证券代码：000938 证券简称：紫光股份

紫光股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

□其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 Prudence Group 董丰桥；Schroder Bruce Xie；财通资管 邓芳程；
人员姓名 创金合信 周志敏；大成基金 李博、孙丹、王磊、魏庆国、李博；
富道基金 万力豪；富国基金 苗富；工银瑞信 殷悦；国泰基金 叶
烽、陈树莹、陈思靖；海通证券 余伟民、杨彤昕；华安基金 介
勇虎；华商基金 王华；嘉实基金 李涛；景泰利丰 吕伟志；南方
基金 姚欢宸；诺德基金 曾文宏；鹏华基金 张雨晴、李韵怡；平
安基金 王修宝；东方资管 张伟锋；明河投资 卢尧之；世诚投资
姚文峰；中域投资 袁鹏涛；摩根基金 薛晓敏；天弘基金 陈禹光；
新华基金 陈磊；兴证基金 童兰；阳光资产 王涛；长信基金 黄
向南；中庚基金 王浩冰；出口信用保险 戴冀豪；中欧基金 袁维
德；中融基金 文世伦；中邮保险 张雪峰、朱战宇；中债信用 张
彬；泰康资产 游涓洋；招商证券 孙嘉擎；工银资管 王子洋；国
泰基金 王茜；国泰君安 楼剑雄；国信证券 马成龙、付晓钦；汇
华理财 车驰；汇添富 郑慧莲；交银施罗德 刘庆祥；九颂山河 张
咖；明亚基金 陈思雯；宁银理财 毛子瑞；平安理财 袁野；融通
基金 丁婉贝；环懿私募 周平华；留仁资产 刘军港；仁布投资 袁
祥；西部利得 吴桐；新华基金 陈磊；易方达 亓辰；中邮人寿 陈
昭旭

时间 2022 年 8 月 20 日-22 日

地点 紫光股份会议室（电话会议）

上市公司接待人 董事长 于英涛

员姓名 总裁 王竑弢

副总裁、董事会秘书 张 蔚

副总裁、财务总监 秦 蓬

新华三集团联席总裁 尤学军

新华三集团副总裁、财务总监 罗家承


一、公司 2022 年上半年经营情况说明

今年上半年虽受到疫情的影响，但是公司整体的收入和利润
保持了持续的增长，其中新华三的收入和利润均实现 20%以上的
增长。上半年公司积极克服第二季度疫情带来的不利影响，加快
了项目的实施交货进度，同时持续推进自身数字化转型和绿色低
碳化发展，并加强了精细化的管理，不断提升运营效率和质量。
公司围绕网络、计算、存储、安全和云计算等前沿技术进行布局，
持续进行了研发的投入，加深业务发展的护城河。上半年公司的
整体研发费用为 23.63 亿，同比增长有 24.87%。

整体来看，1~6 月份公司实现营业收入 344.02 亿元，同比增
长有 11.88%；营业利润 21.5 亿元，同比增长 11.76%；归母净利
润 9.59 亿元，同比增长 3.58%；扣非后归母净利润是 8.75 亿元，
同比增长 26.38%。上半年受人民币汇率波动的影响，公司的汇兑
损失有 2.3 亿元，而去年同期的汇兑收益是有 1.4 亿元。同时由于
投资者关系活动 政府补贴有所减少，上半年非经常性损益也比同期下降了 1.5 亿主要内容介绍

元，这些都对当期的归母净利润和扣非后归母净利润产生一定的
影响。

子公司新华三上半年营业收入为 238.31 亿元，同比增长
20.95%，净利润是 17.77 亿元，同比增长 20.82%，无论是收入还
是利润的增速，都比去年同期有较大幅度的提升。从收入构成来
看，新华三国内政企业务的收入 189.22 亿元，同比增长 18.16%；
国内运营商业务收入 40.04 亿元，同比增长 38.34%，国际业务收
入 9.05 个亿，同比增长 13.88%，其中新华三 H3C 品牌产品及服
务收入 3.56 亿元，同比增长 17.71%，占新华三整体国际业务收入
的比重达到 40%。

