证券代码：001367 证券简称：海森药业
浙江海森药业股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2024-002

投资者关系活动 □特定对象调研 □ 分析师会议

类别 □ 媒体采访  业绩说明会

□ 新闻发布会 □ 路演活动

□ 现场参观

□ 其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 线上参与公司 2023 年度暨 2024 年一季度业绩说明会的全体

人员姓名 投资者

时间 2024 年 5 月 10 日 (星期五)15:00-16:30

地点 公司通过全景网“投资者关系互动平台”（https://ir.p5w.net）采
用网络远程的方式召开业绩说明会

上市公司接待人 副董事长 王雨潇

员姓名 董事兼总经理 艾林

独立董事 戴文涛

财务总监 潘爱娟

董事会秘书 胡康康

保荐代表人 徐峰

投资者提出的问题及公司回复情况

公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复：
1、您好，请问公司今年一季度收入和利润均大幅增长的原
投资者关系活动 因是什么？

主要内容介绍 尊敬的投资者，您好！公司今年一季度营业收入和利润增长
系主要产品销售量有所增长。谢谢！

2、公司如何看待子公司东阳海森贸易以及杭州海森研究院
2023 年净利润为负的情况？

尊敬的投资者，您好！2023 年度子公司净利润为负，主要系
海森研究院尚处于创办初期；海森贸易体量较小，2023 年未开展

经营活动。谢谢！

3、安乃近系列产品的市场开发情况如何？

尊敬的投资者，您好！公司安乃近系列产品开场开发的情况良好，是目前国内主要生产商之一。谢谢！

4、您好，公司股价一直在低位，在同行业公司里估值较低，希望公司高层能加强跟投资者沟通，做好市值管理和价值传导工作，能让市场认同公司价值。

尊敬的投资者，感谢您的建议！公司股票价格受宏观环境、市场流动性和投资者风险偏好等因素的影响。公司高度重视投资者关系管理工作，通过电话、电子邮件、深交所互动易平台、接待投资者现场来访等形式协调公司与投资者的关系，加强与投资者的沟通，公司将持续专注主业发展，希望通过持续、健康稳定的发展，带动公司整体市值的提升。谢谢！

5、报告显示，公司 2023 年营收和净利润均出现下滑，请简述一下业绩下滑的原因？公司将采取哪些措施来应对这一挑战并恢复增长？

尊敬的投资者，您好！业绩下滑主要系中间体业务受市场供需关系的影响有所下降。公司将继续加强市场竞争力，提升产品质量和服务水平，不断拓展市场份额，增加销售收入为股东创造更多价值。2024 年一季度公司营业收入和净利润同比呈现增长。谢谢！

6、公司 2024 年经营计划和战略规划是什么，公司如何确保长期可持续发展？

尊敬的投资者，您好！公司将坚定不移地走产业链延伸道路，向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展，最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。谢谢！
7、公司目前的市盈率和市净率是多少，与同行业相比是否具有投资吸引力？

尊敬的投资者，您好！公司市盈率、市净率请关注股票市场动态。公司始终坚信良好的经营发展是公司长期价值提升的坚实

基础，公司将继续做好各项经营管理工作，争取以更好的业绩来回报股东。谢谢！

8、您好，能否请您介绍一下公司的投资价值和亮点所在？谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司专注原料药研发 20 余年，培育
了多款具有较高市场地位和市场声誉的拳头产品。公司结合自身经营的经验与优势，着手推进向化学药品制剂研发、生产与销售的产业链延伸，以实现向“中间体、原料药和制剂”一体化产业链的升级，继续为客户创造价值，为股东回报利润。谢谢！

9、2023 年公司研发投入多少，有无较上年增加？主要用于哪些研究领域？

尊 敬 的 投 资 者 ， 您 好 ！ 公 司 2023 年 研 发 费 用 为
18,841,608.10 元，同比增长 19.50%。2023 年公司在研产品 14项，包括 10 项原料药产品和 4 项制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗菌素、抗风湿等药物，其中部分产品已完成小试、中试和试生产。谢谢！

10、研发中心及综合办公楼建设项目进展如何？下一步计划是什么？打算如何利用研发中心？

尊敬的投资者，您好！公司募投项目研发中心及综合办公楼建设项目正在有序开展。相关进展情况已在公司《2023 年年度报告》等文件中进行披露。公司将继续积极推进募投项目的建设及相关工作，通过募投项目实施进一步巩固和强化公司在产品、产能、研发等方面的竞争能力。谢谢！

11、公司硫糖铝产品销售情况如何？

尊敬的投资者，您好！公司将继续巩固硫糖铝国际国内领先地位，进一步推动硫糖铝在全球中低端市场上的全覆盖，稳定市场占有率，同时力争在高端市场上实现更大的突破。 谢谢！
12、子公司海森研究院入驻杭州医药港，有什么发展规划？其研发目标与总部研发中心有何不同？

尊敬的投资者，您好！子公司海森研究院定位为新产品小试

研究开发储备产品为主，总部研发中心定位为更好的孵化、试生产和产业化研究为主。公司目前已形成总部和子公司杭州海森药物研究院有限公司双研发中心的布局，充分发挥各自优势，持续提升研发能力。谢谢！

