证券代码：000739 证券简称：普洛药业
普洛药业股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2019-02
投资者关系活动类别

特定对象调研

参与单位名称及人员姓名 中泰证券 祝嘉琦
国泰基金 叶烽
楹联基金 应振洲
兴全基金 杨世进 隋毅
交银施罗德基金 张胤
泰康资产 涂健
通用投资 陈佳琦
浙商证券 陈亚天
东方阿尔法基金 杨梦朝
坚果投资 盖伟伟
民生证券 袁中平
国金证券 许菲菲 王班
上海昶元投资 何方圆
中信证券 沈睦钧
太平养老 姚宏福
时间 2019年4月24日下午1：30
地点 公司一楼会议室
上市公司接待人员姓名 董事长总经理 祝方猛
董事会秘书、副总经理 周玉旺
董事长助理 韦平平
财务总监 张进辉
证券事务代表 楼云娜
投资者关系活动主要内容介绍 1、公司情况简介
答：公司从2017年底开始整合，按照业务设立了三个事业部，每个事业部有自己的研发和销售团队，原料药事业部有技术中心在横店，包括生物中心专门做生物发酵，做化学合成的化学中心以及做工程技术设备改造的工程中心，每个子公司还有20人左右的团队配合；CDMO事业部有两个研发团队，分别在横店及上海，目前约有100人左右，上海的研发人员团队还在进一步扩充中；制剂事业部的研发中心在杭州，已开始运作，基本架构已搭建完成，目前公司总研发人员约在400人左右，未来几年将进入快速发展阶段。医药行业应该是一个科技型的行业而不是一个简单的制造行业，公司的安全、环保、质量都需核心科技的支持，这是一个持续的投入。
今年，公司各事业部要对“做精原料、做强CDMO、做优制剂”的战略做进一步的深化、细化。公司通过进一步改善生产效率、调整产品结构和强化成本控制，使得公司一季度API的毛利以及销售都得到了改善。公司CDMO 业务是化学合成+生物发酵的模式，过去几年公司对CDMO做了一个“降速换挡”的战略调整，公司由早期的以起始原料+注册中间体为主逐步转变为以注册中间体+API为主，API比中间体更加稳定，附加值更高，公司兽药API今年已有两个品种马上要进入商业化供应，正在验证中的品种有5-10个左右，公司目前也正在强化兽药的布局。公司目前制剂产品一是做有优势原料药的品种，部分品种做成制剂，通过原料药中间体、制剂的一体化，从成本上形成竞争力，二是布局一些特殊的技术、剂型，包括一些缓控式制剂等，另外公司也会考虑做一些有技术含量的OTC品种。公司一类创新药目前正在进行数据统计中，200多个病例和10多家的临床中心的关闭还需要一些时间。公司目前也在考虑引进一些临床期的品种或者临床后期的品种，相对临床前的品种来说风险更小。
2、响水爆炸事件的影响
答：响水爆炸事件首先带来的是供应的紧张，并且会持续一段时间，但邻氯苯腈目前的涨价是非理性化和不可持续的，只做下游产品的企业在此次事件中会产生一定的影响，但对本公司的影响偏小，且公司沙坦联苯的价格在响水爆炸后有较大幅度的上升，但公司大多数产品价格都是相对稳定的。
3、公司乌苯美司的销售情况
答：公司现有核心产品乌苯美司的销售在去年有不小的增幅，今年一季度的销售继续保持较好的增长，主要是由于公司销售端发力，公司销售队伍通过重组精简以后销售力量增强。
4、公司中药经典名方的销售布局
答：公司精选了6个品种进行委托研发，目前已申报部分品种，由于中药跟国家政策密切相关，未来销售情况较难预计，但经典名方工作是有一定价值和意义的，也是值得长期培育的。
5、公司CDMO项目在哪里生产
答：安徽和横店各有一个产品预计在下半年进入商业化生产和销售，未来合成的品种基本上在横店生产，CDMO发酵品种在安徽和歌山生产。
6、公司羟酸、氟苯尼考等品种产能的情况
答：公司羟酸系列品种产能已经全满，公司也进行了局部的改造，但产能还是不足。氟苯尼考公司目前做的是D酯，受非洲猪瘟的影响中国兽药终端目前并不太好，氟苯尼考的定价比去年高峰时期略低。随着非洲猪瘟的缓解，预计国内兽药市场会逐渐向好。
7、公司邻氯苯腈备货情况
答：由于邻氯苯腈的非理性上涨，导致了供应的紧张、短缺，公司目前在跟生产企业做沟通，邻氯苯腈的高价对公司目前的产能有一定的影响，但公司并不会在这个高价的情况下做太多的库存，公司也会适当控制产能，公司沙坦联苯今年预计在3000吨左右，邻氯苯腈目前约有1-2个月的库存。
8、之前和外部合作的头孢品种目前情况
答：和其他公司合作的头孢品种2年前就已经停止合作，现在公司销售的是自有品牌的产品，虽然该品种销售量有所下降但是毛利还是增加的。同时其他制剂方面，公司也放弃了一些高成本低毛利的品种。
9、公司海外收入锁汇情况
答：考虑汇率风险，公司进行了部分锁汇。








附件清单（如有） 无
日期 2019年4月24日