今年上半年公司整体毛利率是 21.67%，比去年同期增加 2.5
个百分点，新华三毛利率也在不断提升。

今年上半年国内政企业务实现了稳步的增长，云与智能业务
一方面将原来的同构混合云升级为全栈式分布式云，不断提升边


缘云等方面的能力，同时在大数据平台、数据库方面不断进行技
术升级，现在的绿洲平台已经覆盖到 8 个行业、50 余个细分场景。
另一方面，不断打磨和升级国产化云服务解决方案。紫光云现在
能够提供 17 大类、300 余项云服务产品，今年还重点升级了芯片
云、建筑云和工业云等产业云服务。今年上半年，云服务签约项
目数量超过了 200 个，行业云解决方案签约数量超过了 400 个。
今年年初公司成立了行业 BG 和商业 BG，行业 BG 和商业
BG 协同发展，整个市场体系和战略也进行了全面升级。行业 BG
继续深化产品创新、深耕场景和服务运营三大能力，不断打造重
装旅解决方案，目前已经推出了 18 个解决方案，进一步助力政府、
金融、教育、医疗、广电、交通、能源等行业数字化转型，今年
上半年有多个项目落地。商业 BG 面向商业分散及下沉市场，聚
焦在网格化、数字化和平台化方面，主要以市场、渠道、赋能、
产品、服务、模式 6 大能力支持商业合作伙伴。针对商业市场，
公司发布了 45 个轻骑兵解决方案和多款新产品，重点面向区县级
的教育、医疗、政府和企业等领域。在模式创新方面，5 月 20 号
新华三商城正式上线，以原厂直营开创 ICT 服务的新模式，打造
当前国内独创的 To B 、To G 的全栈式线上商城。新华三商城的
上线运营，将缩短传统 ICT 的商业链路，构建用户、合作伙伴和
新华三协同合作、直接交互的数字化平台。目前整个商城已经形
成了 50 余个场景和 300 多个常用的解决方案，公司不仅是为用户
和合作伙伴提供系统交付、技术服务、技术支持，还提供金融服
务、知识赋能，形成系统化、多元化的体系。通过线上和线下相
融合的销售模式，更好的赋能行业客户和商业客户的数字化转型。
今年国内运营商业务收入取得了 38%的快速增长。公司推动
运营商云网融合演进，积极布局运营商的算力网络、确定性网络、
液冷数据中心和轻量化核心网等技术领域。高端路由器 CR19000
全面服务运营商骨干网、城域网和 5G 承载网三大业务场景，落地
范围持续扩大。同时公司在 5G 方面全面强化在云计算、网络和安

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全方面的核心能力，5G 产品和解决方案在很多行业专网实现落地
应用。在新型业务方面，包括家庭网关、家用摄像头，今年上半
年都实现高速增长，业务规模也大幅提升。云桌面中标了中国移
动和中国联通的项目，我们也是三大运营商安全专线最主要的合
作伙伴。今年上半年公司在三大运营商还有广电中标的集采项目
也很多，比如中标中国移动 2022 年至 2023 年数据中心管理交换
机产品集采项目、中国移动 PC 服务器集采补充采购第一批、第二
批项目；中标中国电信 2022-2023 年服务器集中采购项目、中国
电信城域云网设备集中采购项目；中标中国联通云服务器集采项
目、中国联通防火墙集采项目；中国广电 5G 核心网工程-IT 云资
源池设备采购项目等。

在国际业务方面，目前公司已经建立了包括日本、印尼、土
耳其、墨西哥等在内的 12 个海外子公司，今年还有 5 家海外子公
司正在筹备中，现在海外的认证合作伙伴已经超过 1000 家，服务
的合作伙伴有 200 多家。今年上半年国际业务的增长态势不错，
在多个国家和地区的政府、教育、医疗、金融、能源等行业持续
落地应用。同时公司重点发布了 4 大场景化解决方案，包括协同
办公、创新教育、高校医疗和可靠公共服务，已经在马来西亚和
日本落地应用。

公司持续保持技术的领先性，尤其是在确定性网络、隐私计
算、算力网络和智算中心等方面取得了阶段性的进展。确定性网
络能够保证“广域无损”，为东数西算的大数据传输和确定性算力
调度场景提供技术支撑。目前公司高端路由器全面支持确定性技
术，并与南京未来网络创新研究院等机构合作建成全球首张确定
性网络，各项指标达到国际先进水平。在隐私计算方面，为跨数
据主体的数据流通融合提供坚实技术保障，并推出隐私计算一体
机，针对金融、政务等特定场景提供算力增强的数据合规共享方
案。在算力网络方面，公司的目标是算网资源的统一编排、调度，
实现极致性能，目前公司深度布局转控分离的未来算力网络解决

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方案。在智算中心方面，提供更快速的数据读取速度和更强训练
效率的智算中心解决方案。公司上半年也推出了很多新产品，比
如 AD-NET 6.0+，包含了全光网络、算力网络、IPv6+、主动安全
等 9 大关键创新；推出了业界首款的 400G 园区核心交换机，能耗
比上一代降低了 20%，也是业界首款内置可信计算模块的园区交
换机。在 Wi-Fi方面，公司全球首发企业级智原生 Wi-Fi7 AP，满
足 VR/AR、8K 视频、元宇宙、云游戏等新兴领域对速率、时延以
及高密的严苛需求。在液冷方面，公司已推出液冷服务器和液冷
交换机，液冷服务器可将能耗降低约 30%，空间占用缩减接近
70%。新华三全面参与数据中心的设计规划、实施和运维，目前
已建成的头部互联网企业的数据中心的PUE值已降低到1.1以下。
在分布式云方面，公司从云、数、智各个维度来提升云的能力，
包括云边协同、数据交换能力、AR 场景化交付能力等。

