证券代码：002004 证券简称：华邦健康

华邦生命健股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20201210
投资者关系活动类别
特定对象调研 分析师会议
媒体采访 业绩说明会
新闻发布会 路演活动
R现场参观
其他
参与单位名称及人员姓名 广发证券、重庆诺鼎资产、上海鸣石资产等20多位个人及机构投资者
时间 2020年12月10日 13:30-18:00
地点 公司会议室、宽仁医院、玛恩皮肤医院、重庆水土制剂生产基地
上市公司接待人员姓名 董事会秘书：彭云辉
投资者关系专员：刘炼
投资者关系活动主要内容介绍
一、公司介绍
作为国内皮肤药和皮肤健康领域龙头，华邦健康始终坚持将医药、医疗大健康业务作为战略发展方向，逐步独立分拆农化、新材料、旅游等业务板块。公司着力发展大皮肤领域，以皮肤药处方市场的领先优势为基础，发展院外市场，拓展药妆、皮肤医美等产业链。
医药方面，公司在维甲酸、抗过敏、抗真菌、糖皮质激素等细分领域全面布局，几乎涵盖全部常见皮肤病药物，是国内皮肤药物品类最全的制药公司。长期以来，公司在皮肤处方药市场占有率均位居前列，进一步凸显行业龙头地位。在保持仿制药研发的同时，公司积极布局生物创新药，与深圳普瑞金生物合作，研究治疗银屑病的新型纳米抗体药物。
渠道方面，公司目前拥有逾千人的销售团队，共覆盖全国1万家医院（覆盖率近30%），2万家基础医疗机构，13万家连锁药房门店及社会单体药店，整体网点覆盖数及覆盖率均位居同类型企业前列，未来，公司将进一步完善产业链，从药品延伸到药妆和医疗器械，争取进一步提高对于院外市场的份额。
医疗业务方面，华邦健康秉承“大专科，小综合”的发展理念，目前有4个项目正在运营，包括德国莱茵康复医院、瑞士巴拉塞尔生物诊疗中心、玛恩皮肤医院，以及今年新开业的重庆北部宽仁医院。此外北京华生康复医院也已基本完成筹建，正在申请医院开业验收。其中，两家海外医院相对成熟，收入较为稳定，而宽仁医院从开业至今的数据来看，各学科建设情况良好，团队融合度较高，门诊与住院率稳步提升。
此外，公司布局的玛恩皮肤医院经营四年，已经摸索出较为成熟的模式，长期发展潜力巨大。未来，公司计划在全国开设200-300家玛恩皮肤诊所连锁机构，填补国内专业医生主导的高端皮肤连锁市场空白。

二、互动提问
1、皮肤板块的研发情况及研发投入占比
公司一直以来都非常重视产品研发，每年在皮肤板块的研发投入约为医药业务营收的5%-6%，整个医药研发团队人数超过284人，旗下华邦制药是国家级企业技术中心和博士后科研工作站，拥有国内领先的皮肤药物研发平台，目前正在搭建国内第一个皮肤药代学研究平台。产品方面，公司已成功开发了萘替芬酮康唑乳膏、他扎罗汀倍他米松乳膏两个一类新药，承担了“国家重大新药创制”立项4项，累计获得专利授权130余项（含3项国际专利），已录入国家上市药品目录集产品9个。
除仿制药以外，公司还积极布局生物创新药，目前公司拥有3个海外创新药项目和1个国内创新药项目，国内项目是以“IL-17”为靶点的新型纳米抗体，可以有效治疗银屑病，具有较好发展前景。
2、从长期来看，公司如何避免集采政策对相关产品造成的影响
第一，皮肤药在短期内不会纳入集采，公司将利用这个时间窗口，大力发展院外市场，以品牌连锁药房、电商渠道为抓手，提高终端覆盖率，进一步提升院外市场份额。第二，公司已达到原料药/制剂一体化，核心产品原料药基本实现自给自足，能够有效控制产品成本。第三，公司现有产品管线齐全，品种覆盖率居行业首位，即使纳入集采，公司也可通过调整产品战略将不利影响降到最低。第四，目前公司不单纯做化学仿制药，而是围绕“大皮肤”布局了全产业链，包括原料药、生物创新药、药妆、器械、医美和医疗服务，仿制药只是业务的一部分，未来华邦会依托在皮肤处方市场的龙头地位以及丰富的医生资源，进一步完善产业链，积极发展医美和医疗服务业务。
3、如何与达克宁、三九皮炎平等产品竞争
公司最早是做皮肤处方药起家，目前已经连续两年在皮肤处方药市场市占率排名第一。与达克宁等产品不同，公司主要走学术推广路线，建立起了超过1000人的营销团队，覆盖了全国1万家医院、2万家基础医疗机构和13万家连锁药房。未来，公司将充分发挥产品覆盖全、疗效好、营销网络完善等优势，与其他品牌产品进行差异化竞争。同时，针对目前新媒体的传播环境以及年轻群体的消费习惯，公司也将积极探索更好的营销模式。
4、玛恩皮肤的业务模式。
玛恩皮肤美容医院（连锁）是以皮肤治疗为特色的轻医美连锁品牌，业务涵盖斑、疤、痘、印、坑等皮肤治疗，以及抗衰老等美容医疗。客户涵盖多年龄段人群，满足客户病理性的皮肤治疗需求及非病理性的皮肤美容需求。
玛恩皮肤作为一家连锁医院，目前已在全国多个省、市布局了30多家连锁机构，主要采取自主经营与连锁加盟相结合的方式，根据城市等级的不同分为门诊部和诊所两种。玛恩皮肤医院整体呈现金字塔型结构，最上端是重庆总部旗舰店，规模最大，大约有3000平米，承担了管理和产品研发的职能。下一层是位于各个省会中心城市的门诊部，大约1000平米，每年收入规模在3000万元左右。最下面一层是围绕门诊部在各地级市设立的诊所，大概500平米，每年收入规模在700万元左右。
5、玛恩皮肤的获客渠道是什么
玛恩依托于华邦的传统优势地位，与全国2万多名皮肤科医生建立了天然联系，通过打造皮肤医生个人IP，形成医生背书，保证质量，吸引客户。
6、宽仁医院未来盈利情况如何，预计多久能够实现盈利
宽仁医院于今年4月初正式开业，从数据来看，各学科建设情况良好，团队融合度较高，门诊与住院率稳步提升。预计今年能实现收入6500万，2021年预计实现收入2亿元，2022年预计实现收入4亿元，3-5年左右实现盈利。

附件清单（如有）
日期 2020年12月10日