福建七匹狼实业股份有限公司投资者接待记录

时间 2019年5月8日 地点 厦门瑞颐大酒店
投资者 会议名称 调研人员
申万宏源策略会 申万宏源王立平等
接待人员 董事会秘书陈平
会谈内容

一、公司收入构成
七匹狼品牌销售收入主要由三部分构成：门店销售、电商和针纺业务。
二、电商业务增长情况
2018年以来，电商的增速有一些放缓，公司电商部门也在持续深化线上平台改革，加强流量运营管控能力，结合短视频、AR互动体验技术等新媒体营销方式，充分吸引利用流量，提升转化率及单品贡献率。
三、针纺业务品类和渠道
公司针纺产品的品类主要是男士内衣裤和袜子，核心的渠道是线下的KA渠道及线上电商渠道。基于线下KA渠道也开始找工厂贴牌做自有品牌产品， 2018年针纺业务线下KA渠道有所缩减。
四、库存情况
公司目前的库存水平还是处于较为健康的状态，每年都会按照会计准则及会计估计计提存货跌价准备。近年来，匹配零售模式转型，公司对部分货品采用代销模式，并从渠道中收回一部分库存，同时，针纺产品销量的增加、电商自主订货模式的运用，都会对库存产生一定的影响。未来，如果公司拓展新品牌，可能也会增加库存。

五、对加盟商门店的管理
公司一直推进零售模式的改革和创新，努力推动“批发”向“零售”转型。公司通过成熟的系统加强对各区域的精细化管理，在货品陈列、店员培训、市场策略等方面提供指导和管理。未来公司也会与加盟商更多进行沟通，探讨多种合作方式，比如由加盟商出资、公司提供管理的方式，优化渠道管理水平，提升终端业绩。
六、未来规划
经过近三十年的运营，七匹狼品牌产品受到很多消费者的认可与喜爱，我们也一直坚持在做对消费者有价值贡献的事情。但是在服装行业，单一风格品牌的外延有限。为抵御风险和创造未来新的利润增长点，除了夯实原有业务经营外也需要培养新的品类、新的牌子，拓展新的领域。这些年我们一直围绕“实业+投资”进行战略布局，在巩固和发展原有业务的基础上做加法，尝试新品牌的投资和运营。我们也一直在学习和沉淀，当我们在多品牌运营上积累成熟的经验和扎实的基础时，我们才能厚积薄发，才能拥有星辰大海的想象空间。
七、未来投资并购的方向和策略
公司将稳健开展投资并购业务，选择与公司主营业务契合、符合公司发展战略的优质标的进行投资。服装行业优质项目比较稀缺，公司的投资还是会比较看重企业现有财务状况以及是否拥有成熟的品牌和团队。