在市场排名上，今年一季度公司在以太网交换机、企业网交
换机、数据中心交换机都以近 40%的份额排名第一；企业网路由
器以 33.7%的份额排名第二；企业级 WLAN 以 31.9%的市场份额
排名第一；超融合以 20%的市场份额排名第二；X86 服务器以
16.5%的市场份额是排名第二，刀片服务器以 49%的市场份额排名
第一；中国存储以 12.8%的市场份额排名第二；中国 UTM 防火墙
以 20%的市场份额排名第二。

二、今年一些重点行业的市场需求如何？

上半年公司积极克服疫情影响，以全面升级的产品、技术、
解决方案提升客户体验，各项业务实现健康稳健发展。随着疫情
防控逐渐稳定，市场信心也在不断恢复。

从具体行业来看，目前运营商业务发展态势很好，三大运营
商中报显示，今年上半年的收入和利润都有不同程度的增长。公
司参与的运营商 ICT 业务和项目以及新型业务都做的不错。预计
下半年乃至明年，公司运营商业务仍会保持较快的增长速度。下
半年互联网行业的整体需求相对较弱。上半年金融行业需求快速

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增长，预计更多国产化的项目在下半年会有比较大的增长。

今年上半年面对疫情的影响，国家采取了多项措施支持稳固
经济的发展。公司的主要用户是政府和大中型企业，中小企业占
比相对较小，公司业务所涉及行业非常广泛，且在多个行业的市
场占有率领先。公司是一家技术型公司，持续引领 ICT 行业技术
创新。尽管公司面临疫情以及经济下行压力等挑战和困难，但随
着国家加大数字化经济发展力度，公司将持续保持健康良好的发
展态势。

三、紫光集团重整后将为公司带来哪些变化？

7 月 11 日，紫光集团完成股权工商变更，紫光集团设立了新
的组织架构，成立了新的管理团队。目前紫光集团设立了三个总
部，分别是业务总部、赋能总部和管理总部，发布了未来发展战
略和原则，即前瞻性、开放性、公平性、市场化、国际化。在这
一个多月的时间里，紫光集团管理团队和包括紫光股份在内的下
属产业公司密切的交流了企业发展的想法。8 月 2 日，紫光集团召
开了新紫光启航大会。紫光集团将更好的赋能紫光股份长期高质
量发展，在机制上助力紫光股份更加有活力。

四、公司未来的发展方向是怎样的？实现这个目标，公司重点需
要匹配哪些资源？

从业务角度来看，一方面公司继续夯实在 ICT 基础设施领域
产品和解决方案的优势，包括在网络、计算、存储、安全、云计
算、大数据、智能终端等，这是公司的基本盘。公司将继续加大
在上述领域的投入，深挖业务护城河，做好产品的差异化，提升
公司的竞争力。另一方面，公司将积极向上层应用转型，加大在
行业智慧类解决方案的布局，赋能数字政府、智慧城市、智慧交
通、智慧医疗、智慧教育等百行百业，这部分是公司业务的增量，
也更能体现公司全方位软硬一体化能力。随着数字经济的到来，
随着应用场景的扩大，我们能够提供的是一站式、综合性智慧类
解决方案。从地域角度来看，随着海外疫情的缓解，海外市场有

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巨大的空间，公司会继续向海外拓展。未来 5 年公司在巩固、提
升国内市场地位的同时，会按照既定策略积极开拓海外市场，提
升海外市场占有率。

从基础架构向智慧应用转型，主要依靠的是公司在 to B 和 to
G 领域里的持续耕耘，最核心的关键点是在向智慧应用转型的过
程中，对行业和客户应用场景的深刻洞察和理解，所以在过去几
年的时间里，我们不断吸引很多业内专家加入公司。公司一直重
视人才培养和引进，在人才培育、任用和激励手段方面都有一套
完整的机制。

五、非经常性损益同比减少是什么原因？财务费用大幅增加的原
因是什么？

上半年非经常性损益较去年减少 1.5 亿元，主要是因为疫情的
原因，财政投入多用于疫情防控，政府补贴相应减少，兑现延迟。
去年同期公司获得了将近 4.5 亿元的政府补贴，今年上半年获得的
政府补贴只有约 1.5 亿元，少了 3 亿元，所以今年上半年非经常性
损益有所下降。

财务费用增加主要是人民币汇率波动导致的汇兑损益的变
动，公司部分零部件需要进口，人民币的汇率波动使得我们上半
年有比较大的汇兑损失，上半年整体汇兑损失 2.3 亿元。

六、公司存货增加的原因是什么？

今年上半年公司的存货相比年初增加接近 35 亿元，涨幅
18.82%，存货的增加主要来自于库存商品的增加，库存商品增加
了 25.6 亿元。主要原因是公司有很多直销客户，比如运营商、互
联网客户，这种直销客户确认收入需要一定的周期。整体来看，
存货的增加和收入增加相匹配。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 8 月 20 日-22 日

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