太大了。另外产能是不是也尽量扩大些，公司外销比例能不能也扩大一定比例？

答：公司刚刚设立的苏州德信芯片科技有限公司就是做 6 吋和 8 吋芯片的设计研发和生产公司，立足第 3 代半导体产品。我们的芯片都是立足本公司的使用。

25、晶银公司赊销占比多少？

答：晶银会根据客户的信用、规模、资质等情况做出是否赊销的恰当评估。谢谢关注！

26、请公司展望一下 2022 年第二季度的盈利情况，是否同比去年上升还是下跌呢？幅度大概多少 以及预计一下 2022年全年的业绩水平！

答：公司的一季度增长公告于 4 月 11 日已经公告，公司目
标半导体的扩产效应和晶银新材的银浆销量大幅度增长的态势。公司全年的经营计划是 33 亿元，增长 33.28%。但是有不确定性，请注意投资风险。具体详见年报第 44 页。

27、特斯拉 model3 和比亚迪汉用 mosfeat 代替 IGBT 做电机
芯片，贵司有生产同类 mosfeat 吗？

答：公司在研发这类产品尤其是新能源汽车上用的半导体产品。谢谢！

28、为什么公司使用国产银粉，其他厂家使用进口银粉，我们银浆的利润率比他们还低?既然性能指标我们优于进口，那为什么我们不能利用我们国产银粉成本？

答：公司 2021 年 4 月搬迁至新厂房，将产能 350 吨扩充至
500 吨，并在向年产能 1000 吨迈进。

29、公司除在异质结银浆发力以外，今年是否在汽车电子、

新能源方面有大动作，如有能否披露告知？

答：请您详细参考我们年报第 44-45 页的 2022 年工作计划。
汽车电子和新能源都是公司的重点战略。我们会持续推进。谢谢！

30、请问你们对贵司未来的发展有什么样的信心？股价能否上 50 块?

答：我们对公司未来的成长信心满满，您的期待也是我们的期待，希望超过 50 块。感谢您的关注，谢谢。

31、6 寸 8 寸晶圆制造，资金来源通过什么方式，大概投资
规模是多少?什么时候建成达产?

答：目前第一步是公司自有资金，后续进展情况请关注公司公告。

32、公司股价从 19.11 一路跌到 9.69，幅度近 50%，现股价
9 块多不足 10 元。目前没有企稳迹象，同样的半导体光伏银浆企业别人的市盈率在 100 左右，你们才 35 的市盈率。请公司采取果断的措施提振股东信心！

答：目前市场情绪极度低迷，正如您所说公司股价被严重低估，相信未来的价值回归正常后会体现出来。谢谢！

33、公司根据新能源的前景和汽车电子的发展，今后的营收能做到多少，市值到多少是你们的心里目标？

答：公司 2022 年的经营计划是 33 亿元，比 2021 年增加
33.28%，目前公司的半导体和光伏新能源两个赛道正处于快速发展的态势，晶银新材的银浆生产产能在 21 年 4 月新工厂启用后快速扩产到 500 吨，目前正向 1000 吨产能迈进。公司的销售规模会持续扩大，子公司的盈利能也在努力提高，坚信价值投资者的五好公司（好公司，好产品，好赛道，好价格，好持有）都符合，做时间的玫瑰的朋友者会有回报。谢谢！

34、公司今年有增发股票的计划吗？

答：如公司要增发股票，将按照相关规则进行披露，请随时

关注公司相关公告。

35、公司各个厂，现在有几个受疫影响严重的？

答：目前马来西亚的疫情受到影响大的，其他的工厂都在克服困难生产，今年一季度的销售和利润持续增长且于 4 月 11日业绩公告了。

36、公司今年新的减持计划是在几月？

答：公司目前未收到股东的减持计划，谢谢！

37、公司第三代半导体产品生产开发进展如何？目前有成熟产品产出吗？这些三代半导体产品是否计划为公司内部自用还是作为元器件直接对外销售？

答：我们的第 3 代半导体已经在批量供货，且在扩大。我们刚刚成立的苏州德信芯片科技有限公司就是立足核心芯片的设计研发和生产。

38、请贵司披露一下具体的已经在批量供货的第 3 代半导体产品有哪些？

答：目前是 SiC 系列的产品大类,目前公司已经成立苏州德信芯片科技有限公司立足这些产品的芯片研发和生产。需要一个积累过程。

39、请预计一下 2022 年上半年的业绩？是否实现增长还是亏损？相应幅度多少？

答：公司于 4 月 11 日进行了一季度业绩预告，预计净利润
增长 15.09%-39.01%，上半年的经营目标是增长，但是市场经营有不确定性，请关注公司公告。其他的信息不能违规披露，谢谢！

40、公司主营产品 2022 年以来原材料和产品售价是否有较大的市场波动情况？公司产品毛利是否受到影响？

答：22 年的原材料在 21 年的情况下铜材、锡、化学品和包
材等依然是处于历史高位运行。公司通过内部至善治理改善等措施降低成本提升效益。


41、请问上一年度公司内部成本管控治理方面，有何较大举措？公司内部评估整体效果如何有系统性提升没有？

答：2021 年，公司围绕“产品、工作、生活”品质的提升，推行“至善治理”的精益管理模式，全年完成改善项目 80 个，生产效率提升 20%，客户抱怨下降 40%，客户满意度持续提升。通过落实“凡事彻底”和“五分之三行动”，公司累计节约成本约 1660 万元。

42、请问近期国际石油和天然气价格上涨，对光伏产业有无影响？

答：国际油价和天然气价格上涨，将会让光伏发展产生积极正面影响。

43、子公司苏州明皜的加速度传感器主要应用在哪些方向？是汽车电子吗？市场前景如何？

答：明皜的加速传感器应用极其广泛，汽车电子，手环，震动、医疗、通讯领域都使用。市场前景非常广阔，具体参照2021 年年报第 40-45 页内容。

44、请介绍下苏州德信芯片科技有限公司具体运营情况？以及最近一年收购或者成立的几个公司的情况？

答：公司刚刚成立苏州德信芯片科技有限公司，目前设备已经下采购订单了。后续重大发展请关注公司公告。最近收购及成立的公司情况请参照 2021 年年报 28 页锝盛易公司等。

45、请问对股价跌跌不休有什么措施没有？

答：股价受多种因素影响，公司努力做好生产经营，提高公司整体价值，也相信公司的价值早晚会体现在股价上。

46、请问公司提到“生产效率提升 20%，客户抱怨下降 40%”，之前生产效率低主要原因在哪里？客户主要抱怨的内容是什么？

答：公司生产经营过程中需要持续提升生产效率，降低客户抱怨，降本增效。


47、请问根据公司发展规划，苏州明皜在公司战略发展方向
上居于什么样的地位？发展目标是怎样？

答：明皜的战略一直以上市公司的目标要求进行战略部署和
发展的。目前单月已经开始盈利，销售额目标 21 年增长 100%，
上市辅导计划已经开始实施。

48、贵司子公司锝盛易公司的战略安排是什么？他的运

营情况如何？会赔钱吗？

答：锝盛易主营业务是生产半导体引线框相关产品，作为公
司半导体产品的配套供应商，公司投资锝盛易可以整合上游资
源，节约生产成本。目前生产经营正常。

49、贵司跟科创板纳芯微公司有关联吗 持股占比多少？

答：我们投资的国润基金是纳芯微的股东。

附件清单（如有） 无

日期 2022-04-12