证券代码： 000908 证券简称：景峰医药
湖南景峰医药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号： 20190122
投资者关系
活动类别 特定对象调研
参与单位名称
1、 广发证券股份有限公司
2、 野村投资管理（ 上海） 有限公司
3、 鹏华资产管理有限公司
4、 红土创新基金管理有限公司
5、 中天国富证券有限公司
6、 深圳菁英时代资本管理有限公司
7、 万家基金管理有限公司
8、 上海泓湖投资管理有限公司
9、 上海复杉投资管理有限公司
10、 国海证券股份有限公司
11、 中信证券股份有限公司
12、 东北证券股份有限公司
13、 中银国际证券股份有限公司
14、 平安银行股份有限公司
15、 华金证券股份有限公司
16、 德邦证券股份有限公司
17、 海通创新证券投资有限公司
18、 杭州东方嘉富资产管理有限公司
19、 平安证券股份有限公司
20、 南华基金管理有限公司
21、 江苏靖江农村商业银行股份有限公司
时间 2019 年 1 月 22 日 08:30-13:30
地点 上海市浦东新区张杨路 500 号 30 层 公司会议室
上 市 公 司 接 待
人员
毕 元 董事、董事会秘书、 董事长兼总裁助理、 投资部部长
马贤鹏 副总裁兼总工程师
黄 河（ SunGen Pharma 合伙人）
刘洪斌（ SunGen Pharma 合伙人）
投 资 者 关 系 活
动 主 要 内 容 介
绍
公司管理层主要就美国尚进公司基本情况、 核心竞争力、
药品研发、 产品销售等方面与与会投资机构进行了交流。 主要
如下：
美国尚进公司管理层对于制剂产品的生产管理、法规认证、
合作开发等方面， 以及在国际市场的营销有着丰富的经验； 拥有
核心技术人员，包括工艺开发，安全环保，生产等其他高端科
技； 在制剂产品上具有丰富的经验，正在开发的产品包括固体口
服制剂（速释，缓控制剂） 和注射剂（水针和冻干粉）等。
一、 核心竞争力
美国尚进是一家轻资产重技术、同时具备医药销售能力的
公司； 在经营方面一手抓技术、一手抓销售， 逐步形成研发销售
齐头并进的良性经营格局。
美国尚进拥有丰富经验的高端仿制药制剂的研发、工艺放
大和产业化生产的团队； 熟悉美国ANDA药证注册和cGMP现场核
查的全部流程和管理； 拥有美国ANDA产品的项目组合筛选、市场
研究、产品销售和流通渠道； 具备制剂和原料药在欧美的多年市
场销售经验； 与欧美药厂进行战略合作，合资和引进战略投资伙
伴的实战经验。
二、 药品研发
研发药品的甄选是公司经营的起点，也是形成核心竞争力
的重要因素。在产品选择上， 公司管理团队根据美国医药市场情
况，凭借丰富的研发和经营经验， 有针对性地选取一些安全性
好、可控性强的产品，从而将研发过程中的风险降低， 选取那些
市场份额稳定，竞争者较少且技术比较成熟的产品。
研发产品是一项复杂的系统性工程，需要充足的前期知识
储备， 管理团队始终以谨慎的态度，依据自身研发优势及核心竞
争力。 在选取产品时保证公司对产品的把控能力，降低风险，同
时充分调查产品市场，在研发之前将每个步骤都筹划得当， 寻求
公司的核心竞争力同所选取的产品中所具备的共同点，保证项
目的选取与公司的研发方向吻合。
公司同时会利用自身的技术优势，选择高技术壁垒的产品，
选取产品时保证产品的技术实现能力，做到将研发风险降到最
低。
2018年， 美国尚进在研发方面收获较大，已有十余个产品申
报ANDA，截至目前已获得4个ANDA。 2019年预计也将有多项产品
开展ANDA申报， 2019年也将成为美国尚进关于ANDA的集中收获
期。随着研发里程碑的逐步兑现以及产品批文的获得， 公司将加
速产品上市速度， 在产品开展销售后获得收益。
三、 制剂生产
生产环节上，尚进公司通过对外合作，与多家知名企业建立
广泛的战略合作关系，在不同领域开展深层次的合作； 形成上下
游一体化的完整的产业链，保证尚进产品在成本上有竞争力。 与
多家海外制药公司达成合作， 建立了战略合作伙伴关系，未来主
要以 CMO 委托生产为主。
四、产品销售规划
美国尚进产品销售目前主要以美国市场为主。
美国尚进集合公司研发技术实力和定位优势， 抓住有效市
场份额。通过培育和发展良好的商业关系， 前期采取合作销售以
保障利润，同时培养自己的销售团队，在销售的过程中根据实际
市场情况实行动态调整。
定价策略方面，公司坚决按照市场运行规则，避免通过价格
竞争为主导来获得市场；通过进入大型连锁药店以及中小药房
来推广产品，在保持利润的情况下深入到市场中，逐渐铺开市
场， 随着市场份额的不断扩大， 公司的利润空间有望实现不断增
长。
五、与景峰医药的联动
美国尚进已成为景峰医药国际化的重要基石，同时也为景
峰医药国内的相近领域的管线提供研究支撑， 在药品生产、原料
药等多方面， 景峰医药集团与美国尚进已实现联动。
本次会议涉及的未来计划、目标等前瞻性陈述，不构成公
司对投资者的实质承诺。鉴于未来宏观经济环境的变化、市场
环境的变化、行业政策的变化等可能对公司发展战略的实施造
成影响，敬请投资者注意投资风险。
附 件 清 单 （ 如
有） 无
日期 2019 年 1 月 22 日