注重粉丝营销，已成为啤酒行业的发力点。5月19日，燕京啤酒举办“粉丝之夜”活动，将从5月10日开始的“燕京啤酒超级品牌日”系列活动推向高潮。活动现场不仅集聚了来自全国各地的近百名粉丝代表，燕京啤酒党委书记、董事长耿超、燕京啤酒总经理谢广军、燕京啤酒党委副书记兰善锋等高管悉数到场，与粉丝共玩游戏，进行“高管座谈”，将燕京的“有你文化”展现得淋漓尽致。

　　与粉丝“双向奔赴”

　　此次燕京啤酒“粉丝之夜”活动共分为两个部分，一是参观燕京北京工厂，让粉丝及嘉宾近距离感受燕京质量。二是“粉丝之夜”狂欢活动，让粉丝体验啤酒激情。一位粉丝参观燕京生产车间后说，这些车间、设备、原料、工艺，就是燕京啤酒的底气。

　　活动开场，《星光大道》2020年度总冠军张心心，用歌声燃起了大家的激情。在“粉丝分享”环节，燕京啤酒的4位忠实粉丝上台分享了对燕京啤酒的感受。有粉丝感慨，燕京啤酒是文化和情怀，代表了他们一代人的记忆，像是身边的一位老朋友。也有粉丝说，燕京啤酒现在变得更加年轻和时尚，推出的一些新品深受身边朋友的喜爱，自己会一直支持下去。

　　此次活动还专门设立了“高管座谈”环节，燕京啤酒高管从生产、研发、销售、服务等方面与粉丝展开互动，让粉丝了解到一个正在变革中的燕京。对此，一位年长的粉丝回忆，喝了几十年的燕京啤酒，喜爱一直没变过，不管是“大绿棒子”（燕京清爽），还是U8，从前喝的是快乐，现在喝的是情感，好的产品会一直支持下去。

　　与普通的粉丝营销不同，燕京啤酒的高管团队一起出席，也让粉丝真正感到尊重的分量。正如燕京啤酒党委副书记兰善锋在致辞中说的那样，“这是一场跨越山海的双向奔赴，也是燕京啤酒大家庭的一次欢聚。以梦为马，不负韶华；未来可期，共赴热爱！”这是继燕京高管直播之后的又一有力举措，业内人士称，国企高管能放下“架子”，与粉丝玩成一片，是打造品牌形象最好的方式。粉丝营销并不鲜见，但燕京在啤酒行业开了一个好头。

　　向综合服务型企业转变

　　这次“粉丝之夜”是国内啤酒行业对粉丝营销的新探索，也是2024燕京啤酒打造营销蜂巢的一大举措。燕京啤酒以消费者为中心，围绕“有你文化”，通过不断打造热点、爆点，保持品牌活力，吸引粉丝关注，并且针对市场反应调整、创新产品结构，进而实现产销一体化、服务一体化，实现由单一生产型企业向综合服务型企业的转变。

　　最新业绩报告显示，2024年第一季度，燕京啤酒实现营收35.87亿元，同比增长1.72%；实现净利润1.03亿元，同比增长81.73%，赢得2024年“开门红”。而这些成绩的取得，是建立在2023年度燕京啤酒营收创历史新高，达到142.13亿元，净利润6.45亿元，同比增长83.02%的基础上。

　　燕京啤酒取得亮眼成绩的背后，是其以消费者为中心，创新营销模式上的努力。进入2024年，燕京啤酒在春节期间发力，扛起啤酒年文化营销的大旗，“我和燕京的故事”活动征集、推出手写祝福罐、上线虚拟人新春贺岁版广告，牵手北京台春晚等，开启了第一波推广浪潮。

　　而这次“粉丝之夜”活动也不是一个单独事件。从“5·10品牌日”开始，燕京啤酒围绕燕京U8免费畅饮365天、线上带货和品牌电商秒杀活动、5·19“粉丝之夜”等一系列活动，让消费者不断看到燕京的活力和诚意。

　　耿超表示，燕京啤酒是一家工业企业，更是一家服务型企业，最宝贵的财富就是用户，因此要大力发展粉丝经济，与市场接轨，与消费者同步，不断挖掘和传递燕京啤酒与消费者的价值，注重产品品质，注重用户体验，实现消费者心智占位，坚持做中国人自己的啤酒。

　　燕京啤酒接下来还将围绕粉丝继续开展营销活动推广，以服务赋能销售，通过粉丝口碑等，夯实在消费者中的基础，进而实现新突破。同时，燕京啤酒也希望通过“粉丝之夜”活动，为整个啤酒行业探索以用户为中心的发展模式，从而提振行业信心，引领行业发展。

　　文/王子扬