13、公司如何看待 PHBA 产品的成长性？从技术壁垒、工艺流程、产品质量上来看，公司在这一业务方面有何优势？

尊敬的投资者，您好！公司拥有二十多年的 PHBA 生产经验，
工艺与技术成熟、具有自主研发的缩合反应技术，具备易操作、收率高、化学纯度和光学纯度高、反应时间短、后处理简单易行等优势。当前市场认可度高，具有较强的规模优势和较高的市场占有率。谢谢！

14、您好，请问公司目前生产经营情况如何？订单有增长吗？

尊敬的投资者，您好！海森药业 2024 年第一季度营业收入
为 115,797,089.07 元，相较于去年同期增长 8.27%。谢谢！

15、对于提升 ESG 绩效方面，公司未来有何举措和计划？
尊敬的投资者，您好！公司高度重视环境保护、社会责任和公司治理等方面的责任并积极履行。未来，公司将积极通过工艺改进等措施促进节能减排，做好环境保护工作，不断完善公司治理，积极践行社会责任，保障企业员工、股东、客户、供应商等各利益相关方的共同利益，促进公司的高质量、可持续发展。谢谢！

16、一季度即将过去，目前经营情况如何？影响业绩变化的主要驱动因素有哪些？

尊敬的投资者，您好！公司 2024 年第一季度营业收入为
115,797,089.07 元，相较于去年同期增长 8.27%，实现净利润33,384,770.13 元，同比增长 33.55%，公司的产品销售有稳定的增长态势。主要驱动因素是公司几个主导产品的销售量都出现一定程度的增长。谢谢！

17、王董您好，请问公司未来会在合成生物领域加大研发投

入吗？

尊敬的投资者，您好！公司坚持以市场为导向的研发策略，持续提升公司的技术水平和研发实力。谢谢！

18、您好，请问公司在并购重组问题上的策略是怎样的？会优先考虑什么样的公司进行并购呢？

尊敬的投资者，您好！公司暂无重大的并购或资产重组规划。若后续有相关计划，公司将严格按照信息披露相关法律法规的要求进行公告。谢谢！

19、公司是否有计划涉足新兴领域，如创新药，以及这些计划的实施进度和预期影响？

尊敬的投资者，您好！公司未来将继续深耕医药主业，通过提升销售规模、加大新客户开发力度、加快新产品开发进度、打造高质量人才队伍、提升成本控制水平等措施，持续提高创新能力和盈利能力，不断夯实并提升自身核心竞争力。谢谢！

20、您好，请问公司未来的业绩增长点在哪些方面，能否介绍一下，谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司产品硫糖铝已经在美国 FDA 完成
新增制剂供应商备案工作，现为我国该产品 2023 年在美国 FDA唯一登记应用，随着高端市场的不断拓展，为硫糖铝的销售业绩增添了乐观前景。

公司产品阿托伐他汀钙在国内市场占有率较高，具有较高的地位和竞争力，当前公司正努力开拓国际市场，提升在国际市场的竞争力。

21、关于财务报告中提到的专项储备，我想了解一下它具体是指什么？同时，我还想知道公司在 2023 年度是否有计划进行提取或使用专项储备？这对于投资者来说，能够更好地了解公司的财务状况和未来的发展规划。谢谢！

尊敬的投资者，您好！公司确定专项储备的金额和用途是根据相关法律法规和会计准则的规定进行的。具体的专项储备金额和用途可以在财务报告中找到更详细的信息。谢谢！


22、您好！请问公司目前重点研发的项目主要有哪些？

尊敬的投资者，您好！公司在研产品 14 项，包括 10 项原料
药产品和 4 项制剂产品，涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗菌素、抗风湿等药物，其中部分产品已完成小试、中试和试生产。谢谢！

23、年报显示，阿托伐他汀钙产品国内市场占有率较高。对于该产品国际市场的拓展，贵公司有何打算？

尊敬的投资者，您好！公司产品阿托伐他汀钙在国内市场占有率较高，具有较高的地位和竞争力，当前公司正努力开拓国际市场，提升在国际市场的竞争力。谢谢！

24、现金流状况如何？

尊敬的投资者，您好！公司 2023 年年末货币资金余额为
943,753,478.62 元，资金状况良好。公司将继续加强资金管理，确保资金的充足和合理运用。谢谢！

25、您好，请问公司有合成生物技术吗？

您好，目前公司有产品涉及使用酶催化反应等生物合成相关技术，该技术具有立体选择性高、反应条件温和、环保效果好、综合成本低等优势。谢谢！

26、如何看待原料药市场的发展前景？

尊敬的投资者，您好！据中国医药企业管理协会数据，2022年中国化学原料药营业收入同比增长 15.0%。预测到 2028 年，我国化学药品原料药企业营业收入年均复合增长率将达到4.2%。此外，根据 IQVIA 预测，新兴市场如中国、印度等将成为未来增长的主要动力。谢谢！

