证券代码：002065 证券简称：东华软件
东华软件股份公司投资者关系活动记录表
编号：2018-003
投资者关系活动类别
√特定对象调研分析师会议
媒体采访业绩说明会
新闻发布会路演活动
现场参观
其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名 中关村上市公司协会秘书长-郭伟琼、中关村上市公司协会副秘书长-谭洪艳、中关村上市公司协会秘书处-贾宜正，中关村上市公司协会研究部主任-陈红，北京达麟投资管理有限公司-孙雪、张景峰，国家开发银行-罗飞飞，首创证券-张峰，中国北方工业公司投资经营部-王闻华，信达证券股份有限公司-程媛媛、戴岭，嘉实基金-周宇航、吴奇卉、王子建，财通证券-黄兵，天风证券-邹润芳、民生证券-丁健，银河证券-李良，北京京东金融科技控股有限公司-常杰，国信证券-高耀华，国盛证券-杨然等
时间 2018年5月9日
地点 东华软件股份公司16层第一会议室
上市公司接待人员姓名 董事长薛向东、董事会秘书杨健、副总裁尹继南、东华智慧城市集团执行董事王昕、医疗卫生事业部市场部总经理梁增雪
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司介绍
公司成立于2001年，专注于综合性行业应用软件开发、计算机信息系统集成和信息技术服务，为客户持续提供行业整体解决方案和长期信息化服务。通过长期努力及实践的积累，公司拥有了丰富的技术和客户资源，其应用软件、行业解决方案及技术服务已覆盖医疗、金融、电力、政府、通讯、运输物流等行业。
公司不同于大多数软件和信息化提供商针对某单一行业进行信息化服务，公司的多行业战略和产品线服务模式，使公司对多个行业有着深入的了解与技术积累，形成多元化拓展业务的协同产业链。2017年度，公司实现营业收入729,012.85万元，比上年同期增长12.56%。
未来，公司会继续保持主营业务优势；同时立足自主研发，以创新科技提高公司核心竞争力。
二、会议内容
1、公司副总裁尹继南详细介绍了“征信、反洗钱及智慧物流等当前及未来发展”；
2、公司医疗卫生事业部市场部总经理梁增雪详细介绍了“东华大健康领域的规划与发展”；
3、东华智慧城市集团执行董事王昕详细介绍了“新型智慧城市建设、布局及制定技术发展规划”。
三、互动问答
1、请问公司的战略发展重心涉及哪些方面？
首先，随着国内人口老龄化的加深，且慢性病呈高发趋势，为医疗领域的发展带来了机遇和挑战，其市场发展具有较大潜力。公司医疗板块拥有较强的行业竞争力及市场认可度，与北京协和医院、四川大学华西医院、中南大学湘雅医院等300多家三甲医院形成了良好的合作关系，在全国三甲医院市场占有率名列前茅；同时，随着国家对于便民服务、医疗质量监管加强、数据互联互通共享方面的要求，三甲医院逐步增加对医疗临床信息化和智能化发展的投入，公司为其提供专业的技术、方案及产品包括系统管理平台、临床信息系统(CIS)、临床工作站系统(CWS)、病人管理系统(PAS) 等等。公司通过不断完善各个医院的HIS系统，不断优化医疗软件性能，增强公司在医疗市场的竞争力。
其次，随着国内人口正逐步向大城市高度集中，把城市管理事业引领到了一个新的发展阶段，并衍生出交通、环境、教育、医疗等问题。国家政府通过大力建设智慧城市的方式解决这些问题。东华智慧城市集团积极响应国家号召，以“未来新型智慧城市 互联网”实现惠民为目标，通过协助政府打造新经济产业来进一步优化产业机构。当前在智慧城市建设中积累了丰富的实战经验，如盘锦市智慧城市生态体系、益阳市应急智慧中心展开视频资源融合共享及应急平台互联互通等业务、铜仁市“数智铜仁”便民服务的APP平台等。
公司在金融领域保持原有老客户并提供品质可靠的产品和整体解决方案，覆盖大型国有银行、商业银行及征信机构等，一直保持良好的发展走势。除此以外，公司大力专注于征信、反洗钱、反欺诈、大数据领域，帮助金融机构连接中国人民银行征信中心、中国反洗钱监测分析中心、中国互联网金融协会等央行机构，为客户提供业务咨询、系统开发等全流程服务，逐步扩大在金融行业的市场份额。
2、简要说明DRGs的核心价值及主要应用？
DRGs（疾病诊断相关分组）是将病种进行科学分组，力求同一分组内的病人在医疗资源的消耗上具备一致性；DRGs激励医院为获得收益在保障医疗质量的前提下，主动降低成本，缩短住院天数，减少诱导性医疗费用发生。DRGs主要应用于三个方面：医疗服务评价、医疗质量管理以及医疗费用管理。
3、请问目前公司DRGs市场如何？
截至目前，公司已在全国30多个省、地市搭建DRGs平台，衔接多家医疗机构，研究基于大数据的医疗控费测算；同时，公司为全国200多家医疗机构建立DRGs信息系统，其中80%以上为新客户。2017年，公司已参与超过20个省市级医改专题研究，形成了分组科学合理、适应我国医改要求的基于DRGs的医改综合解决方案。
4、公司如何运营当前的商保控费平台？
公司在高端医疗机构领域的资源优势，将吸引国内大型商保公司接入商保平台，连接患者、商保机构、医院等构建生态圈，开展病种直赔、快赔；通过医疗大数据为保险公司提供精算依据。另外，通过引入区块链技术，在处方流转、与保险公司对接过程中，区块链的引入可以保证数据完整性、安全性。
5、请详细说一下Harrydata产品?
