公告日期：2023-11-01

证券代码：000906 证券简称：浙商中拓



浙商中拓集团股份有限公司投资者关系活动记录表



编号：2023-04



投资者关系 □特定对象调研 分析师会议



活动类别 □媒体采访 □业绩说明会



□新闻发布会 □路演活动



□现场参观



□其他



参与单位名 西南证券、国寿养老、汇添富基金、东方红资管、巨杉资产、富国 称及人员姓 基金、宁涌富基金、文多资产、长江证券、申万宏源、华泰证券、

名 华创证券、天风证券、中邮证券、国泰君安、海通证券、招商证券、

中信建投、国海证券、兴业证券、太平洋证券、时亚男、夏桂荣、

肖云茂、张华、石正华、王忠、金勇才等。



时间 2023 年 10 月 31 日下午 15:15 至 16:00



地点 杭州



上市公司接



副总经理兼董事会秘书雷邦景、证券事务代表吕伟兰



待人员姓名



1、问:公司前三季度实物量完成情况如何？



今年前三季度公司实现总的实物量是 6,623 万吨，同比增长

22%，具体品类方面：钢材完成实物量 2,062 万吨，同比增长 26%；

投资者关系 钢坯完成 388 万吨，同比增长 83%；铁矿石完成 2,287 万吨，同比

活动主要内



容介绍 增长 12%；煤炭完成 817 万吨，同比增长 24%；废钢完成 400 万吨，

同比增长 94%;有色、锰矿，镍矿这些品类的实物量因为公司品类

的调整有不同程度的下滑。今年整体需求并不好，但公司总的实物

量还有不错的增长，原因主要一是团队的主观努力，二是环境不好

很多中小型企业的份额转到了更有实力的企业，所以公司的市占率

有所提升。



2、问:此次增发万亿国债全部通过转移支付方式安排给地方，资金将重点用于基建投资，对公司业务有什么影响？



答：我们服务的两类客户之一就是基本建设，国债的发行用于基建投资，肯定是有利于公司的，特别是有利于公司配供配送业务。目前公司工程物资事业部已经有 15 个业务单元，超过 300 名员工，从业经验超过 20 年，具有很强的市场竞争力，服务能力在全国是领先的。



3、问:未来公司整体品类结构的规划？



对于传统的优势品类，比如黑色、有色等，公司将继续做优做强，通过优化客户结构、业务模式，提升经营质量，保持比较稳健的发展，实现在相对稳定的市场中不断提升份额；对于新品类、新模式，比如新能源、再生资源、能源化工、物流金融等，公司将投入更多资源支撑其快速发展。



4、问：从最近这个月的经营情况来看，公司对今年四季度的经营情况和市场整体情况有哪些展望？



答：目前原料和产成品都处于“低库存、弱复苏”的状态，需求还是比较弱的，但近期由于国家政策和国际关系的变化，市场已经出现了一些积极的信号。不论从市场角度或者公司经营的角度，我们预计四季度大宗商品价格和需求相对三季度应该都会有所转暖。





5、问：公司国际化团队是做哪些品类比较多，未来中长期规划是怎么样的？



答：公司目前所做的国际业务主要集中在铁矿石、焦煤、钢材等，其他品类还在拓展中。公司今年开始对国际化战略做顶层设计和系统规划，重点在于跨国公司的管控模式、经营区域、品类、头部跨国公司的研究等。今年前三季度，国际业务实现营收 317 亿元，同比增长近 30%，占公司整体营收比重已超过 20%。未来我们的目标是国际业务会占到公司整体营收 50%左右的水平。



6、问：请问公司怎么看待今年大宗商品价格不弱，但是供应链行业上市公司整体承压的情况？往后看基差收益比较薄的情况是阶段化的还是长期的？



答：今年行业整体承压主要原因是现货需求是弱的，但期货价格在升水导致期现不利基差扩大，所以今年大宗供应链企业不利于做正向套期保值，期现结合的获利难度大幅增加。目前国内头部供应链企业都会常态化通过买现卖期套期保值锁定成本和利润，但当基差没有回……
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