证券代码： 000908 证券简称：景峰医药
湖南景峰医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20190906
投资者关系
活动类别 特定对象调研
参与单位名称 汇添富基金管理股份有限公司
时间 2019 年 9 月 6 日 14:00-16:00
地点 上海市浦东新区张杨路 500 号华润时代广场 30 楼会议室
上 市 公 司 接 待
人员
李 杰 湖南景峰医药股份有限公司研发中心副总经理
投 资 者 关 系 活
动 主 要 内 容 介
绍
1、 公司原有销售模式是什么？这次营销改革期望改成什么样？
答：公司原有模式为自营、 代理和外包，未来希望加大自营比
例，加大三终端的覆盖。目前公司将终端市场逐渐布局广阔基
层市场，加强绩效考核和销售培训，逐步增加自营的比例， 提高
学术推广的比例。
2、公司对于产品研发的规划和绩效考核是什么样？ 现在的研发
条线是什么情况？研发团队的构成？
答：目前公司对于研发非常重视，对于研发的投入也比较大，每
年都有研发计划的安排，拆解到每季度每个月都有相应的计划
和考核指标，主要以工作量和项目进度为主。 研发团队主要在
上海。从新产品策略上来说，基本上是中美双申报。
3、 现在国家密集出台医改政策，具体到景峰是什么样的影响？
尤其是对于研发这块。
答：国家出台的“带量集采” 、两票制等医改政策数量多且密
集、执行力强。公司乃至整个行业都在积极应对。目前公司主要
有两方面的准备，一是对现有品种的市场潜力和销售规模进行
挖掘；另一个是加大对新品种的研发。未来多个新品种的阶段
性成果，对于公司转型和业绩提升会有比较明显的促进。
4、刚才提到研发项目，请问在立项这块是如何确定的？
答：立项和预算是公司内部充分讨论、充分评估后确定的方案，
有一套决策机制，主要目标还是为了提高效率，对研发来说，进
展越快成本越低。
5、同行业里大家都在提新品种研发，不同公司之间的研发差别
在哪里？ 各自的成本如何控制？
答：新产品研发对于任何药企来说都是高投入高风险的，各公
司根据自己的战略定位设计各自的研发规划路径，市面上的同
行也存在“遵循策略”，看头部企业在往哪个方向发展，做一些
跟随和学习。 研发成本的话， 公司主要是根据前期的评估和规
划来制定发展大纲，提高效率、加强考核。
6、未来咱们的新产品研发大概什么时候能看到成果？
答： 公司会根据项目进展和产品审批进度及时履行信息披露义
务。 这是个滚动的过程，需要持续坚持。
7、我们看到中午发了个尚进产品的公告，请问公司国际化方面
如何开展？
答：美国尚进有个研发和申报团队，截至目前已有7个ANDA获批。
本次会议涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公
司对投资者的实质承诺。鉴于未来宏观经济环境的变化、市场
环境的变化、行业政策的变化等可能对公司发展战略的实施造
成影响，敬请投资者注意投资风险。
附 件 清 单 （ 如
有） 无
日期 2019 年 9 月 6 日