27、2023 年公司制剂业务营业收入提高的原因，以及毛利率提高的原因？

尊敬的投资者，您好！2023 年公司制剂业务营业收入提高，
主要系随着区域集采中标的增加，制剂业务销量保持增长；毛利率提高主要系成本降低引起。谢谢！

28、公司对于未来研发战略布局和定位如何考虑？


尊敬的投资者，您好！公司坚持以市场为导向的研发策略，持续提升公司的技术水平和研发实力，我们将坚定不移地走产业链延伸道路，向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展，最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。谢谢！

29、公司在社会责任方面做了哪些工作？

尊敬的投资者，您好！公司重视企业的社会价值、企业价值、员工价值的实现，主动承担相关社会责任，促进企业与社会的协调、和谐与可持续发展。公司积极参与社会公益活动，如爱心接力、职工慰问、扶贫帮困等，关注当地社会发展和弱势群体，积极践行企业社会责任，同时在环保、节能减排等方面也有显著成效。详情可参见公司《2023 年年度报告》第五节环境和社会责任，谢谢！

30、公司海外业务情况如何？主要的困难是什么？

尊敬的投资者，您好！公司产品在国际市场销售比重较大，公司将继续深化全球化道路，巩固和提升现有在印度、墨西哥、巴西等市场的地位与声誉，加强在美国、欧洲等市场的投入，不断扩大公司的全球化水平。谢谢！

31、公司如何参与公共关系和社会公益事业？

尊敬的投资者，您好！公司积极践行社会责任，投身社会公益事业，每年积极开展爱心接力活动，不定期参加职工慰问、爱心捐赠、贫困救助等公益活动。谢谢！

32、您好，请问公司研发主要方向是什么？会研发新产品来解决产品集中度风险吗？

尊敬的投资者，您好！公司在研产品主要涉及抗病毒、抗抑郁、降血脂、非甾体抗炎、抗菌素、抗风湿等药物。公司专注于原有优势产品的生产和销售，同时重视新产品的研发和推广。谢谢！

33、公司是否涉及 AI 制药概念？

尊敬的投资者，您好！公司目前没有涉及 AI 制药。谢谢！


34、公司未来的总体战略是什么？

尊敬的投资者，您好！公司将坚定不移地走产业链延伸道路，向兼具一定的化学药品制剂研发、生产与销售能力发展，最终将公司打造成覆盖中间体、原料药和制剂的综合型医药企业。谢谢！
35、公司在减少碳排放方面有哪些具体的行动和成效？

尊敬的投资者，您好！公司在高质量提升发展过程中注重降碳降耗减排工作，持续开展设施节能换型升级改造、余热再利用设施改进、热能循环利用，持续开展清洁生产、碳排放核查，不断完善水、电、蒸汽等计量仪表及智能化改造工作，开展了天然气锅炉提升改造等工作。持续保持能源管理体系和环境管理体系的有效运行。公司已陆续获得浙江省环境管理 B 级绩效评定、浙江省节水标杆单位、金华市绿色工厂等荣誉。谢谢！

36、公司内部控制制度的建设和实施情况如何？

尊敬的投资者，您好！公司已经构建了覆盖董事会、监事会、管理层及全体员工的全面内部控制体系，涵盖公司和子公司各个业务领域，通过不断完善内部控制制度和操作流程，有效地防范了风险，保障了公司合法合规经营，实现了内部控制目标。谢谢！
37、公司如何应对汇率波动风险？

尊敬的投资者，您好！公司密切关注人民币对外币汇率的变化走势，完善汇率风险预警及管理机制，通过及时结售汇、购买远期外汇等手段予以应对。谢谢！

38、我作为一位投资者，对于公司的市场竞争力非常关注。在浙江海森药业 2023 年年度财务报告中提到了公司的市场竞争力，我想请您具体介绍一下公司在市场竞争中的优势和策略。作为一家制药企业，公司在当前竞争激烈的市场中如何保持竞争优势？公司是否有独特的产品或技术？另外，公司在市场推广和销售方面有哪些策略和措施？是否有计划进一步扩大市场份额？谢谢！


尊敬的投资者，您好！公司在市场竞争中具有一定的优势
和策略。首先，公司拥有先进的生产设备和技术，能够提供高
质量的产品和服务。其次，公司注重研发创新，不断推出新产
品和新技术，以满足市场需求。截至报告期末，公司已取得的
专利共计 23 项，其中发明专利 21 项，实用新型专利 2 项。同
时，公司积极开展市场营销活动，提高品牌知名度和市场份
额。此外，公司还注重建立良好的合作关系，与供应商、客户
和合作伙伴保持密切合作，共同发展。公司将继续加强市场竞
争力，提高产品质量和服务水平，不断创新和优化经营策略，
以保持竞争优势。谢谢！

39、公司对于募集资金使用效率和效果如何监控？

尊敬的投资者，您好！公司建立了严格的募集资金管理制
度，定期对募集资金使用情况进行监督和检查，并通过董事
会、监事会、保荐机构及会计师事务所等的审查审计，确保资
金高效使用。谢谢！

附件清单（如有） 无

日期 2024 年 05 月 10 日