证券代码：002004 证券简称：华邦健康

华邦生命健股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20201217
投资者关系活动类别

R特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 财通资管、中融基金、上海镤月资产、上海仁布投资、深圳熔岩投资
时间 2020年12月17日 15:30-18:30
地点 公司会议室
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：彭云辉
总经理助理（医疗事业部负责人）：张一卓
投资者关系专员：刘炼
投资者关系活动主要内容介绍

一、公司介绍
作为国内皮肤药和皮肤健康领域龙头，华邦健康始终坚持将医药、医疗大健康业务作为战略发展方向，逐步独立分拆农化、新材料、旅游等业务板块。公司着力发展大皮肤领域，以皮肤药处方市场的领先优势为基础，发展院外市场，拓展药妆、皮肤医美等产业链。
医药方面，公司在维甲酸、抗过敏、抗真菌、糖皮质激素等细分领域全面布局，几乎涵盖全部常见皮肤病药物，是国内皮肤药物品类最全的制药公司。长期以来，公司在皮肤处方药市场占有率均位居前列，进一步凸显行业龙头地位。在保持仿制药研发的同时，公司积极布局生物创新药，与深圳普瑞金生物合作，研究治疗银屑病的新型纳米抗体药物。
渠道方面，公司目前拥有逾千人的销售团队，共覆盖全国1万家医院（覆盖率近30%），2万家基础医疗机构，13万家连锁药房门店及社会单体药店，整体网点覆盖数及覆盖率均位居同类型企业前列，未来，公司将进一步完善产业链，从药品延伸到药妆和医疗器械，争取进一步提高对于院外市场的份额。
医疗业务方面，华邦健康秉承“大综合、强专科”的发展理念，目前有4个项目正在运营，包括德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤医院，以及今年新开业的重庆北部宽仁医院。此外北京华生康复医院也已基本完成筹建，正在申请医院开业验收。其中，两家海外医院相对成熟，收入较为稳定，而宽仁医院从开业至今的数据来看，各学科建设情况良好，团队融合度较高，门诊与住院率稳步提升。
此外，公司布局的玛恩皮肤医院经营四年，已经摸索出较为成熟的模式，长期发展潜力巨大。未来，玛恩计划在全国开设200-300家玛恩皮肤诊所连锁机构，填补国内专业医生主导的高端皮肤连锁市场空白。

二、互动提问
1、多元化业务结构对公司市值形成了制约，请问公司如何看待？
公司的战略是：（1）聚焦医药、医疗大健康：以皮肤药为基础，完善从原料药，到制剂、药妆、医疗器械、医美、医疗服务等业务的全产业链发展模式，同时持续推进向院外市场转型，和向消费产品发展的路径；（2）独立分拆农化、新材料、旅游等其他业务板块。
目前，公司整体战略实施情况良好，随着业务的逐渐清晰，我们认为公司市值存在较大提升空间。多元化业务结构的形成存在一定的历史原因，但从经营业绩上看，公司前后收购的多家企业均实现了快速发展，目前颖泰生物是第一家挂牌新三板精选层的企业，凯盛新材11月创业板过会，也即将成为A股分拆至创业板的首家企业。
公司在皮肤行业耕耘近30年，已成为皮肤处方药市场龙头，拥有较强的产品研发能力和良好的口碑，公司未来会继续发挥传统优势，持续完善皮肤大健康全产业链布局，致力于将华邦打造成为中国皮肤大健康第一品牌。
2、公司医疗业务的发展规划
定位：作为公司的第二发展曲线，承担了公司从皮肤制药企业向皮肤大健康转型的重要职能，以其差异化竞争优势和创新性为特点，引领华邦相关业务实现优势互补、深度融合。
现状：华邦健康秉承“大综合、强专科”的发展理念，目前有4个项目正在运营，1个项目建成待开业。
（1）重庆北部宽仁医院：宽仁医院位于重庆两江新区，按照国家三甲医院建设标准建设，重点打造了妇产科、儿科、心血管内科、神经疾病科等重点科室。于今年4月正式开业，一期500张床位，截止目前整体经营情况良好、增长稳定。后续公司将进一步加强以宽仁医院为首的医疗体系和公司医药业务的深度融合，并逐步延伸至医学转化领域，探索新型诊疗方案。
（2）两所康复专科医院：分别是国外的德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心，以及刚刚完成筹建、待开业的北京华生康复医院，三家医院都主治康复，各具特色，能够相互协同。
（3）瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心：是一所以生物治疗、肿瘤为特色的专科医院。
（4）玛恩皮肤医院：玛恩是以皮肤健康管理为特色的轻医美连锁品牌，成立4年，在全国布局了30多家连锁机构。
发展思路：以宽仁为平台，打造基础医学中心，配备顶尖医疗团队，围绕肿瘤等特殊病种，以治疗疑难杂症为目标，完成高端专业的医疗服务。
3、皮肤医美业务未来的发展规划
玛恩是以皮肤健康管理为特色的轻医美连锁品牌，目前已在全国布局了30多家连锁机构，定位为专业的私人皮肤医生，可以满足全年龄段客户皮肤管理需求。其业务主要涵盖瘢痕、痤疮等常规皮肤治疗项目，以及祛斑美白、敏感肌护理、抗衰老等相关医疗美容服务。
未来，玛恩将依托公司在皮肤处方市场的领先地位，以及和全国2万多名皮肤科医生形成的合作伙伴关系，打造中国皮肤科医生最值得信赖的多点执业和创业平台。玛恩计划在未来3年内设立20家门诊部、200-300家诊所，填补由国内专业医生主导的高端皮肤市场空白，最终致力于将玛恩打造成华邦皮肤大健康下的专业化连锁服务商。
4、玛恩相对于其他医疗、整形美容机构的优势
（1）医教研一体化，产品丰富、研发技术较强，拥有皮肤治疗和护理六大系列方案，其中“司洛德”疤痕修复技术处于行业领先地位。（2）经过近30年的发展，华邦已成为皮肤药处方市场龙头，形成了良好的品牌和口碑，与全国2万名皮肤科医生保持天然合作关系。（3）成立4年，磨合试错，目前已形成稳定的盈利模式，开始全国连锁化布局。预计未来3年内将成立20家门诊部、200-300家诊所。
5、公司关于玛恩的持股情况？
公司是玛恩皮肤的第二大股东，根据会计准则相关要求，未将玛恩皮肤纳入合并报表范围，目前公司主要通过委派董事、监事等方式实现对其管理。
在早期，公司曾今是玛恩皮肤的控股股东，考虑到创业团队及管理层激励，通过股权转让等方式让管理人持股平台成为第一大股东，以增强管理团队的创业激情。
随着业绩增长以及连锁规模的扩大，公司将会选择合适时机进行增持。
附件清单（如有）
日期 2020年12月17日