证券代码：002004 证券简称：华邦健康

华邦生命健股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20201222

投资者关 特定对象调研 分析师会议

系活动类 媒体采访 业绩说明会

别 新闻发布会 路演活动

现场参观

其他

参与单位 申万宏源证券、中山证券、鼎典资本、恒睿信投资、金科资管、中名称及人 风投天府股权
员姓名

时间 2020 年 12 月 22 日 14:00-15:30

地点 公司会议室

上市公司 董事会秘书：彭云辉
接待人员 投资者关系专员：刘炼
姓名

一、公司介绍

1、公司发展战略

作为国内皮肤药和皮肤健康领域龙头，华邦健康始终坚持将医
投资者关 药、医疗大健康业务作为战略发展方向，逐步独立分拆农化、新材系活动主 料、旅游等业务板块。公司着力发展大皮肤领域，以皮肤药处方市要内容介 场的领先优势为基础，发展皮肤药院外市场，拓展药妆、皮肤医美
绍 等产业链。

皮肤药方面，公司在维甲酸、抗过敏、抗真菌、糖皮质激素等
细分领域全面布局，几乎涵盖全部常见皮肤病药物，是国内皮肤药
物品类最全的制药公司。长期以来，公司在皮肤处方药市场占有率
均位居前列，进一步凸显行业龙头地位。


医美方面，公司布局的玛恩皮肤医院经营四年，已经摸索出较为成熟的模式，长期发展潜力巨大。未来，玛恩皮肤计划在全国开设 20 家门诊部、200-300 家皮肤诊所。

医疗方面，华邦健康秉承“大综合、强专科”的发展理念，目前有 4 个项目正在运营，包括德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤医院，以及今年新开业的重庆北部宽仁医院。此外北京华生康复医院也已基本完成筹建，正在申请医院开业验收。其中，两家海外医院相对成熟，收入较为稳定，而宽仁医院从开业至今的数据来看，各学科建设情况良好，团队融合度较高，门诊与住院率稳步提升。

农化、新材料、旅游业务板块，公司将分别打造成为 3 家独立的资本运营平台。农化业务经营主体颖泰生物已成功实现公开发行并在精选层挂牌；新材料业务经营主体凯盛新材已通过深交所创业板上市委审核会议。

2、医药业务板块近期情况

（1）积极布局生物创新药：目前拥有 3 个国外项目和 1 个国内
项目，国内方面和普瑞金进行合作，研发适应症为银屑病的新型纳米抗体。银屑病在中国总计有超过 600 万名患者，患者存量较大，预计药品市场前景广阔。

（2）产能全面扩张：生产基地全面升级，对标国际先进水平，形成了以水土、明欣、新马、通辽为主的四大制剂生产基地和以长寿、汉江为主的两大原料药生产基地，能够满足公司中长期发展战略及未来开拓 CDMO 等业务的需求。

（3）夯实基础，占据皮肤药制高点：巩固公司在皮肤临床用药领域的行业龙头地位，进一步发挥产品管线齐备等优势，从院内市场向院外市场拓展，提高市场份额。

二、互动提问


1、请公司介绍国内生物创新药的研发情况

公司目前共有 4 个创新药项目，其中 3 个是在海外，1 个是在国
内。国内项目公司是和生物创新药研发企业普瑞金进行合作，共同成立了项目公司华普药物研发有限公司，华邦健康为大股东，持股比例为 55%。

华普药研主要进行新型纳米抗体药物平台建设和纳米抗体创新药物的研发，目前关注的领域包括皮肤科、呼吸科、眼科和抗感染等免疫性疾病。

华普的第一个研发管线为靶向人 IL-17A/F 细胞因子，适应症为银屑病的纳米抗体药物。和传统的抗体相比，纳米抗体有着独到的技术优势：（1）分子小，热稳定性好，可制备成口服、注射不同制剂，生产工艺简单，生产成本大大降低，研发周期短；（2）成本低廉，保守估计纳米抗体的生产成本约为普通抗体的 1/10。目前该药品正在研发中，预计最早可在 2 年内进入临床试验阶段。

2、水土生产基地的基本情况

水土生产基地 2014 年立项，2016 年动工，于今年上半年完成一
期工程建设，目前正处于新旧厂区产品转移阶段。其占地面积有 170亩，已建成 14 个单体建筑，总建筑面积超过 13 万。该基地对标国际先进水平进行建设，符合 GMP、cGMP 标准，引进全流程数字化生产系统，被评为国家工信部新模式应用项目。

其特点如下：（1）产能扩大至原来的 4-8 倍，可以满足公司未来 10-20 年发展规划；（2）具备全剂型生产工艺，为企业探索 CMO、CDMO 业务提供保障；（3）数字化、智能化升级，提高产品质量，降低生产成本。

3、新设玛恩连锁店的投资规模和盈利周期是多久？

经过 4 年左右的发展和探索，目前玛恩皮肤已经形成了一套完
善的皮肤诊所盈利模型。未来 3 年内，计划在 20 个省会城市设立 20
家门诊部，每个门诊部铺设 10-20 家地级市卫星诊所，总共发展200-300 家连锁卫星诊所。其中门诊部面积为 1000 ，初始投资 1000


万元，预计盈利周期为 3 年。诊所面积为 300 ，初始投资 300 万
元，预计盈利周期在 1 年左右。

具体来讲，在中心城市设立的门诊部，面积为 1000 ，初始投
资 1000 万元，成熟后每年实现 3000 万元营收，净利润 500 万元，
三年左右实现盈利。在地级市设立的诊所，面积为 300 ，初始投
资 300 万元，成熟后每年实现 1000 万元营收，净利润 150 万元，一
年左右即可实现盈利。

4、玛恩皮肤有哪些产品？

玛恩是集医教研于一体的医美机构，在做好医疗服务的同时，
依托顶级皮肤医美团队，积极开展产品研发和团队培训工作。截止
目前，已成功推出包括疤痕修复、敏感肌护理、抗衰在内的六大产
品方案，并形成了成熟的治疗体系。其中，最核心的是“司洛德”
疤痕修复方案，其技术专利和整体方案水平处于行业前列，有效率
和满意度均得到了同行和患者认可。

目前基于渠道推广等原因，相关产品主要在医院及各连锁店进
行销售。

5、公司分红比例较高的原因是什么？

公司一直以来十分注重股东回报，近几年的分红比例维持在
70%~85%之间，通过高比例分红回馈股东。在财务上，公司经营稳健，
收入和利润均保持长期稳定增长；自 18 年以来，公司经营性现金流
大幅增加，连续两年保持在 19 亿以上，收益质量健康，拥有足够资
金支撑分红。

附件清单
（如有）

日期 2020 年 12 月 22 日