证券代码：000989 证券简称：九芝堂

九芝堂股份有限公司投资者关系活动记录表

编号：20240425001

□特定对象调研 □业绩说明会

□媒体采访 √分析师会议

投资者关系

□新闻发布会 □路演活动

活动类别

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

2024 年 4 月 25 日：天风证券、兴业证券、华安证券、中邮证券、
参与单位名 浙商证券、华泰证券、东吴证券、中信建投证券、申万宏源证券、称、人员姓 中银证券、招商证券、国投证券、国盛证券、华福证券、信达证名、时间 券等医药行业分析师以及多家机构投资者投资经理、分析师、研
究员等

地点 电话会议

上市公司接

财务总监张梁彬、董事会秘书韩辰骁

待人员姓名

一、介绍公司 2023 年年度和 2024 年一季度经营情况：

2023 年度核心财务指标及变动原因：

从营业收入来看，2023 年公司实现营业收入 296,101.77 万元，比
上年同期下降 2.38%，

投资者关系 变动原因：本期营业收入较上年同期下降 2.38%，主要原因是：活动主要内 （1）公司主营产品销量增加，医药工业收入较上年同期增加 3.23
容介绍 亿元，同比增长 12.7%；（2）2022 年 5 月公司完成九芝堂医药
51%股权转让后不再将其纳入公司合并报表范围，上年同期纳入
合并报表范围的九芝堂医药营业收入为 4.41 亿元。

从归母净利润来看，2023 年公司实现归属于上市公司股东的净利

润 29,741.11 万元，比上年同期下降 16.92%，
变动原因：本期归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降
16.92%，主要原因是上年同期九芝堂医药 51%股权转让产生的投资收益，影响金额为 2.11 亿元，前述投资收益属于非经常性损益；从扣非净利润来看，2023 年公司实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润27,152.62万元，比上年同期上升132.09%，变动原因：主要原因是本期公司产品销量增加、综合毛利率上升、管理费用和投资亏损减少。
从经营性现金流来看，2023 年公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期下降 78.23%，
变动原因：主要原因是本期应收账款增加、原材料库存储备增加及价格上涨导致采购支出增加、年初预收货款在本期实现销售、以及2022年5月公司完成九芝堂医药51%股权转让后不再将其纳入公司合并报表范围。
2024 年第一季度核心财务指标及变动原因：
从归母净利润来看，2024 年一季度公司实现归母净利润 1.44 亿，归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降 10.66%，主要原因是公司产品结构变化及成本上涨导致综合毛利率下降、研发费用增加等；
从现金流来看，2024 年一季度公司经营活动产生的现金流量净额较上年同期减少 134.15%，主要原因是应收票据及应收账款增加导致销售商品、提供劳务收到的现金减少。
二、介绍公司 2023 年核心单品情况以及未来展望：
1、院外核心单品：安宫牛黄丸 2023 年需求旺盛，销售收入大幅增长，，体培和单天然两个产品都实现较快增长；2024 年一季度实现收入同比略增。预计 2024 年同比依然能保持较快增长。
2、院内核心单品：疏血通注射液 2023 年收入约 6 亿元，同比下滑约 14 %；主要原因是去年下半年受到外部环境影响较大；2024

年第一季度，由于去年同期基数较高，收入同比有所下降，但环比实现较大增长。2024 年，由于该产品医保限制部分解除，以及销售团队积极调整销售策略与代理商团队，产品销量从去年四季度开始逐步恢复，环比数据明显改善；预期 2024 年同比能实现较好增长。
3、公司其他产品销量稳定提升，部分二梯队丸剂产品在今年一季度展现出良好的增长势头。
三、 介绍公司产品销售情况
1、原则：坚持“以市场为导向，以客户为中心”的原则，加强业务培训，强化队伍建设，持续提升终端、渠道掌控能力。
2、模式：一方面，采用自营与招商代理并存的销售模式，构建了遍布全国的销售网络，市场营销活动及学术推广相结合，持续提升营销能力；另一方面，结合市场变化及消费者需求，积极尝试和探索线上销售模式，拓宽销售渠道；最后，打造文化营销和学术推广相结合的经营模式，契合传统文化传播理念，不断创新品牌传播载体与品牌宣传形式，构建文化营销九大体系。
四、介绍公司上游原材料采购情况

1、2022 年至 2023 年，上游原材料持续涨价，在 2023 年中期仍维
持在高位水平；
2、公司通过招标采购、加大供应商引入、合理战略储备等手段不断提高物资采购的科学化管理。对于原药材采购综合采用多种招标方式以及产地直采直购等；
3、公司持续关注市场行情变化，合理预判，适时进行战略储备，有效应对市场波动风险。
五、介绍公司股票被其他风险警示事项相关情况
由于在 2022 年子公司博搏医药的销售管理存在缺陷，导致博搏医


药存在使用非公司账户收取代理商保证金的情况，并且产生了大
股东资金占用的情形。目前非公司账户收取代理商保证金均已退
回，由公司账户重新收取，大股东占用资金及利息已全部归还公
司。在上述事项影响下，公司年审会计师对公司的内部控制出具
了否定意见的审计报告，根据相关规则，导致公司股票实施其他
风险警示。根据规则，公司将全力整改内部控制缺陷，保证内部
控制有效运行，在会计师事务所对公司最近一年内部控制出具的
标准无保留意见的审计报告或者鉴证报告等文件后，向交易所申
请对股票交易撤销其他风险警示。

六、公司市值管理及保护投资者方面拟采取的积极措施

1、公司将全力落实违规整改，完善内控管理，开展内控管理专项
提升工作，排除各种内控及公司治理隐患。

2、公司将依法合规落实已经董事会批准的股票回购计划，并按照
原定回购股份的目的研究落实股权激励或员工持股，提升内部凝
聚力，增强信心。

3、公司将积极开展投资者交流工作，与机构投资者、中小投资者
做好沟通和交流，客观讲述公司风险及应对措施，充分解读公司
投资价值。

附 件 清 单

无

（如有）

日期 记录整理日期 2024 年 4 月 25 日