证券代码：002065 证券简称：东华软件
东华软件股份公司

投资者关系活动记录表

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访 √ 业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 投资者网上提问
人员姓名

时间 2024 年 4 月 25 日 (周四) 下午 15:00~17:00

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）
采用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 1、董事长薛向东

员姓名 2、总经理吕波

3、董事会秘书林文平

4、财务总监叶莉

5、独立董事潘长勇

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：

1、未来一年内控股股东和实控人是否有减持计划？

您好，绝对没有减持计划！

投资者关系活动 2、能否介绍公司在信息化、智能化社会变革中发展定位和主导主要内容介绍 业务方向，有没有开辟新赛道的打算。

您好，公司多年来坚持专业专注，不搞多元化，一直不断地
基于信息技术行业的领先技术研发新的产品和解决方案，特别是
近两年我们基于人工智能大模型已经研发出了面向医疗、金融及
政府等行业的行业应用模型，今年将大力推广这些新的行业模
型，继续努力扩大这些产品的市场规模，努力降低研发成本和管
理成本，提高公司的净利润。谢谢您的关注和支持！
3、大股东之一腾讯公司与公司有业务往来吗？

您好，近年来，公司与腾讯开展紧密战略合作，包含数字孪生、元宇宙、云计算、碳中和、智慧产业数字化等领域。公司会持续关注腾讯的战略发展并深度与腾讯合作行业大模型共建相关行业产品与服务，寻求更多的战略合作。感谢您对东华软件的关注与支持。
4、信息化，人工智能发展日新月异，对于提高公司竞争力有没有新的举措。

您好，公司多年来一直不断地基于信息技术行业的领先技术研发新的产品和解决方案，特别是近两年我们基于人工智能大模型已经研发出了面向医疗、金融及政府等行业的行业应用模型，今年将大力推广这些新的行业模型，继续努力扩大这些产品的市场规模，努力降低研发成本和管理成本，提高公司的净利润。公司近两年来已经为广大客户建设了多个人工智能算力中心，如武汉市 300p 的人工智能算力中心、沈阳市 200p 的人工智能算力中心、湖南大学国家超级计算长沙中心升级建设项目配套设施升级等项目。更多最新产品、项目、合作等信息敬请关注公司的官方网站、微信公众号等平台。感谢您对东华软件的关注与支持！5、薛董，您好！公司产品与服务，在海外可有市场？如有，具体哪些？各规模如何？有无继续提升的潜力？潜力源自哪里？谢谢

您好，公司医疗软件产品已经在国外有客户，如埃塞俄比亚的医院已上线，东南亚及美国也有客户交流，未来公司将加大海外客户的开拓力度，以便赢得更多的市场份额和利润。感谢您对公司的关注和支持！
6、公司有没有考虑收购别的有前途公司？来增加自己的发展空间呢？

您好，公司始终坚持内生式发展和外延式并购，并积极探索同行业优质资产，还请多关注公司公告。感谢您对公司的关注和
支持！
7、目前是否所有的软件产品全部需要定制才能交付给客户使用？

您好，否！公司有很多产品是完全产品化的，可以不做任何代码重置就可以交付给客户。有一些大型软件虽然不做代码重置，但需要现场的培训实施服务。谢谢您的关注！
8、有算力方面的产品有哪些，合作公司多吗？

您好，公司始终以专业的角度与行业同进步、共发展，敏嗅商机，全面推进以 AI 算力中心承建为核心的新业务战略部署，提供包括数据中心机房环境建设、物理设备实施、软件环境部署、虚拟化技术服务、IaaS 平台建设、容器平台建设、混合云平台建设、算力基础设施建设等在内的端到端的软件定义数字基础设施服务。主要合作为华为。感谢您对公司的关注和支持！
9、和华为现在有哪些合作，还有新的合作吗？

