证券代码：000938 证券简称：紫光股份

紫光股份有限公司投资者关系活动记录表

投资者关系活动 √特定对象调研 分析师会议

类别 媒体采访 业绩说明会

新闻发布会 路演活动

现场参观

其他 （请文字说明其他活动内容）

参与单位名称及 太平资产 邵军；光大资管 丁瑾；鹏华基金 董威；工银瑞信

人员姓名 JoeChang；常春藤资产 程熙云；万家基金 江一帆；前海人寿 刘
扬；航天财务 胡尊刚；国盛证券 宋嘉吉、赵丕业、邵帅

时间 2021 年 4 月 30 日

地点 电话会议

上市公司接待人 副总裁、董事会秘书张蔚

员姓名 新华三集团联席总裁王景颇

1、请介绍 2021 年第一季度的情况和分析一季度的业绩指标

2021 年第一季度，公司各业务板块都保持了良好的增长势头，
公司在金融、教育、政务、医疗、能源行业中标了多个项目，包
括 SDN 应用的项目、云桌面应用等云计算相关项目。公司整体收
入达到 135.07 亿元，同比增加 34.51%，控股子公司新华三的网络、
计算与存储、安全等云计算基础设施均有快速的增长，紫光云同
比收入也实现了快速增长。

投资者关系活动 归属于上市公司股东的净利润 2.75 亿元，同比增加接近 33%。
主要内容介绍 从财务指标来看，1、第一季度销售费用增加了 39.5%，主要是人
员和市场费用增加。去年同期因疫情原因，人员招聘有延迟和市
场活动比较少。从去年下半年开始，疫情稳定后各项工作都逐步
恢复，2020 年末公司有销售人员 3961 人，比去年增加 200 多人。
另外今年第一季度的销售活动比较多，为全年市场开拓做准备；2、
毛利率有所下降，主要是收入结构的变化，近两年服务器产品的
增速非常快，目前已做到国内的第三名。相比其他产品，服务器
的毛利率在数字基础设施产品中毛利率偏低；3、紫光云技术有限

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公司并表后，在收入快速增长的同时，第一季度亏损也在大幅减
少，预计紫光云技术有限公司全年收入会有非常快速的增加。4、
第一季度公司非经常损益有 1.36 亿元，其中主要是研发项目获得
的政府补助。政府补助可以弥补研发投入对净利润的影响，是对
研发再投入的支持，实际也是公司技术实力的体现。

2、目前芯片紧缺情况比较严重，公司如何应对？

芯片种类很多，目前公司主要产品所使用的芯片采购都正常，
公司受到的影响不大。芯片紧张会带来上游芯片商交货周期的增
加以及价格增长。一方面，新华三每年采购量比较大，与供应商
有着长期良好的合作；二是公司根据业务合同和预测，加大了部
分芯片的备货量，公司销售受到的影响不大。

3、我们看到从去年开始公司毛利率压力还是比较大，如何看待？
去年来看，由于 H3C 品牌服务器增长迅速，收入占比逐年提
升，同时相比其他产品，服务器的毛利率在数字基础设施产品中
毛利率偏低，致使整个公司数字化基础设施产品及服务业务的毛
利率有所下降。公司对服务器产品的策略是充分发挥服务器产品
在供应链中的价值、给客户提供一站式数字化解决方案中的价值，
不单纯追求市场份额。同时公司围绕“芯云网边端”，往纵深拓展，
并加强在云与智能领域的拓展；扩大数字化产品，包括推出商用
PC 方面和智慧终端，加强供应链的协同，和销售渠道的复用，应
对毛利率下降的情况。

4、现在的智慧城市建设与以往有什么不同？

我们理解，上一轮建设主要是以加强安防监控为主，新一轮
的智慧城市建设是以数据为核心，以加强城市在惠及民生、优化
城市治理能力优化和服务产业数字化转型为建设方向。公司以数
字大脑计划为引擎，构筑城市数字大脑，并推出了智慧城市操作
系统 3.0，去年落地了包括郑州、杭州、成都和呼和浩特等几十个
智慧城市项目。

5、公司主要产品面临哪些市场机会，公司在“云—网—边—端—

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芯”上有什么优势和不足？

十四五规划提出加快社会、政府、公共服务与治理的数字化
与智能化发展，疫情也加速了数字化转型的进程。公司最核心的
优势是网络产品，其次是云业务，包括算力、存储、虚拟化，两
者都是公司的强项。公司在云计算基础设施深耕多年，技术实力
储备雄厚，市场份额长期领先。公司也具有边缘计算的技术实力，
但是目前边缘计算市场整体发展相对较慢，我们会紧跟市场变化。
终端产品是公司发展潜力较大的产业，我们近期发布了几款终端
产品，包括智慧云屏、紫光计算机等，能够快速弥补公司在终端
产品方面的不足。在芯片方面，公司目前主要聚焦于网络处理器
及相关技术的研发，具备高级编程能力的智能第一代商用网络处
理器芯片正式投片，采用 16 纳米工艺，拥有 256 个处理核心，共
180 亿个晶体管。公司围绕云网边端芯产业链，以客户需求为导向，
不断完善云服务能力。

6、新华三海外拓展情况如何？

公司控股子公司新华三自2019年起开始自建渠道在国际市场
销售 H3C 品牌网络产品，目前已在海外 7 个国家设有办事处，陆
续中标了多个政府、运营商、医疗、交通、教育等行业项目，去
年虽因疫情原因设立子公司的速度稍慢，但和合作伙伴的生态建
设发展很好，目前已有接近 300 家的认证合作伙伴。同时随着海
外数字化建设的加速，以及疫情对数字化进程的催化，新华三不
仅是把高品质的产品销售到海外，更多是以产品和智慧项目成熟
的建设经验等解决方案服务国际客户。

7、公司 2020 年末有较大的合同负债，是什么原因形成的，对公
司未来发展有什么影响？

合同负债的金额是公司向客户提供产品和服务预收的款项，
在没有达到收入确认条件时会放在合同负债中，比如未发货、未
验收、未调试等情形；此外递延收入如产品的后续 3 年质保、5
年质保等也会在合同负债中。等上述情况未来达到收入确认条件

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后，会转到营业收入中。

附件清单（如有） 无

日期 2021 年 4 月 30 日

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