2018年4月公司在数字中国建设峰会上首次发布具有战略意义的Harrydata大数据产品，该产品是东华云开发的大数据交互操作系统。该系统将联合腾讯Raydata可视化展现平台与服务，共同开发、深度融合，可以展示一个城市的全貌，并对交通、医疗、政务、经济、人流、警务、信息等业务场景进行数据展现。
Raydata是腾讯面向政府和企业可视化交互工具，但缺少连接器连接更多数据来源。Harrydata与腾讯raydata产品叠加后，将可视化展现与业务应用服务深度融合，从现实世界到虚拟世界有一个窗口和一扇房门，让大家直接的了解到自己生活的城市里，到底蕴含了多少的数据金矿、负载了怎么样的数据力量。基于数据实时渲染技术，实现云数据实时图形可视化、场景化以及实时交互，为决策者和业务人员提供更生动的视觉体验，更便捷的操作界面。目前该产品是未来东华智慧城市业务、腾讯云向政府推介的主打产品。
6、简要说明目前智慧城市的市场覆盖情况。
目前东华智慧城市集团的智慧城市业务已覆盖华北、东北、西北、华中、华南五大区域8个省市（自治区），如北京、河北、辽宁、湖南、陕西、福建、贵州、广西等。同时，集团已拥有北京和珠海两大研发基地，以福州、盘锦、长沙、深圳、西安为五大能力中心为城市全面赋能技术、产业和服务，促进城市信息化水平提升。
7、公司金融领域的征信业务主要涉及哪些方面？
随着国家大力推动征信建设及信用经济的发展，给征信市场的发展提供了机遇。公司在征信业务方面主要涉及三个大方向：参与国家信息中心全国信用信息共享平台项目建设；承建地方信用信息服务平台及区域性征信系统；帮助金融机构对接央行征信系统，为客户提供业务咨询、系统开发、接入测试等全流程服务。当前，公司已研发成功基于区块链和大数据技术的地方征信系统，对接央行征信系统的征信报数系统、征信查询监管系统，同时能够提供专业的地方征信建设及征信系统接入咨询服务。
8、反洗钱业务是如何开展的？
基于反洗钱业务，公司团队已通过大数据和AI技术，研发成功东华反洗钱平台，能为客户提供专业、权威的反洗钱服务，如帮助报数机构对接央行反洗钱系统，为客户提供大额和可疑交易报告、现场检查数据管理、客户风险评级、数据验证、名单库管理等功能。公司在2017年度中标了《反洗钱监测分析二代系统应用软件开发服务采购项目》，进行反洗钱二代系统开发建设，助力公司反洗钱业务发展。不仅是反洗钱业务，公司团队还研发东华大数据反欺诈解决方案，一站式提供多渠道业务数据和外部风险数据的实时采集，以及流式计算和机器学习技术，提供实时、批量反欺诈服务。
9、请详细介绍一下智慧物流的目标用户群及未来业务发展规划。
智慧物流的目标用户群主要包括4个群体，分别是第三方物流企业、专业物流园平台；大中型仓储（自建或托管）管理、企业用户；专业商超配、城配企业、第三方协同配企业联盟；专线企业、专线运输联盟。
未来，智慧物流深耕第三方物流行业，通过逐步规范第三方物流市场的运营标准，结合自身系统的功能设计和平台架构优势，整合技术资源、附能供应链，为中小型物流企业打造仓储管理云平台，并着力发展第四方物流综合管理平台及其衍生服务。
附件清单（如有）
日期 2018年5月9日