公告日期：2021-05-08

证券代码：000858 证券简称：五粮液



2021 年 4 月 29 日投资者关系活动记录表



编号：2021-2



□特定对象调研 □分析师会议



投资者关系 □媒体采访 √业绩说明会



活动类别 □新闻发布会 □路演活动



□现场参观 □其他



来访单位名



称及人员 通过全景网参与本次业绩说明会的投资者



姓名



时间 2021 年 4 月 29 日



地点 公司一会议室



曾从钦（董事长）、邹涛（常务副总经理）、罗伟（副

上市公司出 总经理、财务总监）、蒋琳（副总经理）、蒋佳（总经济师）、席接待人员 彭智辅（董事会秘书）、陈翀（总经理助理、五粮液品牌事

姓名 业部总经理），以及董事会办公室、财务管理部、战略发展

部、生产管理部、技术研究中心、系列酒公司等相关人员。



2021 年 4 月 29 日，公司举行线上“2020 年度及 2021

年第一季度业绩说明会”，问题回复整理如下：



投资者关系 问题一：请问公司超高端产品 501 未来几年的规划？

活动主要内



容介绍 主要回复：501 五粮液作为公司“向高端聚焦，重塑

高端产品价值体系”的战略产品；2021 年，公司将推进 501

五粮液在体验店、顶级高端场所的形象展示，创新品牌活



动，积极传播 501 五粮液品牌形象。



问题二：建议在公司的品牌及产品设计和宣传上，可赋予更多的内涵和生命，相信五粮液一定能独占鳌头、长长久久，流芳百世！



主要回复：公司正在强化品牌文化建设，成立专门机构，组建专业队伍，聘请相关专家，持续在文化保护、挖掘、表达、传播、体验上下功夫，大力构建以消费者为中心的立体化五粮液价值推广体系，深刻弘扬五粮液的优势点、差异点和稀缺性。



问题三：请问公司如何拓展海外市场，讲好中国白酒的故事，扩大在国际烈酒市场的份额，力争十四五进入世界 500 强？



主要回复：公司将在巩固现有国际营销渠道的基础上，通过一系列国家的重大活动、重大协定带来的发展契机，包括 RCEP、中欧投资协定以及中欧地理标志产品协定等，让中国白酒成为“中国文化”的一部分走向世界。



问题四：请问对“小五粮”的战略定位？



主要回复：小五粮是公司适应消费升级需求而推出的次高端系列酒产品，主要聚焦企事业单位团购。



问题五：五粮液经营业绩持续两位数的增长给广大股东投资者带来了丰厚的回报，建议收购剑南春使五粮液在十四五期间早日进入世界 500 强！



主要回复：公司将抢抓“十四五”新一轮高质量发展的重要窗口期和战略机遇期，蹄疾步稳、行稳致远。





问题六：请问公司目前的经典五粮液销量和今年的目标销量分别是多少？



主要回复：经典五粮液将按照聚焦高地和重点市场的原则，全面布局一线、准一线、二线城市，择优布局三四线城市，逐步构建经典五粮液商家和服务体系，持续稳定提升经典五粮液的市场份额。



问题七：公司上一期员工持股效果拔群，请教公司在下一步员工激励上有什么规划和考虑，谢谢！



主要回复：公司高度重视，拟在总结前期员工持股计划经验的基础上，积极探索多种方式的中长期激励。



问题八：2020 年五粮液高端酒 2.8 万销量，请教 21

年五粮液高端酒销量的规划，以及普五的占比 20 年和 21年会如何变化？



主要回复：2020 年五粮液实现销量 28,139 吨，2021

年我们在保持八代五粮液总体稳定增长的基础上，重点打造经典五粮液，满足消费者美好需求。



问题九：今年股东大会大概什么时间举行？公司的股东大会可以办成一个价值投资者的盛会。



主要回复：公司拟于 2021 年 6 月 18 日召开 2020 年度

股东大会。感谢您对公司的支持、关心与厚爱！届时，公司将根据疫情情况确定本次股东大会规模。



问题十：请教 2021 年系列酒的整体收入规划及增长目

标，系列酒所处的价格带竞争比较激烈，请问五粮液在市场运作上有哪些新的举措，以实现良性增……
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