证券代码：000913 证券简称：钱江摩托
浙江钱江摩托股份有限公司

投资者关系活动记录表

编号：2022-006

投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议

类别 □媒体采访 □业绩说明会

□新闻发布会 □路演活动

□现场参观

√其他 电话会议

参与单位名称及 招商证券：赵中平；太平保险资管：窦萍华、赵洋；平安基金
人员姓名 管理有限公司：王修宝；海富通基金管理有限公司：赵晨凯；
汇添富基金管理有限公司：董超；建信基金管理有限责任公
司；交银施罗德基金管理有限公司：吕怡；泉果基金管理有
限公司：余海洋；淳厚基金管理有限公司：廖辰轩、陈文薛、
莉丽、陈印；兴银基金管理有限公司：乔华国；华泰保兴基
金管理有限公司：赵健；阳光资产管理股份有限公司：张雷；
中银国际证券股份有限公司资产管理部：张岩松；新华资产
管理股份有限公司：戴丰年；招商信诺资产管理有限公司：
刘延波；泽源资产管理有限公司：丁思鑫；深圳市高上资本
管理有限公司：杨立贤；华泰保兴基金管理有限公司：赵健；
上海申九资产管理有限公司：唐宇；深圳市尚诚资产管理有
限责任公司：杜新正；准锦投资：朱斌；大朴资产管理有限
公司：姚永华；中泰证券（上海）资产管理有限公司：张亨
嘉；同犇投资：刘慧萍；深圳幸福时光私募证券基金管理有
限公司：刘英 北京成泉资本管理有限公司：赵星运；北京沣
沛 投 资 管 理 有 限 公 司 ： 孙 思 维 ； Golden Pine Asset
Management Limited ： ZhaoNaifan ； Gopher Asset

Management：田依灵；国泰君安证券资产管理有限公司：肖
莹 上海勤辰私募基金管理合伙企业（有限合伙）：崔莹；深
圳市优美利投资管理有限公司：王亚娜；上海复胜资产管理
合伙企业（有限合伙）：周菁；上海甬兴证券资产管理有限公
司：秦庆；上海钦沐资产管理合伙企业（有限合伙）：张龙；
财通基金管理有限公司：马松；申万菱信基金管理有限公司：
章锦涛、吴谦；中信证券：李子俊、孙晨晔、李湉漪；上海
健顺投资：何荣珩；大成基金：于威业；平安养老：唐宋媛、
陈徐姗；信达澳亚基金：维华；蓝墨投资：吴洁；沣沛投资：
孙冠球；煜德投资：管俊玮；汇添富：卞正；敦和资管：陈
良源；鹏华基金：刘偲圣；丹羿投资：张昭丞；汐泰投资：
冯佳安

时间 2022 年 11 月 4 日

地点 公司证券部

上市公司接待人 董事会秘书：王海斌、证券事务代表：颜康、财务部长：茅海
员姓名 敏

公司就投资者在本次交流中提出的问题进行了回复：

1、请简单介绍下公司三季度的经营情况。

2022 年 1-9 月，公司实现营业收入约 44.8 亿元，同比增
长 30%，实现归属于上市公司股东的净利润为 4.01 亿元，同
比增长 49.13%。

2、公司的闪 300plus 什么时候可以上市？

目前闪 300PLUS 处于可以量产的状态，公司将会应市场的
投资者关系活动 情况选择合适的上市推广时间。

主要内容介绍 3、QJMOTOR 是否有出口计划，出海以后会不会对贝纳利
有一定的冲击？

目前公司正在进行自主外贸的相关推广工作，已经对接了
部分的客户。我们会考虑到产品线冲击的可能，做好产品线和
品牌元素的区分，达到协同促进的效果。

4、本田系有两家大排量摩托（五羊本田和新大洲本田），
在国内扩张比较快，对我们的压力大吗？

从小排量通勤车来讲，国内本田系是具备较强的产品竞争
力的，在大排量车型，我们是具备充分竞争的信心的。国潮的产品已经具备优秀的设计和制造能力，在智能化和网联化上具备领先性，也更贴近用户。

5、目前国内消费者对于摩托车品牌忠诚度如何？

目前没有数据支持来说明用户对品牌的忠诚度，我们希望凭借优秀的品牌文化、产品力、售后服务、活动运营，提升口碑，促进复购消费和老带新，消费者满意度的提升才能促进忠诚度的产生。

6、公司摩托车的用户画像能简单介绍下吗？

从用户信息来看，公司 QJMOTOR 产品定位于国潮机车，该产品非常潮酷，20-35 岁年龄段的年轻玩家占比相对较多，该部分玩家追求酷炫、自由、激情的骑乘体验，通勤和娱乐、运动场景并存，公司的产品非常符合他们的需求。而 BENELLI 产品则偏向于高端，沉稳、有文化沉淀而不失激情的感觉，在20-40 岁且有一定消费能力的玩家居多。

7、基于今年 300 排量段的热销，竞争品牌也推出相应的产品，请介绍下对公司的产品是否会造成冲击？

可以看到明年各个品牌都会陆续推出一些产品去吸引用户，公司也会推出具备优秀产品力的产品，并且提升服务，加强运营等手段，来提升用户使用体验，获得用户选择。产品上，我们对闪 300 做了产品线的扩充，无论从排量段和设计上都有较大升级。赛系列也做了类似的产品线扩充。充分的产品竞争是必然的，入门车型的繁荣能培育出更多的升级消费，公司具备完备的产品线和车型，能给予用户更多的选择，这对公司大排量段的销售不是冲击，反而是助益。

8、如何看待拉力车的萎缩？

拉力车实际是公司的强项，公司 Benelli 品牌的相关车型在海外获得了不俗的成绩，在国内也曾经畅销。但是近年来该车种占比不高，判断其主要原因还是在当前形势下，跨区域的摩旅活动减少导致。公司该车种的产品力是很优秀的，在中长途摩旅恢复的形势下，相信会有表现。

附件清单（如有） 无

日期 2022 年 11 月 4 日