您好，公司的战略是与巨人为伍。多年来公司一直与华为有着密切的合作关系。另外，公司在市场战略上与华为战略合作，共同开拓市场，公司的行业模型应用与华为的平台紧密绑定，一起解决客户的痛点并以此赢得更多的市场份额，2023 年与华为的合作份额已经达到十几亿元。谢谢您的关注！
10、公司有没有什么新的核心竞争力产品还没公布？

您好，我们长期关注人工智能等技术在行业里面的应用，最近两年不断把人工智能、大模型与我们的行业应用紧密结合并推出满足客户需要、解决客户痛点的行业模型。谢谢您的关注！11、公司计划如何回报股东？

您好，公司自上市以来积极回报股东，切实维护股东尤其是中小股东的合法权益，通过利润分配方案的顺利实施已累计派发现金红利超 25 亿。谢谢您的关注！
12、从大家提问可以看出，东华做了很多创新，但是在主流媒体宣传的少，知道东华做了那些创新的人不多。讲好东华故事任重道远呀！宣传也是生产力的！


您好，感谢您的宝贵建议，公司将积极参考每一位投资者的意见与建议。感谢您的关注和支持！
13、公司有没有核心技术 ？个人感觉分公司多，想撒网捕鱼？
您好，公司拥有多项核心技术应用与医疗、金融、政府、企业等方面。特别是最近两年我们围绕大模型研发了很多行业模型，如医疗的电子病历质量控制模型，金融行业信贷系统的征信评估模型等。

公司投资各地分公司的目的有三个，第一是为了让当地政府把当地的应用场景开放给我们，我们既利用当地应用场景做技术创新又能把当地的市场拿回来，第二是利用当地的人力成本比北京便宜的优势去降低研发成本，第三是更能贴近用户，提高用户对公司服务的满意度。
14、请问，大盘回到了 3000 点了，公司股价回到了 2013 年的股价，公司有什么计划维持股价吗？

您好，公司将继续努力扩大现有产品的市场规模，努力降低研发成本和管理成本，提高公司的净利润，以优异的成绩回报广大投资者，争取赢得资本市场的合理估值。谢谢您的关注和支持！15、做为中国最早上市的软件公司，我一直对公司抱有很高的期待，我认为公司上市早，基础好，客户资源丰富，技术力量雄厚，理应成为中国软件企业的领头羊，但事实却让我感觉失望。但不管我个人是去是留，我还是希望贵司能知耻后勇，越来越好！
您好，公司多年来一直不断地基于信息技术行业的领先技术研发新的产品和解决方案，特别是近两年我们基于人工智能大模型已经研发出了面向医疗、金融及政府等行业的行业应用模型，今年将大力推广这些新的行业模型，继续努力扩大这些产品的市场规模，努力降低研发成本和管理成本，提高公司的净利润，以优异的成绩回报广大投资者。谢谢您的关注！
16、公司每天都有中标项目信息，从项目中标到产生利润，反映到业绩报表中，一般要多长时间？

您好，感谢关注东华软件。根据项目大小，开发内容的不同，

一般项目实施期在 6 个月至 3 年完工验收。

17、最近几年，东华主营收入确实是在不断，但净利润却在下滑，
造成股价不断下跌，作为东的股东，我们感到很失望，请薛总分
析一下原因，怎么才能改变目前这种增收不利的状况，给我们投
资者一点希望。

您好，公司今年将继续努力扩大高利润的产品市场规模并大
力推广人工只能等关键技术在公司的产品研发中的应用，努力降
低研发成本，提高公司的净利润。感谢您的关注和支持！

18、现在贷款利率其实已经很低了，公司可以考虑借新还旧，来
增厚利润。

您好，公司贷款均为一年期流动资金贷款，随时在关注利率
变化，借新还旧，供应链金融等金融工具都是我们常用的降低资
金成本的方式。感谢关注东华软件！

附件清单（如有）

日期 2024-04-25 17:03:30